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第四十九章 市场思维（第2页）

方毅嘴里的那点咖啡差点没喷出来，“嚯，你这是推销到我头上来了。”

杨淑颖继续可怜兮兮看着方毅。

方毅想了想，“你这莲子怎么卖？”

杨淑颖眼睛一亮，“你真要买啊？我给你打折，新鲜的莲台，我给你八块钱一个，怎么样？这价格实惠吧？”

方毅撇嘴，“一点都不怎么样。”

杨淑颖“切。”

方毅有些好笑，“你在莲城卖莲子，给我感觉就跟在大同卖煤矿一个意思。”

杨淑颖皱眉，“我知道，可是我没什么本金，只能这样。”

方毅“你那莲子那货价格怎么样？”

杨淑颖一脸紧张，“你大听这个干嘛？”

方毅“你要信得过我，那就跟我讲实话。”

杨淑颖选择了相信方毅，小心翼翼道“两块钱一个的莲台。”

“噗。”方毅闻言笑出了声，“合着你八块钱一个卖我是宰我啊？”

杨淑颖恼怒，“我这不是看你有钱么？”

“不开玩笑了。”方毅正色道“我有一思路，可能能够让你赚上人生中第一桶金，你想不想试试。”

杨淑颖沉默了，半响后，微微摇头，“谢了，不过，我还是想靠我自己的努力，我现在每天虽然卖不出去几个莲台，但你不知道，每卖出去一个，我内心中都有多激动，不仅仅是我赚到了钱，还有我离着梦想更近了一步。”

方毅听到这话很开心。

她还是她。

古灵精怪的外表下，还是那般好强，独立，一点也没变。

“那我跟你讲个故事呗！”方毅笑道。

“好呀好呀！”杨淑颖脸上露出两个甜甜的酒窝，眼睛眯成了月牙状，“我最喜欢听故事了。”

这丫头。

方毅一看杨淑颖脸上表情，就知道对方是在忽掩自己，但这个故事，对现在的对方来讲应该还是很有用的，方毅沉思了片刻，开口道“有一家公司，他们的主打产品就是丝袜，女孩子的丝袜，一年四季，都有市场，而在春秋之季的丝袜都是比较薄的。可能一双丝袜都是穿一两次就换新的。现在1688上批可以现，一双质量还成的丝袜价格在5-1o元不等。”

“等等。”杨淑颖打断方毅，“1688是什么？”

“你不知道1688？一个批供货平台啊！”方毅拿出手机，搜索给对方看，结果网上啥也没有，方毅这才反应过来，不是对方不知道，而是这世界没有1688这个平台了，方毅立马改口，“那就是我记错了，你就当他是我随便编的一个进货渠道就行。”

杨淑颖狐疑看着方毅。

方毅假装不知道对方怀疑，继续往下说‘故事’，“那家公司他们主要生产的，就是丝袜，他们的成本价格，比批价还要便宜，成本大概也就才两块钱一双，在进入市场销售时候，他们没选择卖，而是免费赠送给消费者，不要钱。”

杨淑颖皱眉，“免费赠送？那他们不亏本了吗？”

方毅摇摇头，“买家也是这样想的，可你要知道，这就是市场思维，当买家认为卖家是傻子时候，实际上卖家就已经是成功了。”

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