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“怎么会,您看现在有空吗?我车上就有,白送您一块试试,反正不费事情。”贺宣再次劝说。
雷掌柜的想看贺宣说的是不是真话,加上下午客栈事情不多,让家中夫人看顾一会儿,“那我跟您走一趟。”
两人去了厨房,贺宣在院子里的板车上,掀开铺好的稻草席,拿了一块铜钱碳。
店里的大锅一直烧着水,要是有客官要水,可以及时送上去。
贺宣直接把铜钱碳放到木柴上,过了一会儿,底部已经被点燃了,把没烧完的柴火放在灰堆里熄灭。
这锅大,灶台也高,需要的柴火就多,贺宣让掌柜的再等等,这个灶台需要两个铜钱碳,自己去车上取。
把第二个铜钱碳放在第一个上面,没多久也就烧了起来,两块平放,锅里的水一直在烧。
一刻钟左右,水就烧开了。
贺宣告诉掌柜,“这样一块铜钱碳,小火能烧近两个时辰,大火也能烧一个多时辰。”
掌柜的本以为是小郎玩笑,没想到这位小公子真的把铜钱碳拿出来了,这下不知该怎么接下去。
贺宣让掌柜的把水先舀出去,添上冷水,两人就出去了,“这铜钱碳燃烧不怎么需要人看顾,店家有事要忙的时候正好用,只要等水差不多开回来舀水就行。”
掌柜的有些意动,打算等个把时辰,看看这铜钱碳是不是真的好用。
贺宣看掌柜回到柜台后面也不纠缠,把铜钱碳现在的价钱告诉他,并说,“这是这个时日的价钱,过些日子肯定会涨价的,掌柜的要是觉得还成,这两日都可以找我们。”
贺宣回房间休息了已会儿,小竹和于五郎说起了两次在县城怎么卖的铜钱碳,虽然可以试用一块铜钱碳,但也不能直接给人家,万一摊主塞在哪个角落忘记了呢?一定要让人家用上,这才能体会到铜钱碳的好处,后续就有可能过来买。
下午,时间还早,贺宣在客栈等周冬煊,小竹带着于五郎上门推销。
客栈的雷掌柜在贺宣去院子里的时候,叫住他,说“小公子,你这铜钱碳刚烧了一个时辰多些,要是我多买些的话,可否便宜些?”雷掌柜算了下用木柴的消耗跟这碳相差不多,可是碳火力稳定些,算好时辰的话,只要不是很忙,就能顾着烧水了。
“雷掌柜,这碳在其他几个县城卖的都很不错,在商河县,您是我第一个主顾,要是您买一百块我在多送您五块,您看成不?”贺宣卖的已经很便宜了。
雷掌柜也是做生意久了,就想着还些价钱,其实一文钱十块也能接受,但是贺宣做主多送五块,就更高兴了。
这家客栈要了两百块,大概这月烧水能够用。
贺宣还提醒了掌柜的,这灶台大,灶离锅高,要是用炉子烧水,铜钱碳贴近水壶,烧的时辰更长些不说,放在店里角落都不费事情,还能一直看顾。
雷掌柜听了,确实如此,冬日里一般客官都是叫水喝,用大锅煮时间长不说,还废水废柴,可是炉子烧起来,必须得有人时刻顾着,如今用铜钱碳,不怎么脏地方,自己一边招呼客人,还能捎看两眼。
贺宣给的建议实用,掌柜的还给贺宣推荐了几家认识的掌柜,附近的店主用着都还不错,当天就成交了五百多块铜钱碳生意。
小竹和于五郎出去也有一个摊主买了些试试,不过不多,就一文钱。
晚饭时,周冬煊还没过来,三人吃完后就早些休息,走了大半日,实在疲乏。
贺宣刚起,昨晚睡在外边的床铺,有些不习惯,翻腾了好一会儿才睡着,最后一个醒来。
“公子,周公子介绍的人来了。”小竹进来说,还带了洗脸漱口的水。
“这么早,我先洗漱,你们帮忙招呼下,马上就来。”贺宣赶忙穿好衣裳。
周冬煊是昨晚关城门前回来的,到家已经天黑了,知道有人找,还是族里找来的,一早就过来看看。
“周公子。”贺宣出来打招呼,周冬煊皮肤黑,个子一般,看起来有些力气,面相倒是老实,难怪能做货郎。
“你是?”周冬煊有些奇怪,这三人里竟然是看起来最小的这个找自己。
贺宣说了些周生亮交代的事情,周家姐姐的情况,等周冬煊消除戒心之后才说明自己的来意。
“此番前来,是为了售卖铜钱碳。”贺宣坐下说。
周冬煊去岁回族里的时候,也知道了铜钱碳,价钱实惠,好处颇多,族弟一家有了这个生计,宽裕不少。
“那你找我~”周冬煊并非老实木讷之人,大致看出了贺宣的意图,就是有些不敢相信。
“是希望周兄在商河县帮着售卖,要是卖得好,也可以像安德县一样。”贺宣三人的时间紧,任务重,长话短说,要是周冬煊能接受,这里的铜钱碳就给他试卖,要是不行,自己赶紧找别人。
周冬煊做货郎也是出于无奈,家里屋子紧张,自己的房间本来就是一个大房间隔出来的,要是生了孩子都没地方睡,只能早出晚归,挣点辛苦银子。
现在天上掉下一个大馅饼,还是族里人帮着介绍的,怎么可能拒绝。
这一日,贺宣带着周冬煊看了客栈的铜钱碳,说了这碳的价钱和使用方法。
推销小分队就变成了三个人,一日下来,商河县这边的人接受新事物明显快很多,贺宣在客栈这里看着东西,昨日用了铜钱碳的几个掌柜,觉得不错,还推荐了自己亲戚来买,这一日下来,两千块铜钱碳所剩无几,贺宣也把周冬煊推荐出去,让几个掌柜的以后可以找他买碳。
晚上,周冬煊回家借牛借车,贺宣带来的铜钱碳已经卖完了,三人也要启程回去。
周冬煊跟去进货,自然要准备工具,贺宣让他带些趁手的农具,因为回来是一个人,还是要小心些。周冬煊做了好些年货郎,也是清楚的,早早回家准备,哪怕借钱也要把东西置办出来。
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