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☆、第3章.14|
自从田四儿偷学了法子去卖,兰家在印字果子上的进项便越来越少,到了后来,赵掌柜每月送来的银子便只有几两,且有越来越少的趋势。
这点钱还不够赵掌柜喝茶的,自然看不上这桩生意,若不是因着赵寅年的吩咐,他都想直接将那些果子下架。
珍宝坊珍宝坊,卖的自然都是珍宝,如今印字果实已经满大街泛滥,哪里还能称得上珍宝?
赵掌柜觉得再卖下去简直就是丢珍宝坊的份儿。
兰家自然也察觉到赵掌柜态度的变化,但赵掌柜看不上这桩小生意,兰家却看得上。
谁也不会嫌钱多,兰家如今虽然有点钱,但也远远称不上多富裕。兰郎中的医馆不挣什么钱,因此在明年春天到来,襄荷卖花的生意可以做起来之前,还是要倚赖印字果实。
好在襄荷早有准备,一边收拾田四儿,一边就跟赵掌柜交底儿,将自己的打算都说了出来。
其实她的法子也不新奇,就是前世听烂了的那一套:人无我有,人有我优。
如今满大街都有卖印字果实的,襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好,就是面对的客户群体比较高端,与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。
这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。
先是找那些手艺好的剪纸艺人,将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子,但印上的图案却大不相同,使得兰家的果子与其他果子有了区分,有钱人家不怕贵,就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样,如今兰家的果子图样翻新,自然能招徕更多顾客。
但其实这个法子也很容易被人学去,毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把,纵然兰家的剪纸样子新奇些,却也并不占太大优势。
但既然下定决心要在“优”上取胜,襄荷自然不止这一个法子。
除了新巧的图案,襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”,顾名思义,针对的顾客是文人。文人果分为两类,一是果子上印着名宿大儒墨宝的,一是为文人专门定做的。
第一种珍宝坊来做有着天然优势,不说历朝的书法大家,就算是当世名宿,珍宝坊背靠鹤望书院,自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷,也缠着卜若地送了几幅墨宝。
第二种则是客人来店里留下墨宝,珍宝坊负责将墨宝拓印下来,再由客人亲自指定用什么果子,直到果子长成才交货,这便是定制文人果。
这法子颇为新奇有趣,赵寅年再在襄城文人圈宣传一番,很快引来许多文人墨客。这些文人有的是买那有着名宿墨宝的果子,但更多的却还是要定制文人果。
初战告捷,赵掌柜喜不自禁,且触类旁通地又想出喜宴果等名目,倒也都颇受欢迎。
此外襄荷对果子的包装也提出要求,不仅要包装精美,更重要的是要有珍宝坊的标识,好区分珍宝坊的果子与大街上卖的那些果子,商品一有了区分,才会让自恃身份高人一等的权贵有掏钱的欲|望。
数管齐下,珍宝坊印字果实的生意居然又起死回生。原本兰家每月三五两的可怜分红猛增至上百两。
虽然即便起死回生后带来的收益对于赵家来说仍旧算不上什么,但这件事却让赵掌柜、赵寅年,乃至赵家掌门人,赵寅年的父亲,看到了兰家人的灵活头脑,增加了合作的信任度。
是以,当襄荷向赵寅年提出明年合作卖月季之事时,赵寅年毫不犹豫地应下了。
“早知道学妹有这般头脑,就该劝钱山长将学妹收入门下。”赵寅年这样笑着道,钱山长自然便是商院的院长钱青茯。
襄荷笑笑,自然不会将这话当真。
但不管如何,有了赵寅年的大力支持,加上对于这批月季的自信,这桩生意便赔不了。
因此襄荷一回到家便赶紧查看小苗苗们的长势,不只是因为喜欢看,更是因为这些小苗明年可都会变成银子。
查看过小苗们的情况过后,一家人聚在一起热热闹闹地做起了饭。
相比刘寄奴刚来的时候,如今兰家的日子已经有了很大的变化,只从饭桌上便可见一斑。
因为知道襄荷今日回来,兰郎中早早地便买好了肉菜打好了黄酒,待到晚饭时,仍旧是李树下的石桌,石桌上的饭食却满满当当,荤素俱全,再不是以前那般拮据的模样。
时序入冬,再在院中用饭已经有些寒冷,但一杯黄酒下肚,腹里便涌上一股暖融融的热意,四肢百骸好不舒服,因此即便是不喜饮酒的襄荷也喝了一杯。
三人聊着闲话,先是兰郎中不停地询问襄荷在书院的生活,即便是襄荷说一日三餐吃什么,都听得津津有味。襄荷好笑之余,更多的却是觉得窝心。
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