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第9章 头一回上班（第2页）

怕忙中出错，她还找了份之前的报表做对比。

看着傅清墨飞快的在白纸上列着各项数据，暗自点头，数学确实很厉害，只是粗略看几眼，便知晓其中的盈亏。

“宋先生，我知道了，上季度和赵氏公司合作的单子是不盈利的。”

“噢？何以见得？”

傅清墨把草稿纸挪了过去，“我计算了下，这份报价的总价和合同上的不一样，有出入，差了百分之十二，也就是说在签合同的时候，打了八八折。”

宋政予垂眉思考，折扣降这么低，业务部的人为了开单，连公司利润都不顾了。

她继续说道：“成本就得占其中的百分之六十，还有后期维护的费用，算作五个点，那么还剩百分之二十三的利润，业务员得拿三到五个点的利润，或许业务员的上司也会抽几个点，到公司手上，还有多少纯利润？”

看着还有十几个点的利润，可偌大的公司开销也不少，还有其他部门员工的工资，水电费、活动经费、科研费，都从业务单里头来。

看对方皱着眉头不说话，傅清墨心里咯噔一声，难道她算错了，不是这样算的。

她小心翼翼的问道：“是不是我算错了方向？”

宋政予没怒，反而笑道，“你算的很好，那你觉得我们这次要保证多少个点，才会盈利？”

“我看了之前的几份合同，折扣一般是在八八折到九五折，既要保证盈利，又能快签单的情况下，最低得打九折，当然，要是不打折就更好。”

“哈哈，你是甲方的话，愿意当冤大头吗？”

“不会，我会磨价钱，磨到最低价，或者是我心里心理预期的价位。要实在拿不下，那就换个合作商。”

就跟买衣服一样的，上面挂了一百块的标牌，但我觉得它只值六十，于是，开口砍一半，老板不肯，我就稍微提高点价格，谈个两三轮，要是过了六十五，那就不买了。

“你买东西是不是很会讲价？”

傅清墨摇头，“没有吧，我不擅长讲价，大都是买那种明码标价的东西。”

嘟嘟～～～

宋政予接听电话：“喂！”

祝秘书：“宋总，润安集团的人过来了，一共有三人。”

“好的，请他们上来。”

两方在会议室面谈，他们这边也出三个人，除了她和宋政予，还有个业务部的经理，姓程。

他们握手后，各自落座。宋政予坐上，傅清墨捧着本子和笔坐他右侧，他打开电脑，链接投影，让大家更能直观的看到里头产品的各项数据和图片。

“各位请看，这是我们景和旗下人工智能技术中心生产的…………，我们将致力于…………。”

段亦楷点头：“上次我们市场部的经理来过贵公司，也做过一些了解，关于人工智能技术我有几个疑点。”

“请讲！”

“现代单位或者公司都会面临着大量数据，像能源数据、交通数据、互联网数据等，但有些智能在实际运用中普遍分析能力弱、噪声数据多，分析软件能力差，贵公司的技术上比市面上的强在哪里？”

“段总，关于您提的几个点，我可以跟您讲解下我们的优势，一是…………。”

傅清墨抬头看向那个叫段总的，研究了一番他的面相，然后提笔写了下来。

此人严肃刻板，性格多疑腹黑。对于智能系统很感兴趣，他还去过其他两家公司对比，一家价格压的很低，但技术一般，另一家公司技术完善，价格又合适。

她悄悄的把本子挪了过去，宋政予察觉到她的小动作，低头快的瞄了一眼。