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又换了套没补丁的衣服,赶去了钢厂。
先是一包辽河打开门卫的渠道,再用一包华子打开了话匣子。
“陈科长,县府订购了一批我们大队生产的咸菜,我想着这味道这么好也不能忘了咱们钢厂啊,带过来您尝尝,要是合适留一批?
什么?价格?供销社都最少卖1块,咱们这就8毛,咱是老实人,绝对不做那坑人的事儿!
县府定了多少?每个月给送5oo罐!
咱们厂子这么多人1ooo罐我都不觉得多,就是走亲戚送礼啥的也显得这东西高端!你看这包装,多精致!
行,那就太谢谢您了,乡亲们有了这钱秋收之前也能少饿几顿肚子了,我替乡亲们谢谢了。
好嘞,明天就给您送货!”
带着小弟走人。
一番操作下来让后面两位小弟目瞪狗呆。
李剑垚开始给他们总结经验。
“一、去县府,穿的太好,就是日子过得不错,必须要带着补丁,但是一定要干净,咱是卖食品的,埋汰了没人要。
二、递烟是要打开尴尬的局面,但是烟不能太好,好烟证明你日子过得不错。
三、咱们是为了领导着想,为了让领导有胃口,不是为了推销来的。
四、叫人叔叔是因为熟人介绍的,别叫官职,给关系整疏远了。
五、当场试吃是为了证明味道确实好,别光说不练。
六、先用供销社的售价锚定价格,再给个批价让他们感受到优惠。
七、强调产量少,过了这个村就没那个店了。
八、那么多流程,工序专业,卫生有保障。
九、最后,咱们都要饿死了,不赊账。
十、还想要怎么联系咱们,联系方式要给好了。
十一、样品要给人留下,送礼要不露声色,留下样品是帮了咱的忙,咱得谢谢人家。
你们想想去钢厂为啥要给门卫烟、为啥要给人华子,为啥要换衣服,为啥要称呼人家官职,为啥要说县府订了多少,为啥要替乡亲们谢谢他们?”
“回去好好总结一下,写成稿子,然后去大队里咱们开个会,你们不光卖咸菜,将来还要卖食品厂的其他东西,还有大队上的鸡、猪、山货,卖的多,提成就多。
接下来汽车厂、机械厂、纺织厂、监狱、这些地方凡是人多的厂子、机构都不要放过,去开拓市场吧,我就不跟着了。等来年咱们再扩大点产能,你们也要去大城市走一走,别光顾着县里这一亩三分地。
年底到时候咱们算账,谁卖的多就提谁当销售科的科长。
对了,不给结现金的让他们滚犊子。”
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