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“不要烟火更美。”
“那种静雅的美少有人能欣赏,现在的人都浮澡,毕竟我们不是做艺术,从接近消费得的角度来说,这种纯净的美必须被破坏。”
“有道理。”
“这个小许,似乎自得了国际大奖后,就一发不可收拾了,创意是越做越好了。”
“有了卓雅和伽蓝这种品牌的信任、又有顾子夕那样有实力的老公,她自然是有底气的。”
“这个现场,如果复制到门店里,会引起轰动。”
“比起去年卓雅的体验馆?”
“这个非常符合给伽蓝的定位:稀有、珍贵。”
“恩……”
*
刚才还安静思索合作意向条款的商家们,在看到这样的推广现场后,对于这样的现场在自家商场的再现,满怀着兴趣。
在生意面前,欣赏美景和美乐的心情大打折扣,都低头仔细阅读着手里的合作意向书,时而低头思索、时而抬头打量身边的同行、时而低头填写,气氛一片紧张。
莫里安与许诺对视了一眼,心情同样一片紧张——几近半年的策划,低调中不乏张扬的推广方式、唯美而紧张的现场设计,不仅要拿下市内最好的五家商场店,还要拿下他们最优沃的条件,让伽蓝低调的进场,搅出巨大的动静。
20分钟后,各商家表示意向表已经填写完毕,莫里安当即让助理将特别定制的烘焙月形月饼、以及玫瑰花茶与普洱茶端了上来。
莫里安与全球总部销售VP与各商家单独沟通签约条款,暂时没轮到的,便在大厅喝茶赏月。
“许经理,你们的策略是——线上广告、发布会、商场推广,都用同一个创意,是吗?”有人走到许诺面前,看着她问道。
“同一个创意的不同使用方向;线上广告片的倾向是品牌定位与宣导;发布会的倾向是市场策略与产品优势呈现;商场推广会重点设计消费者互动。”许诺专业的解释道。
“虽然伽蓝的品牌不错,但经营却有问题,否则不会被卓雅收购;虽然推广创意不错,但莫总这姿态未免有客大欺店之嫌。”某商场买手看着许诺,不以为然的笑笑说道。
“不好意思,我也是伽蓝的合作商,所以您说的情况我不便于回答。”许诺的笑容依然耐性十足。
“许小姐真是会说话。”商场买手笑了笑,手里拿着宣传册,往展区中心走去。
许多人已经站在那里,仰着头看着天空,研究着这人工月亮与人工星星的秘密。
*
“许小姐,若我们选择与伽蓝合作,商场推广的创意,也是由许小姐的团队来做吗?”另一个商场经理走过来问道。
“首批合作商场的进场推广是我的团队来做,之后的商场,可能就没这个待遇了。”许诺笑着点了点头。
“这个很有吸引力,应该告诉大家才是。”商场经理挑眉说道。
“我们是伽蓝的合作商,当然不能喧宾夺主;不过在莫总和各位单独沟通时,会提到这一点。”许诺温婉的说道。
“好的。”商场经理低头在宣传册上划了两笔,转身回到坐位上,低头与同事商量着什么。
许诺微微笑了笑,密切关注着各商家的反映、耐心解释着他们的各种疑问。
*
会议一直进行了四个小时,集中的提问、单独的商谈过后,莫里安与全球研发总监一起,送各商场负责人离开。
“谈妥了吗?”莫里安送完客人回来后,走到他身边问道。
“谈妥了四家,另一家的进场费和柜位面积不肯让步,还需要再磨。”莫里安边走边说道。
“如果能确定四家,另一家我建议放弃。”许诺想了想说道:“四家一流商场给出最好的条件迎接伽蓝,放弃的那家并不会破会伽蓝的定位和品牌形象,实际上损失的是他们。”
莫里安点了点头:“确实如此,所以我会让中国区销售总监再跟进一下,实在不行就放弃,备选商场,我们可以拿到更好的条件。”
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