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第25章 合作（第1页）

晚风习习，吹散了夏日带来的浮躁。次日晚上，订做的二十个木桶，被早出晚归的林允章一起取了回来。林一一在白天，又去了几次山里，背了好几趟薄荷回来。即使连续七天，天天供应福来酒楼十桶水，也还是有剩余。林一一把当天用的留下来，剩下的全部栽种到院子里，等过几天栽种的薄荷适应过来，就完全可以供应福来酒楼每天的消耗了。

山上流下来的水，冰凉解渴，也不知是什么原因，这小溪水异常甘甜，这也是为什么别的水，熬出来后，没有林一一这里好喝的主要原因。林一一早早起床，用小溪水熬好了薄荷饮，将十大木桶装满，全部放到小溪水中。等水凉下来后，再送到福来酒楼。打开木桶盖子，薄荷饮还是十分冰凉可口的。

林一一这回仔细打量了一下这个酒楼，古色古香的装修，典雅温馨。若不是此时客喧如沸，林一一觉着自己似乎在逛某个园。这还未到饭口，就已经宾朋满座了。看看这人来人往的，想来这福来酒楼的生意也是很火爆了。

孙明秋听见林一一来了，没一会就赶了过来。脸上的笑容，像朵花一样。

“呀，林兄，一一丫头，你们过来可太好了！等你们好久了！快快快，先进来坐。”将林一一迎进了一个包厢，吩咐小二将薄荷饮挨桌送一壶后，又开始对林一一说了起来。

林一一觉着，这孙明秋确实是做生意的料子，这柠檬饮一上桌，不管是谁，保证觉着新鲜。若要再来一壶，那时就会为酒楼创收。若是去别家酒楼没有这待遇，必然想起福来酒楼，一举两得！

“从昨天开始，我这回头客就66续续多了起来，没想到，今天来的人相较昨日，将近翻了一倍。”孙明秋有些激动的说道，从开业到现在，还从未有过这样的景象，自己都已经亲自上阵了，虽说有些累，但心里美滋滋的。

“这是好事啊，看着这些成群结队的宾客，想必秋姨的生意也会如百尺竿头，更进一步的！”林一一道。

孙明秋此时双手交握，两个食指相对，有节奏的一下一下点在一起。看着她面若桃花，满面春风，这似乎也验证了那句话，人有喜事精神爽！

孙明秋听着林一一的话，笑着说道“哈哈哈，谢谢一一丫头，承你吉言，不过这么多宾客的捧场，主要原因还是因为你啊！不瞒你说，大多数宾客都是这两天的回头客，还有一些是这两天的回头客带来的新客。皆是因为此次菜味的提升，赢得了大众的一致好评。”孙明秋思索了一下，继续说道“一一啊，这个你看，秋姨想跟你…那个，一一丫头，你看我们现在还可以继续谈一谈上次你说的那个合作吗？”

孙明秋“这个…那个…”的说完，就想直接点，自己也不是墨叽的性子。行就行，不行就换个方式让它行。

“自是可以，上次我就说过，若有合作者，定是先以秋姨这面为主。既然秋姨此番先提出来，那我们仔细研究一下。现在不知秋姨对此有何高见？”林一一与林允章对视一下，然后问道。

这香料的事，林允章等人是知道的，林一一将香料卖给孙明秋时，就已经把这事跟大家说过了。孙明秋见她没有犹豫就答应了，心里自是高兴。也不需要跟东家商量了，毕竟这个点全权交给自己打理。

孙明秋看着林一一的眼睛，说道“有你这句话，秋姨，我也就放心了！高见可不敢当，秋姨之前其实想过，若我将这香料的配方，一次性买过来…我深知，你是不会同意的。那就还按照上次你说的那个方案合作，只是这次，秋姨也有个小小的要求，希望你能同意。”

孙明秋见林一一目光坚定，也就熄了要买配方的心思。那就将利益最大化，让双方都觉得赚了。

“嗯，秋姨若有什么要求，但说无妨，生意嘛，自是要双方都满意才可！”林一一道。

买断自是不可能的，衣食住行，若此满足了大众需求，日后这香料还愁遍布全国吗？孙明秋若是有过分要求，林一一也是可以拒绝的。

“这是自然，一一，秋姨很期待我们接下来的合作。其实，秋姨的要求很简单，我希望这香料只能供应我们福来酒楼这一家，你看如何？”孙明秋道。

“秋姨的意思我明白了，我也理解你的心情。只是我觉着，这香料不应止步于定远县，若有遭一日，香料可以遍布各地，且不更好？当然，若是定远县，我就只供应秋姨这一个酒楼，秋姨意下如何？”

林一一明白了，孙明秋担心其他酒楼因此抢了她的生意。这心情也能理解，生意人，自然希望自己的生意越来越红火。

“一一说的有理，是秋姨目光短浅了。其实我也不瞒你，福来酒楼，只是我们东家众多产业中的一处。东家总部在都城，可以说，东家的产业遍布各处。这香料即带来如此大的利润，若我与东家禀明后，想必东家名下其他家酒楼也会有意采购。到时销量肯定会水涨船高，一一你看，如果可以与我们东家合作，你意下如何？”

“那自然是好事！若如此，我也不需亲自去往各地，寻找合作商家了。若如此，这香料自然也不会落入其他商家手里了。”

“好好好，东家前些日子捎信，正好要来此地一些时日，算算时间，也就这一两日就到了。”

两人最后将菜品分成定了下来，商定以一九比例进行分红。

然后在柜台边放置一个醒目的展台，若是有食客对此香料感兴趣，可根据食客消费的价格，进行售卖香料。消费二两银子以下的食客，最多可购买一两香料，一两香料的价格为一两银子；消费三两银子至五两银子之间的食客，最多可购买二两香料，每两香料的价格为九百文；消费满六两至十两银子的食客，最多可购买三两香料，每一两香料的价格为八百文；消费十两含以上的贵客，最多可购买五两香料，每一两香料七百文。也许会有人说，定价高，其实不高。在这个吃喝都不能保证的时代，普通百姓不会来这吃饭，而来这里吃饭的食客，要不就不会买，要买就不会觉着贵。若不是食客前来购买，不好意思，不卖！你都没吃过好不好吃就来买，怕是个同行吧？在这种销售模式下，俩人是按五五分成的。

商定好了一切后，孙明秋又交了一个月柠檬水的定钱，从每天要送十桶水，变成了每天要送十五桶。

四十五两银子在手，父女俩先去定做了十个五个大木桶和二十个特制的小木碗，每个木碗大概能装一斤左右的肉。等明天来送水时，直接就把它们取回来了。

父女俩随后便逛起了各大药铺，将方子交给小二，按这上面的药材，有多少要多少，研磨成粉末的要，整个的也要。

这里有一个掌柜确认了这些药材不会致命后，才敢给她都拿出来了。可这么大的量，还是很好奇的问了一下用途。林一一见这个掌柜很负责任，不像其他店铺，一听到要这么多药材，问都不问直接都给她搬出来。于是跟这位掌柜又定下了剩下一大半所需的材料，大概半个月左右来取货。林一一已经在几个药铺里定下了不同的材料，加上这些大概定了一百斤左右的材料，如果孙明秋的东家确定合作，这些应该远远不够。林一一为什么在好多家定下药材呢？因为蛋不能可着一个筐里装，这道理林一一还是懂的。

忙完这些，林一一还要去给那两个“倒霉羊”，弄点粗粮加加餐，看着母羊日渐丰满的肚子，林一一觉着这个小可爱，有可能是怀了双胞胎，这样的快乐，请多来一些！

走了几家粮铺，不知什么原因，这各家的粮食，不管粗粮细粮，全部涨了价，至少涨了一半的价格。给俩个小家伙加加餐，费用还挺高呢！如果不是“热热的羊奶”，在像自己招手，小财迷林一一表示自己已经不想给它们两个加餐了！摸了摸怀里的银子，三百两银票，就剩这么点儿了，钱可真是不抗花啊！

俩人随后又去买了两幅猪下水，这东西可真是便宜，六十文买一大堆，林一一又觉着赚了…今天收拾出来，明天拉来，看看能卖出去多少。

车上装着六个大桶加一百多斤的药材、粮食和猪下水，不沉，但很占地方。

父女俩赶车忙着往家走去，林允章跟着一起送过货后，现这来回还是很安全的，于是也就放了心。下回送货，自己就不跟了。林允章还有自己的事要忙，林一一知道，自从那天林允章与程元祥几人在屋里谈过话后，父亲似乎就忙碌了起来。至于忙什么，林一一表示，这似乎与自己没有太大关系，自己只想要做一个会救人，会杀敌，富可敌国的摆烂王就好！摆烂，这也是自己的终极目标！

不过，没有林允章，林一一是不能自己送货的，毕竟一个小姑娘送货，这实在太危险了。思来想去，女眷与林子墨单独送货也不可，林育贤年纪也大了，折腾他也不合适，林允祥也要与林允章一起，每日东奔西跑，不着家。怎么办呢？想到了一个人，问问他是否能跟着送货。一个月五百文钱，每日只需要帮忙赶车送货就可以了。

昼出耕田夜绩麻，村庄儿女各当家！

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