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柳明正扯着脖子吹牛呢,局面因为我的到来而中断了,他的心情肯定非常差。
我之前和他就有过对手,实话讲老彭下定决心将他扫地出门也有我的推动,所以柳明看到我心情肯定复杂。
一方面他比较得意,因为老彭把他辞退了,现在营销遇到了困难,又把他喊回来了,这个时候他正好可以借题挥,甚至可以说坐地起价。
另一方面,他又还想报复一下我,觉得这应该是个机会,所以他笑道
“哎呦,陈先生来了蛮好!上一次陈先生给我们出了好点子,这一次招商会又遇到困难了,陈先生是不是要力挽狂澜了?”
我看着柳明那阴阴的样子就想笑,实话讲,我虽然不懂传统的营销,但是在博越公司我经过了那么多历练,什么困难没有见过?什么场面没经历?什么人没有接触过?
彭红波遇到了这点困难在我看来真的不算多大的事儿,柳明要拿这点事儿跟我叫板,我真的不怵他。
我道
“柳总,我印象中你好像另谋高就了?怎么?今天又回来了?”
我故意装作不知道柳明被扫地出门的事儿,专门“提醒”了一下,柳明看我的脸色就愈阴沉了。
他跟彭红波道
“彭总,今天既然陈先生来了,您这里也没有我什么事儿了!我约了一个朋友吃饭,要不我先撤了!”
柳明说走就走了,临走之前还不忘拍我的肩膀道
“陈先生,我们传统企业不像你们互联网,互联网全靠吹水画饼!传统企业大家都是实打实的,拿不出实际像样的东西来,别想着能把生意做成!”
柳明说完摔门走了,彭红波脸色变得非常难看
“狗日的养不熟的白眼儿狼,竟然在背后捅刀子!他妈的!”
彭红波这一说,我的想法基本上得到了验证。
“彭老哥,你别担心!做生意的事情没有那么简单,说一千,道一万都是和利益挂钩的!不怕别人在后面搞事,只要我们能够把握到利益点,就不愁事情办不成!”
我临时把这一次参加代理商的情况给捋了一下,我现核心就在两家代理商,第一家是湖北的匡总,另外一家是河北的黄总。
这两个人在代理商里面影响力很大,大家都听他们的,现在的情况就是这帮人住在珠海吃喝玩乐一点问题没有,让他们订货就推三阻四。
我说行,今天我参加你们的宴会,给你们代理商都敬酒!
一顿中饭吃完,我把这帮人基本上都认明白了,我现这些代理商并不是铁板一块,他们之所以拖着,还是想公司能够给他们一些好的条件。
换句话来说,柳明给他们把底透了出去,他们觉得自己掌握了彭红波的底牌,因此对黄金锁业提出的订货条件和代理条件都不满意!
我在这所有人中圈定了一个叫古巍老板,这小伙年轻,来自湖南,我觉得这小伙儿可以做个突破口。
为什么这么讲呢!因为这一次来的代理商中恰好缺江西,广西两地的代理商,我手中有这两个地方作为筹码,完全有施展手段的空间。
我和老彭一起单独见古巍,我开门见山的跟他讲
“古老板!直白一点讲现在招商会陷入了僵局,大家都不订货并不是大家不需要货,而是有人给你们给了错误的指引,你们还想讲条件!
我先强调一点,黄金锁业这一场招商会不成功,我们肯定马上有第二场招商会,但是到时候肯定邀请的不会是你们这一批人!
彭总为什么有底气?因为有我们给他做坚强的后盾……”
我话匣子一打开,便立刻扯了虎皮当大旗,说我们是国字号的中国锁业网,我们准备把中国锁业网和黄金锁业一起联合起来展。
中国锁业网要囊括全国所有的锁业企业,而黄金锁业又是中国锁业网最直接支持的企业,黄金锁业的前景和前途那还用说吗?
o4年那个时候互联网还远远没有普及,我这套说辞又是经过博越科技众多高级经济,高级销工千锤百炼的说辞,可以说很有煽动性,很有说服力。
古巍被我一番激情洋溢的演讲,说得热血沸腾,我趁热打铁的道
“古老板,我找你主要是看重你年轻,年轻人有朝气,有野心!我们合作肯定不满足于代理锁具那么简单,未来是一起要干大事儿的!
我和彭总商量了,准备把湖南,江西,广西三个省划为华南区,让你来干这个华南的总代!你放心,下面的渠道我们总公司会安排专业的营销团队帮你去开拓。
啧啧,古老板,只要你带头,还是按照我们湖南一个省的份额订货,咱们这个合作就成了,好不好?”
古巍没有多思考,他上了一个厕所回来便道
“好,一言为定,实话讲我实力比黄总和匡总他们弱一些,但是他们的理念我不能苟同!既然公司能给我这么大的一个机会,我把握住!”
我当即就把代理合同拿了出来,古巍和彭总现场签了,一个小时之内古巍就打了五十万的货款过来。
回到酒店,彭红波喜得手舞足蹈,竟然一把搂住了我
“老弟,你真是太神了,老哥以前从来不服人,但是现在对你心服口服!柳明这个狗日的,他以为捅我一刀就能让我回头求他,嘿嘿,做他的白日梦吧!”
我道
“彭哥,别激动!我们先冷静一下,然后马上去见黄总和匡总,这两个人我们约到一起!”
有了古巍这里的突破,代理商之间就没有不透风的墙,很多人都听到了风声,主要是古巍签了合同打了钱,我已经给他安排去公司提货了,他退了酒店要去深圳呢!
这一下很多人暗中就有些急了,毕竟做生意的人千里迢迢来珠海还是想搞到货回去,之前他们觉得自己掌握了公司的底牌,所以表现不积极,但是现在……多了我这个变量,他们忽然意识到,好像黄金锁业的底气和他们想象的不一样……
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