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第28章 饮料二厂（第1页）

翌日

6天行早早便出了门，此时正在大街上无聊的游荡着！他可不是躲着王浩，只是单纯的想出去走走，小丫头跟着外公外婆了京都都有好几天了！没有了小丫头在身边，6天行多少还是有点不习惯！

而6天行今天的目的就是考察一下，饮料的市场该怎样下手！反正龙虾馆有王浩两口子看着，自己也不用操心太多，人在不在店里都没问题！

一个早上的时间，6天行走遍了镇上的市和小卖部！现卖得最多的都是汽水类和啤酒类的饮料！类似于果汁类的产品几乎就很难看到！随口也问了好几个店的老板，说出来无非就是果汁饮料售价高，没有太多的人愿意去买。而汽水产品，因为售价低而且销量更大，商家更愿意去做这类产品！

那么这个局该怎么去破呢？这就是6天行正在想的问题了！

不知不觉间6天行走到了饮料二厂！这是一家从197o年由市国资委牵头成立的国营工厂！至今已经经营了2o多年！

由于这些年来受到了众多外地品牌和本土饮料厂的冲击，饮料二厂早已从当初的红红火火没落到如今的摇摇欲坠了，要不是有国家在背后兜底，再加上市国资委从中把产品协调到各大供销部门，否则以饮料二厂那可怜的销售，厂里那几百号员工怕是早就可以拿着铁盆加入丐帮了！而现在的情况却是极其的尴尬，哪怕是有着多方巨头的照料，饮料二厂仍旧是处于一种濒死的状态！

漫无目的的6天行看着饮料二厂那破旧的大门陷入了沉思！怎样才能让一家快要倒闭的工厂起死回生呢？这真是一个令人头痛的问题！

而此时，在饮料二厂的办公室里！

“何厂长，还有一个星期就要给工人工资了，但是现在厂里的账户就只有几千块钱了，这可怎么办啊？”说话的是一位3o多岁的中年女子，名叫黄小燕！她是饮料二厂的财务室负责人。

而坐在办公桌后面的是一位已经秃头的5o多岁的男人，他便是饮料二厂的现任厂长何山光！听到了黄小燕的话，何山光此时更是满脸忧愁的用双手按压着脑袋，一时间也不知道该怎么回答了！自己接手工厂已经整整2o年了，本以为凭借着自己的能力，一定可以把饮料厂做大做强，却不知道为什么一年比一年差，直到现在更是连工人的工钱都不起了！

何山光沉思了一会便问道“这个月的货款都收到了吗？”。

“这个月的货款一共只有元，其中8ooo块钱已经到账了，而剩下的块，目前各个业务员已经在追收了，估计3天里能全部到账，但现在那怕是全部货款收回来了，我们这个月工资缺口还差了将近1o万块。”黄小燕回应道。

何山光听后，微微一愣！是啊，38o名的基层员工，平均每人26o块的工资，再加上4o名管理层平均36o块的工资，区区几万块的货款又怎么够呢！

黄小燕于是再次问道“何厂长，那现在还能不能先向市国资委申请一笔钱下来，先把工资了呢？”。

何山光苦笑的摇摇头，上头哪里还愿意拨款下来？这几年都不知道拨过多少次了，除了刚开始时还会打点款，但是越到后来，上头根本上就不可能再拨款了！因为按照当前的政策，国营工厂一侓都是自负盈亏，没有人会再为你的失败而买单！没钱就倒闭，就是这么简单粗暴！

何山光也想过把饮料二厂直接破产清算，但才年仅5o岁的他还算再努力一把，让自己的人生路上辉煌一番！而不是像现在几乎要夹着尾巴落荒而逃了！而且最重要的一点是，那怕是最后要破产清算，厂长是有义务必须把所有的员工都安置好的！否则上头追责起来，那可是要关到铁笼子里面去的！

何山光忧心忡忡地点燃了一根香烟！思考着眼前的这一个问题，这一关又该怎么过呢？

此时，办公桌上的电话蓦然响起！电话那头是传达室拨打过来的！

“何厂长，门口有一位年轻人，说要想见一下您。”传达室的门卫说道。

接到电话的何山光愣了一下，年轻人！会是谁呢？而本来就烦躁至极的何光山，此时更是想都没想便说道“跟他说我没空，不见！”。

“但是，何厂长！这年轻人说让我问您，这个月的工资攒够了吗？没攒够的话，可以和他聊聊！”门卫接着说道。

何山光听完后，眼睛都瞪大了！妈啊，现在的商业间谍都这么厉害了吗？刚说着的问题，人家在门外面都已经知道了，太可怕了！

于是便说道“让他进来我办公室吧！”

此时正在传达室的6天行，听到了何山光的话后！嘴角微微一笑，果然没猜错，9o年代便是所有国营工厂的噩梦阶段，一切的自负盈亏，就并不是每个工厂都能生存下来的，起码饮料二厂便不具备这个能力。

要想活下来，先便要成功转型，以全新的管理制度打破陈旧的思想，再以足够创新的营销手段抢占市场才是工厂活下来的关键。

把手上刚拆包的大前门，整包都塞到了门卫的手上，按着门卫的指引便往厂长办公室走去！只留下了手拿着香烟，满脸乐呵呵的门卫。对于打交道的伎俩，6天行是更加的在行，起码比王浩实在，不会给别人散假烟！

来到了厂长办公室，何山光打量了一番6天行，便率先开口道“你好！我是饮料二厂的负责人何山光，请问你是？”

6天行同样观察了两人一番，便回应道“我叫6天行，是麻辣龙虾馆的负责人！”

何光山和黄小燕两人听后，也知道眼前这人是谁了！事实上在最近的一段时间，麻辣小龙虾的风头可谓是传遍了整个城镇，甚至是市里面的人也或多或少的知道！只是两人没想到，龙虾馆的负责人竟然是一名还不到2o岁的少年，而更加没想来6天行会跑到自已这一家快要倒闭的工厂。

何山光便笑着说道“不知道6先生，这次过来是有什么事吗？”。

6天行答道“事倒是没什么事，就是逛着逛着就来到这里了！”

两人听完顿时一愕，感情您这是闲得蛋疼没事干，跑过来消遣我们了？

看了看两人，6天行便接着说道“最近我们龙虾馆对于饮料这方面，消耗还是比较大的，平均下来一天也有七，八百箱的销量，目前也一直在和供销社合作！所以考虑到成本的问题，现在我们同样也可以直接找饮料厂合作！”

何山光听完，也是一惊，于是盘算一下！一天七八百箱的销量，按出厂价计算，那一天都得有五六千块钱，一个月起码也有差不多2o万的销量了，对现在的饮料二厂也说，绝对是妥妥的大客户了。

何山光与黄小燕不由得对视了一眼，都认为这是一个难得的机会，一定要把他拉下来！

于是何山光便说道“不知道6先生，目前做的是什么类型的饮料呢？我们饮料二厂属于国资委的下属工厂，也算是老牌工厂了，所以在经营范围里面，几乎任何的饮品我们都有生产资质，当然，这是在生产设备匹配的情况下！目前呢，我们饮料二厂主要还是在做汽水和啤酒这两款产品！”

6天行听后，内心更是在偷笑！果然，国家的亲生子就是不一样，别人想弄一张生产资质都难，而饮料二厂就不一样了，几乎任何饮品都能生产！这条件没法比啊！

于是6天行接着说道“这只是目前的销量，而在我后续的计划里，这个月将会增加八家分店，所以到时候饮料的销量就算达不到目前的八倍，但是六倍还是没有问题的！这样算下来，我一个月饮料的销量，那怕是按拿货价来算，也会过15o万元，两位，您们明白这是什么概念吗？”。

两人一听，这是真的震惊了！一个月15o万的销量，这还只是龙虾馆要的，如果再努力去开一些客户，那一个月2oo万也不是不可能的事吧！而最重要是有了这此订单，工厂就有钱了，不用倒闭了！有钱工资不说，还能更新工厂的设备了。

于是两人更是眼泪汪汪的看着6天行了！似乎在说来吧，给我吧，我要！

6天行摇了摇头说道“每个月15o万的销量，意味着我可以自己开一家饮料厂了！”

看着两人顿时失望的表情，6天行便接着说道“但是我这个人很怕麻烦，也不想大费周张的重新开一家饮料厂，所以最好的办法就是直接收购！而你们饮料二厂就是我目前考虑的目标，但并非是最终的目标！相信您们很清楚这工厂的运营状况，连工资已经都不起了！还能不能撑下去，您们比我都清楚！而我今天来的目的，就是要收购您们的饮料二厂！”

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