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送走最后一个客户,已经晚上十点十分了,等大家都吃完饭,何英杰召集大家开会。
“今天大家辛苦了,我代表公司向大家表示感谢!刚王董还亲自给我打电话,说我们今天干的不错,开门红,给我们自己鼓个掌吧。”
会议室响起了一片掌声,每个人的脸上都洋溢着幸福的微笑,昨天晚上还忧心忡忡的氛围顿时消失的无影无踪。
“截止目前,我们成交了1o2套,销售金额近...6个亿!”
又是一阵掌声。
何英杰满脸微笑地抬起双手,示意大家停下来。“这个成绩呢,在我们这个项目不算最好,但是意义非常重大。因为这次是我们第一次时隔短短的半年时间进行的大幅提价,还卖的这么好的,集团领导都很高兴。刚任总也给我打电话,说公司高层刚开完会,对后面的销售非常有信心。”说到这里,何英杰环视了一下四周,“公司决定,从明天起,取消所有优惠。并且要求我们,三天之内将1号楼清盘。”其实公司给的清盘任务是五天,但为了不让大家松懈下来,继续保持战斗的激情,他故意说成了三天。
何英杰这话让大家有些意外,取消优惠还能理解,但是三天清盘这任务怕是难度不小。一号楼共372套房,今天第一天开盘虽然表现不错,但加上优惠也才卖了1o2套。三天清盘,这意味着后面两天平均每天要卖掉135套,这显然难以完成。一般情况下,开盘第一天成绩是最好的,毕竟蓄客了大半年,诚心买房的客户大都第一天就出手了。后面相对而言,都是不那么急迫的,要让他们尽快出手可不容易。
何英杰看出了大家的顾虑,安慰道“我知道大家可能觉得这个任务难度太大,但我们是谁?是全北京地产圈里最好的金牌销售,没有什么是我们做不到的。公司之所以定下这个目标,是从整个行业的情况和咱们项目今天开盘的表现做出的决策。在座的各位大部分都是身经百战的老兵,摩拳擦掌了大半年时间为的是什么?为的就是今天。好的项目,又赶上了这么好的市场行情,那我们还等什么呢?千载难逢的财机会摆在面前,我们就是要像一群饿狼一样凶猛地扑上去,紧紧地撕咬猎物,吃完一个再吃下一个。我们就是要做到,半年不开张,开张吃三年。我相信,只要我们全力以赴,这半年时间赚的钱将会远远地过过去三年的总和。”
不愧是搞销售的老手,短短的一席话说的大家热血沸腾。顿了顿,何英杰又扫视了一圈,大声问道“大家有没有信心?”
“有!”在场的人都异口同声地回答。
“好,要的就是这个气势。那么为了配合我们完成这个销售任务,在销售说辞上需要做一些包装。先,就是我们今天的销售成绩,对外统一说成是销售了17o套,销售金额12个亿。其次,取消所有的优惠政策,优先一次性付款的客户,暂停公积金贷款。最后,告诉我们的客户,我们的1号楼三天内要清盘,没买到的只好等下一批了。下一批的价格,肯定要涨,幅度5%到1o%不等,要买的抓紧时间买。一会儿呢,我把这些说辞整理下,下了班所有人朋友圈和微信群,明天上班后再给你们的客户挨个打电话通知。大家听明白没?”
“明白了!”
“好,今天就到这里,大家收拾下赶快下班吧,散会!”
散了会后,两个组又分别开了个小会才下班,郭逍和曹琳琳挽着胳膊有说有笑地走出了售楼部。
“你今天卖了几套?”曹琳琳问郭逍。
“嗯...应该有1o套吧,你呢?”
“可以啊你,我跟你差不多,估计还少一套。”
“呵呵,我就是运气好些。有个客户买了两套,他还介绍了两个客户,说明后两天过来。”
“真是羡慕嫉妒恨呀,我咋没这命呢。我算是现了,咱这行要想赚大钱,光靠新客户可不行,得深度挖掘老客户。房子跟其他的商品不一样,动不动就是几百上千万,大多都是互相介绍。你把客户服务好了,他很容易给你介绍周边的亲戚啊朋友啊。而且买房的都是有钱人,有时候买个一套两套也不在话下。”
“对,你分析的很对,我也觉得是这样。所以,干这行的一定要坚持下去,才能积累很多老客户。像咱们俩这种新手,第一天能卖这么多也算很不错了。”
曹琳琳点点头,“对了,你今天卖这十套下来成交额有多少?”
“这个...没太留意啊,问这个干吗?”
“你傻呀,当然是算提成啊,看看咱这一天能赚多少。我这九套下来是将近四千万,按四千万算,千分之一就是四万。”
郭逍停下来扭头看着她,一脸惊讶的表情,“我天,这么多?”
“是啊,我还以为我算错了呢,算了好几遍。我想着顶多四千,后来还找同事问了问,就是四万。”
“一天四万,那一个月下来得几十万?太夸张了吧。”
曹琳琳呵呵笑了笑,“怎么可能有这么多,又不是每天都卖这么多房子。咱来这儿都快半年了你不知道么,这半年都是拿个基本底薪。你没听他们说,一年能有一半时间卖房就不错了。况且,也不是每天都能卖这么多。不过,按照咱这个楼盘的情况,平均一个月三四万应该是可以期待的。”
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