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第四十一章 开业当然还是要好好宣传啦（第1页）

眼下的西湖楼，主打的是价格亲民，环境清幽。虽开在繁华的渡河旁，但位置稍偏，有些冷清，倒有点闹中取静的意思。

要开业，还是得去街上好好宣传一番。上回余家饭馆这么一宣传，开业时生意就很好。只是这酒楼开业，当然不能叫几个粗壮大汉去。于是朱翠姐姐做主，去请了二十来个惯在勾栏和游船上卖唱的歌妓来作宣传。

余昭果然大手笔，这一请，至少得花十两银子了。她突然有点理解自己的爹了。原来自己有主意时花花钱并不觉得有什么，看别人花钱真的是很心疼的。

朱翠姑娘道“光喊开业，未免俗气了些，请姐姐们去街上唱曲儿便成。”

另挑了六个小厮“这开业的口号你们去喊罢。就说咱们这西湖楼，新店开业，酒水便宜，店里安静，是交友谈事的好去处。”

余昭听了，忙给他们定了六块木牌，请字写得好的学堂先生在正面写上“西湖楼”，在反面写上“新开张”。让他们一人举一块。

朱翠姑娘又问歌妓们可有什么好词儿可唱。

听罢，却不满意，都觉艳俗了些。摇头跟余昭抱怨“都是些俗不可耐的句子，要有什么词，清雅大方些，请姐姐们谱成曲儿就好了。”

余昭觉得朱翠姑娘果然不简单，哪里像厨娘手下的丫鬟，倒有大户人家小姐的品味，便写下两

“玉碗冰冷滴露华，粉融喷鼻雪透沉纱。早去妆里胜荷花。鬓亸欲迎眉际月，酒白初上脸边霞。一场秋梦日西歪。”

“燕子呢喃，景致乍少秋昼。睹园林、万花如绣。海棠经雨胭脂透。柳展宫眉，翠拂止人尾。背郊本踩青，恣歌联袂。醒醺醺、尚觅芳酒。问牧童、远指孤村落讲杏花深处，哪里人家有。”

朱翠姑娘读后便夸“这个却妙极，你哪里得来的好词？”

余昭我抄的。

但嘴上却说“姐姐觉得合用就太好了。”

朱翠姑娘喃喃道“怪道是这样精灵的一个孩子，随手就写了两仙词儿来。”

其他歌妓看了，无不啧啧称奇。

余昭想起某知名电影里靠穿越抄周杰伦火了的梗，有种自己在作弊的感觉。忙摆手道“这不是我写的，只是我背下的。”

其中一个歌妓擅长谱曲，便把词儿配上宫商角徵羽唱了出来，这词婉约，配的曲却利落。其声音清丽，虽有些单薄，唱到高音时有种迷人的破碎感，唱到低处时又有些缥缈。余昭都不禁听入了神。

朱翠姑娘叫了声好，就吩咐她们练习好了上街去便是。

这些歌妓一起习练了好一会儿，到底是吃这碗饭的，一个姑娘自地打着拍子，不多时就唱得齐了。

朱翠姑娘便请她们分成两队，各往东西两边去宣传。

效果果然好，她们所到之处，来往的行人无不停下手中的活计静静倾听。一曲罢，店里的小厮就适时喊出口号“西湖楼新开业，美酒香甜，小菜美味。通通五文起，样样五文起。雅致包间，临江观澜。开张笑纳男女客，开业喜迎远近宾。”

那些听不懂歌女所唱词曲，只是觉得好听好奇的，一听这广告语都十分动心。

那些听见歌女所唱词曲觉得其值得玩味的，听到这广告却嗤之以鼻，不过好在歌女唱的婉转动听，就对自己说道“雅俗共赏，雅俗共赏嘛。”

这样宣传下来，西湖楼刚开业，生意果然不错。

而那天歌女们唱的曲子，许多人都想再听。不在西湖楼，在其他地方也常有客人打听这小曲儿的名字，问可有歌女会唱。这曲儿不一会就风靡全城，火了。

余昭见势，就跟朱翠姑娘商量要请几个歌女到酒楼来常驻，尤其是那天谱曲儿的姑娘，一定要请来。平常酒楼里唱歌的歌妓都是不固定的，今日去这家，明日去那家。歌妓和酒楼属于互惠共赢，故一般的酒楼歌妓们都是随意来去。

于是差人一番打听，找到那天谱曲的姑娘，原来叫骆安安，平常惯在勾栏里唱歌，倒不怎么到酒楼来。于是朱翠姑娘就带着余昭去请她。

那骆安安见他们亲自上门，很是讶异，听说要请她固定去酒楼唱歌，她却婉言拒绝。

原来她有两个干哥哥，一个是瞎子，敲大鼓的，另一个是瘸子，弹小阮的。她就是被这俩哥哥捡起养大学了乐的，故一贯一起在勾栏里表演。她断不肯抛弃了另二人自己去寻生意。

余谷平素就是合着打鼓和阮，难怪这姑娘谱的曲爽朗明快，大气得很。倒比那笙箫靡靡好听的多。

于是道“骆姐姐，你就请哥哥一同来就是。”

骆安安“你是好人家的孩子，难得你还叫我一声姐姐。只是我那两个哥哥样貌丑陋，我也不过相貌平平。我看你们店里小厮姑娘，各个都漂亮得紧。只怕……”

朱翠姑娘也是个爽快的，立即就打断她“我们既开店做生意，当然在商言商，也不跟你绕圈子了。我佩服你讲义气，你这个朋友我一定是要交的。你们兄妹三人我一起请来，一个月共十五两银子，将来生意好了，再添些钱也是可以的。你也不必卖笑讨好，只唱你的歌便是。你哥哥我虽没见过，若真如你所言样貌丑陋，便只好请他们在帘幕后弹奏了。”

骆安安心下感动，便点头道“我还需和我兄弟们商量，我想是能答应的。”

朱翠姑娘赞许道“这就是了。虽然在幕后，可都是凭自己的本事赚钱，不必自轻自贱的。”

不多时骆安安就请人来回，说是愿意了。

余昭另派了个小厮替她四处调查，原来这骆安安的曲儿向来铿锵有力荡气回肠，在勾栏自有她的一派拥趸。可阳朝流行的大多还是柔和弦乐，追求的是如泣如诉娓娓动听。余昭便跟朱翠姑娘商量了，另请了一班乐人，三个歌声婉转些的歌妓。安排她们和骆安安穿插着演唱。

骆安安自己写的曲子虽然豪气，可要她谱些温和的调子她也能谱出来，便时常叫她谱些新曲调，免得客人听得腻味了。其中的新曲，常常被其他歌妓传唱到其他地方。人一问，只说是西湖楼的曲子，不日西湖楼就名噪高义县了。

因为价钱不贵，又常有新曲儿，客人当然络绎不绝。

可惜这排场大，价钱又便宜，到了年下才现没挣着钱，净是白忙碌一场。

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￥余家余额五十两

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