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卫西凛顺势道:“看来你今天是走不了的。不嫌弃的话,到我家来做客吧,顺便还能给手机充充电。”
顾延铮迟疑了两秒,“方便吗?”
“方便。”卫西凛笑吟吟的。
“那打扰了。”顾延铮微微一笑。
卫西凛一乐,“我先介绍我的家人给你认识。车停在这儿没事,我找人帮你看着。”
顾延铮点点头,从车里拎出两个羊皮纸的手提袋,锁了车门,跟上卫西凛。
卫西凛叫了个小孩帮忙看着车,免得被人划坏,承诺稍后给他好吃的,然后拉着顾延铮到卫爸那边去,把卫爸、卫云峰和卫澄澄介绍给他认识。
顾延铮看了卫澄澄一眼。卫西凛有妹妹的事是真的,但就算是真的也不能证明卫西凛当初让心心试衣服不是想和他搭讪。嗯。
家里来了贵客,卫爸也不看热闹了,买了两条大鱼,几人一起回家。
卫妈是个自来熟的性格,跟什么人都聊得来,见了顾延铮,直赞他长得好,还跟推销员似的,一个劲地对他夸农村的饭菜其实比城里的好吃,让他中午多吃点。
卫西凛原本还想看顾延铮的笑话,没想到他居然和卫妈聊得不错,至少卫妈不管说什么,他都能接上话题。这一点让卫西凛颇为意外。
“你带手机充电器了吗?插座在这里。”
卫云峰一会儿工夫接了好几个电话,打完电话,走过来解释道:“我用西凛给的钱在学校里弄了个快递点,生意还行。”
卫西凛很为他高兴,“大哥你这主意不错。网上购物刚刚兴起,将来必定能成为一种趋势,大学生又是最追求潮流的。好好做下去,我相信你一定能越做越好。”
卫云峰道:“我联系了好几家快递公司合作,快递点刚建立的时候,生意非常火红。但大概过了一个星期学校里就有人跟风,那段时间,生意一下又掉了下去。”
卫西凛奇道:“你们学校的旧校区就那么大,按说快递公司不会同意设立第二个快递点吧?”
卫云峰摇头,“那人有点关系,还是建起来了,分走了不少客户。后来我在学校里请了几个长得好的男生女生收发快递,又请了一个会交际的哥们加入进来,让他和快递公司的人加强联系,生意这才稳定了,但比一开始还是差多了。”
卫西凛问道:“那大哥你的意思是,继续做下去还是改做其他的?”
“继续做。”卫云峰以前也自信,但那种自信很沉闷,现在则是一种张扬的自信,人看上去精神了很多,因此显得更帅气,“如果一遇到困难就退缩,做什么事都不可能成功。我正在想办法吸引快递公司选择我们的快递点,西凛你也帮我想想办法。”
“办法很多。”卫西凛有前世的见识,办法信手拈来,“一种是针对快递公司的,一种是针对学生的。快递公司最看重的是迅速和安全,这点简单,让你手底下的人勤快些、细心些就行;另外一种是针对学生,比如给学生送快递要发短信或者打电话吧?可以用一些俏皮有趣的语言,比如说‘亲爱的客户,你的快递到了,麻烦有空像一只小鹿一样欢快地跑过来’,再比如‘主人,我是你的快递宝贝,我被劫持了,在某某地点,再不来解救我他们就要撕票啦’……还可以印制一些小卡片,随快递一起送给收件人,上面写一些特别的句子,尽量每一张卡片都不一样,这个成本也不高。”
卫云峰、卫爸和卫澄澄听得直发愣。送个快递而已,还有这么多花样?
顾延铮一直听着,偶尔看一眼卫西凛,淡笑不语。
“只要你们快递点有特色,邮寄包裹的学生肯定更愿意是由你们来送快递,变向地又可以给快递公司增加压力,快递公司就更愿意让你们来负责他们公司的快递。”卫西凛说得口干,喝了一口水,“办法有很多的,核心就是让顾客感受到被重视。大哥,其实我觉得你不如干脆注册一间工作室,完全独立出来和快递公司合作,这样,学校里的利益你就不用和快递公司分,赚得更多。顾少,你指导两句?”他不清楚顾延铮到底是做什么的,但他感觉顾延铮应该懂这些。
顾延铮肯定地道:“可行。你说的很好。”
卫西凛对他一笑,继续说道:“还有,我还可以给你们代言一首《快递员之歌》。”
卫云峰一听,激动地吞了吞口水,干劲十足。
“好!等回校后我就立即着手这件事。”
“开饭了!”
卫妈在厨房里喊了一声,卫西凛、卫云峰和卫澄澄三人起身去厨房帮忙端菜。
顾延铮有些无措地站起身,被卫西凛按着坐下。
菜都端上桌后,卫西凛拿手机拍了张照片发微博,还特意@睁眼,有本事就把这张照片也复制一次。
“我妈做的鱼可是一绝,尝尝。”卫西凛怕顾延铮不习惯和这么多人一起吃饭,先给他夹了两块鱼放到碗里。
“谢谢。”顾延铮尝了尝鱼,点点头,对卫妈说道,“伯母做的鱼很好吃,一点都不腥,而且刺很容易剔出来。”
卫妈乐呵呵的,“喜欢吃就多吃点,西凛,你再帮你朋友夹菜。”
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