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第7章 那种烟是什么烟（第2页）

闫晓梦答“二十五。”

刁兰英眼一瞪“二十五？那你最多有五毛的利润空间。”

闫晓梦说“没有。我打算赚二毛就够。”

刁兰英说“整了半天，一条烟赚二毛。这做的什么生意？走走走，到我家去，我拿烟给你，保证让你每个品种的烟都有七八毛的赚头。”

“真的吗？”闫晓梦欣喜若狂，脑子里飞快地算出如果今天卖的是刁姐的烟，本该多赚几文的。这个地方会怎么回事？领我去铲那么高的价，真不负责任。

“你的烟没假吧？”突然，她听到自己说了一句吓她一大跳的话。她压根没说这句话的意思。她的心里现在除了对方会会有意见外，还来不及滋生其他想法。

刁兰英瞪她，吼道“开什么玩笑？”

闫晓梦恨不能咬下自己的舌头。“我，我不是这个意思。”

刁兰英说“那你什么意思？莫非你连真假烟都分不清？”

闫晓梦懊恼地摇头，说“对不起。”

刁兰英定定地看了她几秒，确认她的确没有旁的意思后，口气才软和下来“算啦，也不怪你，你刚来嘛。这样吧，卖我家烟要是出什么问题的话，你只管拿过来换。我是看你人老实，不像那些油腔滑调的人，才乐意帮你一把。大家既然成了邻居，有钱大家赚嘛。”

闫晓梦怀揣感激之情拿着钱，跟着刁兰英到了她的店铺。陈梅花一直表情复杂地注视着这一幕。

刁兰英指着货柜里满满当当的烟，说“喏，我的烟品种不少吧。以后你需要什么烟，过来铲得了，我会优惠你的。不瞒你说，从你昨天来，我就觉得咱俩投缘。如果不是这个原因，我才懒得搭理你呢。我的生意你是看到的，忙都忙不过来。”

“刁姐，你真好。”闫晓梦由衷地说。她确信自己遇到一个热心肠的好人了。

下午，闫晓梦碰上一个顾客一口气要了她三十条翻盖遵义烟。她乐坏了，手脚也比上午利索多了。她边装烟边和顾客聊起来。“大叔，一下买这么多烟干啥子用呀？”

顾客说“开会用的。小妹，烟不能有毛病啊。我们是用来招待客人的。”

闫晓梦甜口甜嘴地说“放心吧，大叔，我还希望你来二回呢。”

顾客说“我在商场里逛了一大圈，不知道在哪家买烟好。我本人不抽烟，所以搞不清烟的好歹，就怕买错回去交不了差。刚才经过你这里，看你样子简单，不像那些人一脸奸相，我就过来了。妹子，我可相信你呀，你可不能拿那种烟给我。”

闫晓梦信誓旦旦地承诺“我不卖那种烟。大叔，我是值得你信赖的。”

那种烟是什么烟，闫晓梦根本不了解。对烟的认识，她并不比这个盲目信任她的顾客多。她连正品烟是什么样子都还来不及认识呢。只是，信口开河是她的一贯作风，这也是丈夫喜欢听她瞎吹又喜欢嘲笑她的原因。当前，她那张洋溢着诚实可亲的笑脸迷惑了这个顾客，使他不折不扣地信任了她。

烟拿回去给参会者一人一条。三十个人并非人人识货，既是识货的大多也不会当着主人面说白。谁知道是不是主人家经费紧张，有意买便宜货或者这里面有其他什么猫腻？只要自己钱包稳稳当当不受侵害，没人愿意去捅破这层窗户纸。这样一来，这位顾客没来找闫晓梦的麻烦。

顾客前脚走，闫晓梦后脚蹲下去躲在柜台背后捂着嘴偷着乐。

三十条烟哪，才从刁兰英那里铲来的，还没有在柜台里捂热乎就出手啦。乖乖，一条烟赚一块钱，三十条就是三十块，这可比刘老板家的烟油大啊。刁姐啊刁姐，你真是太好啦。

她没再多想，赶紧数好钱又到刁家。刁兰英听她又要遵义烟，靠在烟箱上没动“你不才拿过去的嘛。”

闫晓梦说，碰巧来个老头全要了。

刁兰英直起腰来，问“三十条烟他也没多问你几句话？”

闫晓梦不太明白这句话的含义，便如实说“问了，他老不放心烟的质量。我跟他说，我这样子像卖假烟的吗？不信别人还不信我？他，他，他就放心心地拿走了。”

刁兰英嘿嘿地笑起来，笑容邪里邪气的。“我没看错，你这小样容易咬住人。不错，好好干，再来三十条？”

“嗯。”闫晓梦心里不痛快了。新华字典里面有那么多字她不用，偏用个“咬”。我咬谁了？说的好像我天生一副骗子嘴脸似的。

闫晓梦抱着烟回到店里。当她把烟码在柜台上，对刁兰英的不满已烟消云散。只要有钱赚就行，管她说什么，懒得跟她这种粗人一般计较，犯不上。

她兴致勃勃地望出店外，仿佛已经看到自己的未来有缤纷七彩。早知做生意这么简单，实在该早点从学校里出来。她顿为以往那些白白流逝的光阴扼腕长叹。如果按照现在每天有三十元的进账，那些逝去的时光不知已经积攒下多少财富了呢。

从此，她再没去铲刘老板家的货。烟一卖完，她就往刁家跑。有刁家做她进货后盾，她的烦心事没有了，每天干得无忧无虑。方会会找过她两次，每次都被她以太忙没时间闲聊把方会会打走了。她对方会会生了看法，她认为对方会会在生意场上滚打两年，已经不再单纯，现在为了利益，连朋友都不放过。这种人最好提防一下。

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