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十多天后,雷九奎为庄鹏引荐了一个叫陈忠友的人,这个人多年活跃在江舟水产圈,游走在各大商家,上中下游什么都做,是个脸熟却不知他有什么本事的人。陈忠友本无兴趣和一个渔民接洽,听到是大黄鱼才起了意。
旺季马上到来,眼下江舟各大水产城正要组个局商量今年的动作,在一个叫做长平饭店的包厢里,人们组了个晌午局,只谈事不喝酒。
此来并非顶级大佬,而是各家销售口的负责人或是副手,一张大圆桌十六个座位,庄鹏坐在背对着门的位置。
人们见庄鹏是生面孔,却也不问他是何来头,因为他们很清楚带他来的那个人是什么层级。陈忠友正打算介绍一下庄鹏的时候,张总来了,人们纷纷起身,过一会儿李总来了,人们纷纷鼓掌。
席间,人们聊着欧元准备启动、聊着法国世界杯,甚至聊起电视剧水浒传宋江那个窝囊样,总之除了正事什么都聊。
没有酒的饭局反而节奏紧凑,很快话题便有些凋零,负责打圆场的人这才把目光投向庄鹏,“不知这位小伙子是什么身份?”
“在下是长屿岛的一个养殖户。”
“没问你出身,我是说身份。”
庄鹏掂量着二者的区别,但不管区别在哪里,他也找不到第二种回答,“身份就是养殖户。”
“就是说个体渔民喽?”
“没错。”
忽然间人们把目光投向陈忠友,陈忠友显得很尴尬,忙解释道:“他养的是大黄鱼,我这才冒昧带来与各位大总一见。”
“大黄鱼?你刚说你是长屿岛的,长屿岛是哪个镇的?”
“海沟镇。”
“我没记错的话,海沟镇那一带是郑经理的地盘吧?小伙子,你该不会本就是他的手下,出来偷跑私单的吧?”
不等庄鹏说话,又有人开了口,“大黄鱼家家都想要,但问题是你想以渔户的身份卖鱼,流程上就走不通,我们只有对公账户,除非你能解决票的问题。”
置身于这样的场合,庄鹏才算是真正看懂了,这张圆桌就像水产合作社的后院,郑万洋所说的规矩背后,还有更大的规矩。
不管卖给谁,渔民必定要卖鱼且时不我待,它不是稻米可以一藏几年。也就是说只要你手里有鱼,就一定会以某种渠道流到市场上,而渠道的把控与分配,一介渔民没有参与的必要。
所以说,他们和庄鹏根本谈不着,更不怕渔民硬碰硬,这些人只是少赚些差价,而渔民要赔上一年辛勤的家当。
虽受奚落、触目嘲讽,但庄鹏不虚此行,他把整个逻辑弄通了,他知道了郑万洋真正的底气所在,也了然如今的产销大环境。
庄鹏提前离席,他明白自己坐在这里碍了人们谈事。他一个人走在江舟的街道上,一直走一直走,不知不觉就快到了黄昏。
一开始他觉得这一席有所得,可人的心念飞飞转转,很快他又满是所失之感。他明明已有成吨而计的大黄鱼,不再是从前给他人当差的飘飘荡荡。
可现实的境况是,路比从前更难走了,那时候靠一膀子力气,累得臭死但一觉天亮。如今他却很难入眠,那时候最多是干不动,现在却是输不起。有些事他不敢想,从一个能在江舟买套房的人,到欠款信用社并掏空家里,只用了一年多的时间。
走着走着,再过一个路口就是海洋大学了,庄鹏没有找向婉的打算,也不想让向婉看到这副颓丧的样子,他只是想到那里坐一坐。
海洋大学的校门口,庄鹏在一个花坛边坐下,花坛里长着一棵樟树。他刚点起一支烟,却听对面七八米外的另一个花坛边,传来一声吆喝。
“嘿!兄弟,赏一支呗!”
一个年轻男子,看上去和庄鹏年纪差不多,他穿着一件酒红色的衬衣,扣子开了好几个很是不整,红着双腮有些醺态,手肘拄着花坛半躺着,翘起来一半屁股。
烟盒里只剩一支,庄鹏抬手扔了过去,这一瞬间他觉自己魔怔了,莫名其妙的,他竟然觉得这人和向婉长得很像。
红衣男子接过一看,竟是那种没有过滤嘴的老式香烟,只吸了三五口便丢掉了。
“向清峰!你怎么活得和一摊泥一样!”
一袭蓝衣,背对着庄鹏,倏然出现。
“我能怎么办?所有能赚钱的事你都不让我干,我怎么直溜起来啊。”
“你都把自己送进局子了,还不知悔改吗!”
“姐,其实就算我在局子里待几天也没什么,关键是出来之后你不要拦我呀。富贵险中求,我没怎么上过学的都知道,你一个大学老师还不懂吗?”
一声脆利的耳光,终于把向清峰扇直了,“你不要再来找我了,回福鼎吧随你造吧。”
“车费,姐,我需要车费啊。”
钱到手的向清峰突然挺立起来,一打量才现扣子都没系好,正这时腰上的寻呼机突然响了,他看了一眼立时雀跃,招手路边出租车片刻不见了踪影。
向婉坐了下来,拿出一个手绢,先是擦了擦脸颊,不经意间拂去双眼泪光。只见她抬头望着天长舒一口气,当她目光缓落,落在对面樟树的枝梢,等她再沉沉而望,落在了树下的庄鹏。
四目相对,二人都是相识以来最差的气色,半干的樟树叶簌簌而落,在两个花坛中间轻舞,在落地的一刻随着轻缓的风,倔强地挪着几分。
无声无息,庄鹏和向婉都不想说话,然而望着望着,二人忽然扬起嘴角,他们从对方的身上体会到真实的苦笑。
不多时,一辆辆自行车挡住了二人的视野,但见那自行车的后座上插着一面旗子,招展之间写着——
旗子营水产城中秋节盛大开业,日全场九折。
一直等这车队走远,庄鹏也未收回目光,他若有所思、思到了新的地方。出乎所料的是,对面的向婉和庄鹏一样一眼追了很远。
区别在于,庄鹏满心都在盘算一种可能,而向婉在看到旗子营的时候,却是往事翩翩。
……
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