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莫里安看着她半晌,才轻轻说道:“开始吧。”
“恩。”许诺轻应着。
两人转身回到自己的坐位上,埋头在电脑里开始投入工作。
……………
真正的顾氏销售数据,顾子夕作为总裁是不可能、也不方便拿出来的;而出货数据,只要许诺下些功夫,就能从各大卖场拿到。在新品上市的前一周,对手公司都会安排人特意收集这样的数据。
所以,顾子夕提供这样一份数据,于许诺来说,并不算是大礼,只能减轻她一个卖场一个卖场打电话收集数据的工作量——正如他所说,他和她约会的时间刚刚好的弥补。
“真是个奸商。”许诺心里暗自腹诽着,嘴角的笑意却一直没有隐去。
…………
“怎么样?”一小时后,看见许诺停止打电话,莫里安有些兴奋的问道——他手头的数据已经有了明细数,对比虽然还没出来,但从数据表象上来看,已经十分的可喜。
“恩。”许诺抬起头来看着莫里安,轻轻摇了摇头:“我们的怎么样?”
“你没信心?”莫里安看着她笑着。
“有点儿心慌。”许诺抱着电脑走到莫里安的身边:“同期发货量增加了40%,这是他们的产品定价,所有的促销折扣政策都在这里,分解到每个商场计算下来,也就是:发货量增加40%、销售额增加45%、利润率增加25%。”
“利润率只是估算,除Y视和H市的卫视外,其它的媒体投入,我拿不到确实的数据。只能根据之前的经验预估。”
“商场的投入,基本上按行价估算就成,我估的数值略大一点,毕竟顾氏这样的公司,谈判上是有优势的,实际的投入应该比行价略低。”
“最后的结果就是这样,据我的经验,误差应该在5%左右。”
许诺将电脑屏幕转到莫里安面前,探头去看他电脑中的数据。
莫里安将自己的电脑递给她,将她的电脑拉到自己面前,轻松的说道:“自己去看,我再看看他们每个商场的分布趋势。”
“哦。”许诺见莫里安一脸笃定的样子,忐忑的接过他的电脑,仔细的看起来。
大数据相当的不错,华东季总最后还是签了40家专卖店人任务,销售额大约是20%的增量、利润额35%的增量,减去费用和支持,也有30%的增量;排名前十的其它客户,销售部也都拿了下来。仅是前十的销售增量就有30%。
而华南的王总,居然在12点前的10分钟,愣是把单给下了,只比华东季总少100万,而专卖店总数却要多了5家去。店多售销售目标反少,看来是要了不少政策了。
许诺摇头轻笑,继续看下去:除了前十的优质客户外,其它零散的小客户加起来,总量也比去年上升了10%;新增客户总数比去年同期少了15家,客户首期投入额反超去年。
七七八八汇总下来,销售额比去年同期上升30%、利润额增加32%。
如果以这个数据来和顾氏上升25%的数据拼,绝对值上应该可以打个平手。
“莫里安……”许诺转头看向莫里安。
“恩。”莫里安用力的点了点头,他当然明白她的意思——工作中,她仍是那个好胜的许诺,哪怕她的对手,正是在和她恋爱的男人。
“你算掉了一个柜台,先加进去,我把汇总数再捋捋。”莫里安将电脑还给她,同时扯过自己的电脑,抬头对Marry扯了一嗓子:“Marry,收我的邮件,把所有的数据和客服再对一遍。”
“好的,马上。”Marry连头都没抬,只见手指在键盘上跳舞似的敲动着。
半小时后,莫里安与许诺交换数据,按捺住心跳的节奏,将数据与原始信息进行一一核对,直到又花了半小时,将所有数据进行确认。
两人同时抬起头,轻轻点了点头后,交换回电脑,将报表发给了德国销售总部、市场总部、同时抄送给中国公司的销售部,以及和他们一起加班的客服姑娘们。
“哇!”
“打平了!”
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