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仍旧是送南瓜时那个偏处小门,不过这次襄荷等人不用站在门口等,而是由抱香引着,一路穿花扶柳,来到一个不大不小的院子。
周清柯正在那里等着他们。
笑面虎。
这是襄荷对于周清柯的第一印象。
据抱香说,周二少爷的相貌是顶好的,府中的丫鬟上至十七八岁的思春少女,下至七八岁的垂髫幼童,一提起二少爷,无不是霞飞双鬓酡红染腮,这说法有没有夸张不知道,但也侧面证实了周二少爷对女性的吸引力。因此抱香便打趣襄荷,让她别见了二少爷就红了脸。
襄荷无奈着保证绝对不会红脸。
她当然不会红脸。别说那什么二少爷才只算“相貌顶好”,就是他是个天姿国色,也别想让她看一眼就心脏狂跳面红耳赤。
只因她有个毛病:不能辨人美丑。这倒不是说她脸盲,她能分清人的长相,也不会弄出将张三误认做李四的糗事,只是认得出归认得出,分辨美丑却不行,面对众人口中的大美人佳公子,她一点没看到美好事物的激动感觉,同样的,众人口中的丑男丑女,她也同样没什么感觉。
不都是人么,她撇着嘴想着。两只眼睛一张嘴,一个鼻子两只耳,除非脸部有残疾的,不都长得差不多么!
就跟人看猴子,觉得猴子长得都差不多一样,襄荷看人,也觉得人都长得差不多。
没有相貌美丑带来的喜恶影响,襄荷对于他人的印象,更多依赖于他人的言行举止,以及一种近乎直觉的东西。根据这种判断依据,周清柯给襄荷留下的第一印象,便是个不算多好的笑面虎。而周清柯这样的笑面虎,最适合他做的无疑是奸商。
周清柯招待他们的地方是他院子里的正厅,顾及他们还未用早饭,便先让佣人上了一桌简单的饭食。并不像许多小说里描述的一样是什么山珍海味大鱼大肉,不过是清粥小菜,以及一些精致的糕点面食。对于这样的饭食,周清柯似乎很抱歉,连声说招待不周,兰家三人都不是在意这些的,有的吃就不错了,哪里还会抱怨,兰郎中还道周清柯太过客气。
吃过饭,便谈起了正事。
来之前襄荷便将所有可能都细细思索了一遍,想出种种可能以及相应的应对办法,然后将这些一并教给兰郎中。出头的是让大人做,在外人眼里,她还是老老实实地做个正常小女孩吧。
因此,此时她就乖乖地坐在椅子上玩手指,真像个普通七岁小女孩似的,目光一会儿溜到桌上的点心上,一会儿溜到窗外几株花期已过的郁李上,对于兰郎中跟周清柯的交谈半点不关心的样子。倒是刘寄奴正襟危坐,目光凝在兰郎中与周清柯身上,一副小大人的样子。
襄荷表面上不在意,但实际上,她耳朵竖地高高的,半点没错过两人的交谈。
一番客套寒暄后,终于进入了正题。
“……一九分成,兰家一,周家九……”
襄荷一听这句,当即差点没从椅子上蹦下来,指着周清柯的鼻子大骂。
一九分成,这比例也太坑了!
周清柯的意思是兰家负责生产带字儿的各种蔬果,从种植到印字儿到采摘,全都是兰家的事儿,而他的责任就是把东西卖出去。
其实襄荷对于他想多占点利润倒没意见,虽然表面上看兰家做的事儿多,但显然,这桩生意最难的不是怎么生产,而是怎么销售。兰家虽然可以生产出许多产品,但没有门路,只靠撞大运似的撞买家,毕竟还是不靠谱。而周清柯不同,即便他只是个周府庶子,他所在的人际圈也远比兰家宽阔,而以他目前表现出的手腕,襄荷相信他能将东西卖出去。
只是一九这个分成,襄荷觉得也太坑了。
她悄悄拽了拽兰郎中的袖子。
兰郎中立刻接收到信息,清清嗓子开始据理力争:“唉,不是我不想啊,可二少爷您不知道,这个东西有多难弄,单说三少爷那个南瓜,咱是从开春伺候到初夏,半点不敢疏忽,才弄出这么一个南瓜来。一个南瓜五两银子,若是一九分成,这利……可还不如咱种庄稼呢!”
兰郎中这话纯属胡诌,即便一九分成,一个南瓜五百文也比种庄稼划算得多。可这谈生意不怕胡诌,就怕不会诌,反正双方心知肚明,比的就是扯皮的功夫。
周清柯却粲然一笑,精致的眉目生生透出一股无边风华来,晃得身边伺候的小丫头立时涨红了脸。
“老丈,这个您且放心,既然是我来负责卖出去,那这价儿自然不会还是五两,您分得的利也不会仅仅五百文。再说,”他又一笑,“这生意一旦真开始做,需求自然不会是少数,量一大利便翻倍,我周清柯自不会让老丈吃亏。”
襄荷眉头一跳。周清柯既然敢说这话,想必也不会吹牛,也就是说,他能把东西以更高的价格卖出去,而且,量极大。这对兰家来说自然是好事。
不过,该得的利益还是得争。
襄荷又扯了扯兰郎中衣角,在他背上写了个三七。
兰郎中心领神会,抖起精神继续跟周清柯扯皮。
襄荷听得耳朵都快起茧子,两人才终于扯皮完毕,如襄荷所愿,定的是三七分成,兰家三,周清柯七。虽然兰家还是占了小头,但相比周清柯开出来的一九,已经很让人满意。
又商量了具体货物怎么交接等事,终于将所有问题都梳理明白,时间已经快到中午,周清柯又要佣人开始摆宴。
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