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第三十章 情况不妙(第1页)

书房内,气氛安静的可怕,三人谁也没说话。

张杨氏拄着额头在沉思,眉头微皱,显然在担忧。

陈老掌柜的脸色同样带着苦闷,显然也很担心。

唯有陈子墨显得平静些,拿着本书轻轻翻动。

一个多时辰后,打听消息的陈小掌柜的回来了。

陈冲急急的走进了书房,脸色不是很好。见此,张杨氏和陈老掌柜心一沉。

陈老掌柜“说来。”

陈冲抹了把汗,回道“我们找了几家相熟的布商暗地里打探,都表示不知情。后来又让人去了几家布铺旁敲侧击,终于在薛家铺子里现了端倪。我们的人假装成来自蜀中的客户,要求买些五花锦,薛家掌柜开始假装不知情,后来磨不过,偷偷拿出了一匹。派去的人买了几尺,我取了些样本回来。”

陈冲说完,自袖中取出一块样品,递给张杨氏传阅。

张杨氏接过样品,果然是五种花色,比三花锦更加美观。

得知五花锦事情是真的,张杨氏和老掌柜脸色又暗了几分。

“夫人,是老朽无能,没能察觉此事,竟使张府中了别人的圈套。我对不住夫人和张家。”

陈老掌柜悲痛不已,内疚万分,直接跪地悲愤自责。

张杨氏连忙搀扶,劝道“老掌柜,快快起来,使不得。这并不能怪你,怪只怪我们太贪心,想要在蜀锦市场上占有一席之地,自然着了别人的道。责任在我···”

“夫人,陈老掌柜,我想或许现在当务之急应该是想想如何解决才是要。”

得了陈子墨提醒,两人才幡然醒悟,现在确实不是谁责任的问题。

“子墨说的对,为今之计还是如何处理这批三花锦,减少损失才是。”张杨氏扶起老掌柜,转向陈子墨道“子墨,这事还是你先觉的,多亏了你。你有什么想法?”

陈子墨斟酌了一下,缓缓开口道“既然市面上并没有大规模出现五花锦,说明可能有人刻意压住了消息。既然如此,那就是说大部分人还不知道五花锦将面市,我们可以打个时间差,尽可能的将手头的这批三花锦抛出去。价格可以压低些,只是要尽快。”

陈老掌柜赞同道“不错,趁着消息还没有走漏前,赶紧将这批布料出手才是。只是量太大,恐怕有能力吃下这批货的布商很可能已经知道消息了。光靠我们慢慢卖肯定是来不及的。”

“夫人,老掌柜,我这里有些浅见。”

“子墨快快说来。”老爷子现在对陈子墨还是有些期待的,主要是对方心细如,能从邸报短短一行字中就察觉此事,确实不简单。

“如果单独靠我们的商铺销售的话,实在太过漫长。与其这样,不如分两步走。展经销商和促销。”

陈冲问道“何为经销商和促销?”

“所谓经销商其实就是展下线,分担风险。既然大部分人都还不知道五花锦,那么必然有不少的商人还不知情,不如将货物以稍微低些的价格供应他们,尽最大可能展更多的经销商。这样他们就能吃下一批货量,减少我们的损失。”

“至于促销,其实就是以低价、优惠、多买多送等形式快卖出货物的手段。”

经陈子墨一解释,几人恍然,平日里经营手段也是如此,只是不这么叫罢了。

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