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第十八章 矛盾的市场（第1页）

市，就在公司楼下不远处。

方毅逛市那就真的只是逛，没办法，还没工资，他实在是没钱了，在大卖场里这里瞧瞧那里看看，盯着那一件件商品馋的不行。

突然，他停住了脚步。

前边到卖护肤品，化妆品用的日用品柜台了，在那一排排柜台中的一个不起眼角落里，正摆着天生神物最新推出的男用护肤品。

一对年轻情侣站在正站在柜台底下挑挑拣拣。

“咦！云，你看，这是不是广告小广告上推的那啥男用护肤品？包装挺精致的啊！”

“好像是哦！”女生眼睛一亮，马上踮起脚尖从货架上拿了一盒下来，眼睛都快眯成了月牙状，“阿彭，我们买一盒吧！”

“买这个干什么？”男生明显有些犹豫。

女生伸出自己雪白胳膊跟男生那黝黑的肌肤比了比，“你看，你皮肤都黑成这样了。”

男生心里边顿时一暖，但还是有些犹豫，“这东西有效果吗？看价格好像不便宜。”

“不便宜也要买。”女生皱了皱自己那小巧玲珑的鼻子，随即甜甜一笑，“你要更努力赚钱养家，我们才能一起貌美如花。”

“行。”男生乐了，这广告词他也听的有趣，“那就买一盒。”说着，男生结果女孩手里包装盒放自己眼前看了看，心里美滋滋的。

这对情侣刚走，后边又来了一群年轻人。

“嚯，终于等到这宝贝上架了，哥们我女朋友就靠它了。”

“嘿嘿，我也买一盒。”

“将美学贯彻进生命的男人，这广告词说到我心坎里去了，就冲着这句话，我也必须来一盒。”

......

才几分钟过去，货架上顿时就少了十几盒产品。

另一边，两个中年大妈正在咨询导购，“你们这有男士护肤品卖吗？”

导购员是位年轻女孩，长相甜美，嘴巴也甜，“有的，就在那边货架上，我带你过去吧！”

“谢谢啊！”

“应该的，大姐，你是替你爱人买的吧？”

“那死鬼要用什么护肤品？”大妈嘴皮子飞快，“我是给我儿子买的，这不，他上大学了，也是该学会打扮打扮自己了，现在这时代，看脸。”

导购员小姐姐掩嘴轻笑，“嗯，您对你儿子真好。”

几人说说笑笑，很快就走到了那货架边上。

“咦！”导购小姐突然一声轻咦，快步往前走了几步，随即又回过头来一脸歉意看着大妈，“好像卖完了。”

“啊？”大妈愣了一下，“卖完了赶紧补货啊！”

“没货补了，这产品我们也没敢多进，就那些，现在要货的话，只能进货了。”

“那赶快进啊！”大妈急了，“我儿子就国庆放假回来几天，假期已过马上就走，下次回来时候都得等寒假了。”

“行，我们马上进货，不过这可能要点时间，要不大姐您先回去，等明天时候再来？”

“不用，我就在这儿等着。”

“嗯，好吧！”

“一会货来了我一次多买几盒有折扣吗？”

“额，不好意思大姐，这个暂时不打折。”

“不打折就不打折吧！给孩子用的东西，多少钱也得花啊！”

方毅驻足在货架不远处看了半响，突然笑了，这种情况他一点也不例外，遥想另一个世界，每年售卖出去的男士护肤品得多少？在那个世界保健品护肤品市场竞争何等激烈，就那样每年依旧有无数家化妆品保健品公司挤破头皮往市场里扎，男士护肤品怎么可能会没市场？

这个世界的男士护肤品市场一片空白，一张白纸一样的市场，他都不需要去竞争，不需要去宣传，更不需要依靠策略，他只需要把产品铺开，把这种产品当做日用品一样，铺到城市，县区，乡镇，让大家都能买得到也就成了。

所谓的野草销售模式，其核心其实并不是广告词，而是把产品尽可能的铺开，铺大，铺到基层去，它跟别的生活用品营销的核心概念是不一样的，他只需要像那路边的杂草一样，让老百姓看得见买的着，知道有这一产品，至于产品的实际效果以及附带值？真心没必要，无论是护肤品还是保健品又或者是化妆品，价格相对来讲都是比较高的，没有老百姓会天天买，更不会天天去对比那性价比，这块蛋糕，谁先啃下一口，谁就是这个行业里的先行者。

办公室里有人嘲讽方毅，网络上有人骂方毅，领导在批评方毅，讲实话方毅他是一点也不在意的，骂声，有时候其实正是名气的体现，有骂声，至少证明了有人知道有了这么一个产品，方毅他真正怕的是，全国上千家店面洒下去，结果却连泡影都没一个，提前知道结果的他跟别人的脑回路不同，一个暂时还未被消费者所接受的产品面世，别的人想法，都是害怕被消费者骂，都想徐徐图之，稳打稳进，而方毅的想法，就是要轰轰烈烈一炮打响，就是要一举颠覆，像野草一样，疯狂席卷整个市场。

另一个世界，十长生刚采用野草模式时候，也被业内嘲笑，可最终，却是十长生笑到了最后，人家凭什么？凭的，就是知名度。

老百姓很可爱，知道每一个护肤保健品都有效果，但却不知道哪一个效果好一点，在价格相对差不多的情况下，他们只会买知名度最大的那个，他们接受敢光明正大被消费者骂的产品，因为他们信赖这样的产品，这就是所谓的消费者的骂声，骂过之后，他们买账。

这件事说着挺矛盾的，但事实上就是这样，营销这行，行业算是透明，但水很深，站在水岸边上往下看去，什么也看不清。

决定一个东西行不行的，是市场，是销量，而不是骂声与评分，特别是像保健护肤化妆品这些东西，都几乎快属于奢侈品了，一个奢侈品类东西，要是真听了市场上的那些骂声，那也就不要卖了。

奢侈品不像外卖，你点一个外卖，再点一个差评，能要了老板半条命。你买一件奢侈品，你想点差评？抱歉，人家不接受评价。

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