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五月,轮值一个月的何元浩经理下岗,农丽明经理正式上位,早会主持的那叫一个尴尬。上个月还调侃何元浩,这回轮到她,还没说话脸就已经红得像灌了几斤白酒,尴尬又不失礼貌的微笑,让在座的都憋得很辛苦。果真是天道有轮回,苍天饶过谁?细声细语的说了几句话,迫不及待就宣布散会。这哪成?上个月还有问题没解决呢。
“浩哥,上个月你是经理,有没有现哪些问题?”黄子瀚阻止早会结束,把何元浩拎出来问,他上个月是经理。
“没有问题啊,哪有什么问题?这不都挺好的?”何元浩自我感觉良好。
“你们呢?都没有现哪有问题?”
“有,不过不是我们有问题,而是你有问题,为啥你业绩就那么高?三月份我们忙着给房子办理手续没那么多时间做业务可以理解,但是上个月我们都全力以赴,还是差那么多,就不能理解了。所以,你肯定有问题。”特么的农丽明这是什么逻辑?你们业绩跟不上还是我的问题咯?
“咦,好像是哦。”蓝妮选择跟风。
“是个屁,蓝妮你觉得是什么原因?”
“不知道。”
“别问我,我也不知道...”刘俏兰看着黄子瀚望向她的目光,慌忙抢答。
“浩哥?”
“得认真想想才行,现在没有头绪。”玛德,等你想好黄花菜都凉了。
“瑶瑶,你跟他们解释一下什么原因。”
“嗯,是房源的问题,咱们公司系统里的房源,每个月新上架的就那么点,洗过一轮能找出二三十套就已经不错了,咱们几个都不够分,有限的房源限制了我们的单量。经理之所以能开那么多单,都是去套路其他中介同行拿房源的。”
“我靠,经理你为什么不早说,吃独食啊?”
“经理,你这不厚道啊。”
“是我的问题吗?我也没见有谁来问啊?自己不动脑怪我咯,我都没有跟你们抢公司房源,还不够仁慈喔?”
“话不能这么说为,那不是平时都忙嘛,哪有空想那么多?”
“你是经理,就该你想这些问题!”农丽明依旧理直气壮。
“上个月浩哥是经理,谢谢。”
“喔,浩哥你不行啊。”
“这个月你是经理,轮到你解决问题的。”
眼看这俩货准备对掐,早会啊大哥,是用来解决问题,不是用来掐架的。
“好啦,想解决房源的问题,目前只能选择套路其他公司的同行,虽然这么做很不厚道,而且存在一定的风险,但实在没有更好的办法暂时只能先这么做。
公司系统房源不能漏掉,除了低付购房的客户,正常买客也不能忽略,把这些都处理好,实在没有合适的房源再去套路同行,但一定要小心谨慎,千万别露马脚,不然容易被拍板砖敲闷棍。
要套路同行不要用平时做业务的手机号,也不要用座机,多备个手机用新号码,不然别人在网上一查就知道你是中介,还有一个就是哪套房子谁去看过又没有客户下手的,就先在咱们QQ群里分享出来,不要急着录入系统,等准备签单再录。
最后,再重申一遍,成交的客户尽量要求他们去工行做按揭贷款,要求他们加急办理手续,理由就说我们公司跟工行有合作关系,比较容易通过审批,就这么多,婷婷文琳你们四个先留下,散会吧。”
四个女孩子,已经上班两个月,还没有业绩,看着其他人猛的开单,多少都会被打击到,有些沮丧很正常,不过再放任不管估计凉凉,那几个师傅一忙起来都没空管她们的,只能由她们自生自灭,她们还算努力的,上班节奏都跟着其他人一样,只是暂时没找对方向。
“已经上班两个月,有没有什么感想或者现哪些问题没有?”
“经理,我有点想不明白,为什么我们跟瑶瑶她们做的都是同样的事情,可是就是没单签。”余婷婷和黄子瀚虽然同在一个屋檐下,但平时上班各忙各的,下班又晚,回到家洗洗就睡,没怎么认真沟通过。
“对呀,我们也不明白。”
“你们应该都有跟她们出去带看,看她们跟客户交流再对比一下你们自己跟客户交流,有没有觉得有差距?或者哪里不一样的地方?先不急着回答,认真想想!”
“经理,我觉得差距是有点,但是不大,瑶瑶有教我应该怎么去跟客户沟通,我也都照做了的。”余婷婷想了一会才认真回答,另外三个没出声,估计遇到的境况都差不多,坐等答案。
“嗯,那我再问问个简单点的问题,比如下午你们已经约好业主客户去带看,对于你们要去带看的房子,你们觉得需要了解哪些方面的情况?”
“房子所在的小区,具体单元房号,户型,面积,业主报价。”
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