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第16章 金融销售的日常（第1页）

就这样，我顺利地成为了轩儒集团的财富顾问。在完成入职手续后，我立刻收拾好行李，准备迎接新的生活。第二天一早，我就提着行李兴高采烈地前往公司报到。由于公司位于五洲小区附近，中午时分，公司安排我们在集体宿舍住宿。

我们住的是一间套着三室一厅一厨一卫的公寓，厨房是开放式的设计，让人感觉空间更加宽敞明亮。客厅北边摆放着一溜天然气煤气灶和抽烟机，方便我们烹饪美食和享受舒适的生活。每个卧室都放着三张上下双人床，让人感受到家的温馨。原本以为会是一个陌生的环境，但没想到房间里已经有了其他同事的身影，原来大家都是为了共同的目标而来，这让我感到安心不少。

销售的工作就是打电话找客户，沟通客户让他们买产品。金融销售的名字挺高端，实际上操作还是一样，产品不熟悉没关系，打电话的沟通话术都有几个版本，背熟了只管说就行，公司还组织项目研讨会，邀请客户参加会议就行，项目内容不用我讲，讲也讲不明白，到时候客户来了董事长开会一块儿给他们讲。

销售的产品是原始股，股票倒是听说过，原始股倒是第一次听说，听董事长研讨会上讲多了，背话术背熟了，原始股大概就是你出钱我出力的合伙做生意，一起做大做强融资上市，而我的岗位就是来找人出钱的，听起来是不是像找到了财富密码，原始股多便宜啊，股票的前身萌芽状态，股票如果是树的话，原始股就是种子，买树哪有买种子便宜啊，买树连树枝都买不起，买种子可以多买几颗，然后浇水施肥等种子芽长大成树，树整个不就是你的。

后来想想，事情哪有那么容易，种子也有不芽的死种，树长出来也可能被人连根拔起，只是当时想不了那么多，想的最多的该是找客户投资，想跟着客户全国各地的旅游。

销售的工作是否每天都要开早会和晚会，中午吃完饭还做游戏开心一下，剩下的才是工作时间呢？早会是开心放飞自我的时刻，舞蹈和音乐成为了每一天新的开始。热情如火的舞姿让人忍不住跟着节奏摇摆起来，开始的时候或许还有些拘束，但到了我离职的时候还是不够放开玩乐。五音不全又如何？声音够大且有气势就行，不会跳舞也不要紧，只要放开了跳，开心了就好。上台跟着董事长老马一块儿跳，尽情释放自己。

跳完舞以后，就开始播报昨天的开单成绩。每一个开单的员工都有机会上台集体拍照，荣耀时刻这不就有了吗？可惜我就是屈指可数的寥寥无几之一。有一次，我还是因为生日而上台去吹蜡烛吃蛋糕，这不仅仅是我一个人的庆祝，而是同月份的一大批人一同参与。从没想过工作早会会如此开心，充满了欢声笑语和团队的凝聚力。

然后，老马给我们打一碗鸡汤，满上满满地，敬自己敬公司，先干为敬。老马有次开会就说了，我知道每天打电话找客户很难很累，如果早会不给你们打打鸡血，我们怎么能坚持下去。不怕黑夜的禹禹独行，就怕倒在黎明之前，我要带着你们去见见光。

在那个时候，我就对老马的能力产生了深深的敬佩。他已经近六十岁了，但是肤色仍然偏黑，身材瘦小，看起来并不起眼。然而，他每天都充满活力，总是最早到达办公室，最晚离开。我不禁想，你们的老板是否也是每天工作结束后，总是最后一个离开，才会关掉所有的电源和水源呢？

老马的名头是挺多的，什么北京大学总裁班客座教授、中国保险大学客座教授、中国管理咨询行业最杰出人物、毛泽东思想与企业管理研究院院长、河南福满堂房地产营销策划有限公司名誉董事长，中国保险界三大盈利模式缔造者之一。

老马26岁保险行业，就是中国人寿保险有限公司工作，并亲自缔造了中国保险界三大盈利模式之一的“河南安阳模式“，现在的我网上查了又查，保险界三大盈利模式是有的，但没有查到哪一条有相关河南安阳的，当时也不懂，不明所以的很高端。

然而，老马并没有满足于一直为别人工作。他希望能够有自己的事业，于是选择了创业。

2oo3年，他创立河南鸿成文化传播有限公司，开启河南地区企业管理培训新篇章，2oo8年创办儒易商学院。

2o12年5月4日，他创立河南轩儒企业管理有限公司，是由企业管理培训向金融服务业转型的开始。

在回顾过去的时候，我们不禁会想起2oo3年和2o12年这两个时间节点。对于河南人来说，这两个年份无疑是非常熟悉的，因为这两个时期都是当时最疯狂的风口。2oo3年，疯狂英语风靡全国，许多人开始意识到教别人英语可以赚取更多的收入。于是，管理咨询行业在郑州迅崛起，成为当时的热门行业。

那时候，中小企业如雨后春笋般涌现，但创业并非易事。尽管许多企业挂上了招牌，客户带着钱就来了，但实际上小老板们却感到焦虑不安。正是在这个背景下，管理咨询行业应运而生。他们教授企业家如何管理企业，扩大人脉，但却常常被一些不良分子利用。

2o12年，金融行业开始火爆起来。期货、股权、股票、资金盘等投资方式在郑州掀起了一股热潮。甚至有一次，我在暑假打工时，和一个曾经在金融圈工作过的人一起搭过火。他告诉我，郑州的金融市场真是让人疯狂，人们抢着给你送钱。他曾经是一个小主管，手底下有几个人，每天晚上都跟着老板去蹦迪喝酒，生活无比欢乐。工资还每月都能拿到两万起步，哪像现在月薪只有三千多元。如果不是因为2o14年金融严打跑路，他根本不会离开这个行业。说着，他还露出一口黄牙冷笑着。

2o15的夏天，我在郑州面试，坐着拉着满当当人的面包车，一路给拉到新郑市某个镇上的一家包装厂，荒郊野外的连个公交都没有，住着十二人的上下床的房子，集体淋雨公共卫生间，吃饭是吃的大锅饭，三两种菜汤，有馒头有面条有米饭的，环境还过得去，工作就是用竹片刮盒子，除了为了美观板正一点儿，我都不知道这点儿工作还能有什么意义，算了吧，能给钱就行。

当时的老张就和我在一条线上，坐在我的对面，熟悉了以后休息时就一块儿抽烟吹牛，他嗜烟如命，一支烟就是两三口的事儿，我跟着去就是蹭着烟吸，吸一口就放着自燃，然后听他吹，吹他以前干金融多挣钱，吹他经理带他玩得有多花，然后他经理进去了，他跑路来到这小包装厂挣个生活费，真的是世事如棋变幻莫测，一步棋就是另一个人生。