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中间的模特儿,一头长发高高的盘起,发根处干净清爽,盘起的发端松软柔顺、额前几缕自然的垂下,完全没有发蜡和定型水的摧残。
当五个模特儿在台前站定,一阵热烈的掌声响起,安静的会场顿时议论纷纷。
“所以说,洗发水,自然是比香水重要的。”
“所以说,我们致力于研发对发质改善、对发色呈现最优质的产品,所以,她的高价,自然是值得的。我们的产品,不是客户要什么我们卖什么,而是用我们的专业去引导客户的需求,将我们的诉求,变成他们的需要。”
莫里安打开PPT的画面,德国研发室的MV短片无声的闪过——专业、专门、专注,是对产品品质最好的栓释。
打消了部分客户在价格上的疑虑后,接下来便是许诺介绍推广策略和媒体重点,然后是产品部的同事做成份讲解和演示。
最后莫里安临时安排了D&B公司的销售总监Ben给大家讲解体验馆的搭建与成本法则。
在Ben介绍完后,舞台侧面的黑金幕布缓缓打开,一阵柔和的光线从拉开的幕布中渗透出来,原本还有低低议论声的会场,一下子安静了下来——看过昨天卖场体验馆的客户,大约都猜到了是什么;而没有看过的客户,眼光则被牢牢的抓住了。
“这可以说是一个体验馆,也可以说是一个专卖店,我们将客户体验的概念引入洗发水的销售中,但我们不做洗发生意,希望各位回去建了这样的专卖店后,不要顺代做洗发生意才好。”在主持人幽默的小笑话中,大家轻松而笑,台上整个体验馆已经完全展示出来。
“会后欢迎大家来体验馆参观,不过要现场体验的话,还请大家去卖场,因为舞台上通水的技术问题,我们研发部的同事暂时没有解决方案。”
随着体验馆的灯光全亮起来,大家惊叹中又是一阵笑声。
这个环节,是莫里安在看到卖场体验馆后临时加进来的,连许诺都只知道要增加现场体验馆,却不知道这体验馆没有放在陈列区,而是放在了舞台上。
当真是别出心裁。
许诺侧过头,朝身旁的莫里安竖起大拇指。在看见他淡然却自信的笑容时,凑过头去在他耳边轻声说道:“莫里安,你把体验馆放这儿,是不想让他们在看产品下订单里被分心吗?”
“有这个意思,主要还是希望大家能集中在这里,这样效果才会更好。你知道,集体的力量,一向是所向无敌的。”看见现场效果达到,莫里安也轻松了起来。
“确实。”许诺点了点头,坐正身体,留意着会场客户的反应,拿着笔随时记录着。
“刚才,你和允儿在争什么?”莫里安突然问道。
许诺停下手中的笔,顿了顿说道:“水果小点方面出了点问题,会务公司采购的品质达不到。”
“所以撤了?”莫里安问道。
“恩,允儿想办法去弥补了,我怕时间来不及,所以先撤了。”许诺点了点头。
“恩。”莫里安也不在问。
在工作上,许诺的坚持和强势,他向来都了解,所以倒也不担心她会受允儿的责难,更不担心她会因着对允儿的抱歉,而在工作上有所妥协。
只是?
允儿做会议这么多年,怎么会出这么低级的错误。
或许,分手的事情,对她影响太大了。
莫里安微抬双眼,看向对面工作区的林允儿,低头的侧面,是精致的妆容,一惯的优雅,在憔悴中仍然从容。
似乎感觉到莫里安的目光,林允儿抬头看过来,在与莫里安视线相遇时,淡然的眸中,蒙上一层暗淡与伤感。
莫里安朝她轻轻点了点头,便又将目光转向会场。
林允儿低下头,把玩着手里的电话,想发个信息给他——那样的一席话,告诉自已不要为难许诺;
刚才,他以为自己是故意的吗?许诺找他告状了吗?他会怎么看自己?
林允儿纠结着、难受着,虽然分手、虽然再无关系,却仍在意他的看法。
很没用是吧,可是,她却不由自主、她仍无法放开。
抬眸看向他身边的许诺,精致的妆容下,那张青春妩媚的脸上,是比以往更加飞扬的喜悦——是因为他吗?
一身的黑衣白裙、一头的波浪长发,青涩如她,竟也有了女人的风情——是因为爱情吗?
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