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第四十章 给马军华的信（第2页）

果然，马军华没有批评崔贺，而且还有人应和，崔贺的自我感觉良好。

“你们都说完，我也说两句，我前几天提议的，收取质量保证金的做法，你们觉得怎么样？”

马军华抛出来一个看似风马牛不相及的问题，在座的人却一个个陷入了沉思，有的人是在认真想问题，有的人，却是在揣摩马军华的意思。

崔贺，无疑是后者，

“马厂长你考虑的非常周全，通过控制配件供应商的质量，可以提升大福产品的质量，为大福暑期冲击销量提供强有力的支持。”

他觉得，自己应该应和了马军华的想法。

罗纯金皱着眉头，缓缓道出了自己的想法，

“我觉得质保金的意义不是很大，当然我说的是在质量方面，我们把迪亚的供货资格取消之后，已经没有供货商会为了蝇头小利犯这种错误，而且在一些用量很小的单一配件上，也必须采用双供应商保证制度，即便一家出问题，也不会影响生产。”

“但是收取了质保金，提升配件质量的可能『性』，应该为零，质量提高了，我们大福会给他们提高价格么、不会，所以我觉得，质保金只在资金应用上有作用，增加了大福可以使用的资金额度。”

牛怀礼看了看马军华，他觉得自己明白了马军华问话的真正含义，

“我记得马厂长之所以提出这个质保金的计划，是因为到星空网吧去，看到了当时报名的热闹场景，现星空网吧收取报名费，然后许诺接下来一段时间的消费给报名者，而且价格比单纯使用电脑的价格便宜，这样顾客就不会觉得吃亏，所以他们乐于交报名费。”

“我们收取质保金，是准备扩大生产用的，收上来这些钱加上我们的自有资金，可以增加一条小规模的生产线，跟进其他厂家新推出的产品。”

“这说明，可以用时间来换金钱，用另外一句话说，可以用时间来换价格。”

“我们的活塞、缸体、主轴，如果能够达到汽车的使用标准，那么我们的价格，也可以提升，因为消费者愿意为多增加的这部分时间花钱。”

牛玉喜没有说话，其他几个人，也没有再说话，牛怀礼说的，似乎抓住了重点，马军华应该就是这个意思吧。

马军华点点头，

“是啊，我们比较一下，现在的进口摩托车，比如说田本，同样的125型，他们最少要买两万多块，我们的大福125才卖多少钱，不到一万块，为什么？因为我们的大福125质量不如人家的cg125啊！很多人狠狠心花大价钱买了田本的车，骑个四五万公里不用修，说省心不省心。”

崔贺突然现了一个症结所在，让他觉得这个时候即便抢话让马军华不高兴，获得的关注也应该比他不说更有利，

“可是一辆田本的车，购买三辆大福，普通百姓家，肯定愿意购买大福的人多，即便是需要进行维修，三辆车的实际使用寿命，还是远远过田本一辆车，对于消费者来说，这明显更有利于他们啊！”

马军华问道，

“那如果你崔贺买车，现在有三万块，你买田本还是买三辆大福？”

“我肯定只买一辆大福啊！”

崔贺想都不用想，马军华接着问道，

“那过了保修期，你的大福车经常需要修理，你会不会抱怨？这样你身边的朋友，想买车的时候，受不受影响？一个你抱怨，他有可能忽略，十个八个都说，他还会买吧？等你换车的时候，你还会买吧？”

“这个……”崔贺答不上来了，他知道，如果是自己，不会再买了。

“所以，没有第二台车的销量，更不要说第三台。”

马军华拍了一下桌子，“而且，狼要来了，为什么我们最近要加大产量，搞暑期促销，因为这些外企，要搞合资了，一台田本一万五只比大福贵五千，顾客会选择谁？”

马军华的话，掷地有声，

“另外，这件事的根本问题，你们还是没有搞懂，外企为什么能够赚取高额利润？因为质量，就像崔贺刚才说的，一台田本，使用寿命多出来一倍多，我用两台大福可以顶，但是，两台大福的成本是多少，比田本增加这些使用寿命多出来多少成本？你们想过没有？”

“我们还都不如一个孩子啊！怀礼，你有空去约一下，我要跟他好好的谈谈，最近从他身上，学到两招了！”

马军华说完，崔贺，罗纯金，王存柱等人一起看向牛怀礼，马厂长要约的这个人是谁？

孩子？牛怀礼是从苏易哪儿拿到的东西，马厂长约的是苏易？

没等他们感叹苏易的好运气时，马军华又吩咐一句，“崔贺啊，你对销售的理解还有点偏颇，这样，你先到销售科去干一段时间吧！”

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