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又对阿生说,&ldo;你跟掌柜的说,暂时一切照旧,不必更改货物的价格。等我和二爷商量出结果再告诉他。&rdo;老陈和阿生答应着去了。过了一会儿,祺玉气呼呼的回来了。直接拿了我的茶杯咕嘟嘟的喝水,然后在我面前坐下,埋怨的说:&ldo;你干嘛那么着急的叫我回来?是不是阿生他们来告诉你我和掌柜的吵架了?&rdo;&ldo;你哪来的那么大的火气?&rdo;,我把他搂到身边来,微笑得问道。&ldo;明明是咱们的店铺,我想改个价钱掌柜的竟然死活拦着。要不是看他一把年纪了,我都想揍他了。&rdo;&ldo;哦?为什么想改价格?&rdo;&ldo;价钱卖便宜一分,看似赚得少了,但是买东西的客人必定多了,出货也就快了。这样赚得更多……&rdo;,他眉飞色舞的向我解释他的想法。我耐心的一边点头,一边听他的想法。&ldo;你觉得我的想法有道理吗?&rdo;我点点头,&ldo;是有些道理。&rdo;&ldo;对嘛,我明天就跟掌柜的说,他要是再不同意,我就把他辞了。&rdo;&ldo;那你知道,原本绸缎布匹的价格是谁定的吗?&rdo;&ldo;谁啊?&rdo;&ldo;这是所有绸缎零售商家的约定俗成,你们从供货商那里拿到货物的价钱是一样的,售出的价格是在这个价钱上加上几分利。&rdo;&ldo;哦,那又怎样?我愿意降价卖,不可以吗?&rdo;&ldo;你若降了价,别人见减少了客人,也只能降价。然后你们价钱又一样了,客人也不会只到咱们的店里来,你赚得银子反而少了。&rdo;&ldo;啊……&rdo;&ldo;乐城那么大,绸缎店虽多,但咱们的生意一直不错。实在没必要用这样的手段揽客。你这样做,只能让所有的绸缎店都跟着你降价,跟着你赔钱。你就真的是得罪了所有的同行。他们在此地根基深厚,找一两个官府中人天天来店铺里巡查,或者找地痞流氓天天来捣乱,你这生意就做不成了。何况整垮别人生意的方法多着呢,咱们并不是什么巨富人家,对上了也敌不过人家。之前我们的生意做得顺利,是因为我们直接接手了钱老板的生意,而且我们用得是原本的掌柜的,人家留了两分香火情分。看我们也守规矩,这生意才能安安生生的做下去。举一个简单的例子,他们几个大户只要联合一下,让供货商停了我们的货。那些供货商也不会为了我们一家,得罪那么多人的。我们的生意就做不下去了。&rdo;&ldo;你说的有道理&rdo;,他沮丧的说,&ldo;我是想得太简单了。我原还想着,降价以后,能拖垮一两家绸缎店,我们就把店再盘过来,多开几家店呢。&rdo;&ldo;如果你有十万两银子,大概可以做到&rdo;,我笑了。他有些不甘的说:&ldo;你年纪那么小,怎么知道的这么多?这也是顾韶教你的吗?&rdo;&ldo;也算吧。书读多了,就一通百通了&rdo;,我随口应付道。&ldo;我是不是很笨?&rdo;&ldo;你一点也不笨&rdo;,若是我是他,恐怕还想不到要用恶性竞争来争取垄断呢。他恹恹的靠在我身边,看起来并没有被安慰到。&ldo;你若是想多赚些钱,我们可以再找找有没有合适的店铺可以盘下来&rdo;,我看着他亮了一些的眼睛慢慢道,&ldo;但是,这里可能并非是我们的久居之地。若是把现银都换成了产业,产业将来可是带不走的。&rdo;&ldo;我差点把这个忘了&rdo;,他有些失望的说,&ldo;要是能在这里安定下来就好了,我挺喜欢这里的。&rdo;&ldo;我也不希望有动荡。这里离京城太远了,那里的消息咱们一点儿也听不到。所以也不知道当初咱们离开的事情是如何了结的。&rdo;&ldo;那些事真是讨厌,麻烦死了。我就是想和你安安生生的过日子,怎么还得有那么多顾虑?&rdo;我向后躺下来,那些事的确是很让人厌烦。祺玉也在我身边躺下来,看着房梁发了一会儿呆,然后蹭到我身边来,搂着我的腰,头枕在我肩膀上,&ldo;不过,现在的日子,可比以前有滋味多了。&rdo;&ldo;是啊&rdo;,我亲了亲他漂亮的眼睛,&ldo;不过明天你要给掌柜的赔个不是。我原本还不是很放心他,可是今天他能和你为这个吵架,我是彻底放心了。&rdo;他笑嘻嘻的回亲我,&ldo;我知道了。&rdo;

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