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第21节（第3页）

人没到，声先到了，绣坊的老板娘是个三十岁左右的妇人，身量颇高，肤色白嫩，黛眉凤目，擦着红艳的唇脂，盘着发髻，鬓发边戴着一朵精巧细致的玉制花卉，绿叶红花，花蕊用红宝石点缀着，非常漂亮好看。

苏桐看到她鬓发见的花，心思凉了一下，自己的手工做的再好，也比不过这云锦绣坊的老板娘头上的花好看，想要卖个好价钱的念头一下子消了下去。

香枝站起身冲着她施了一礼，笑盈盈地说：“是我带来的座屏，绣的是顾绣，来瞧瞧绣坊收不收。”她说话温温柔柔的，不快不慢，施礼的姿态又好看，倒是趁的苏桐像是她的丫头了。

苏桐不动声色的退后两步，作为上辈子一个有三十高龄的年纪，别人怎么看她不管，但她可不想将自己看得低了，也不想与人比较什么。

绣坊老板娘站住身，上下打量了一番香枝，暗赞了一番，眉眼之间带着笑说；“瞧着姑娘说话谈吐不凡，倒是个见过世面的，不像是平常家的姑娘，模样长的也细致水嫩，那座屏拿来我看看，若是手艺跟姑娘的长相一般出色，我就收了，给你个好价钱。”说完，自己个先笑了起来。

香枝亦是笑语盈盈的回了她一笑，轻声慢语的说：“多谢老板娘夸赞，山野村姑罢了，也只有手艺能拿得出手，绣东西也只是为了糊口，娘子看着还行，就给收了吧！”

绣坊老板娘上下打量了她一下，未语先笑说：“我夫家姓林，你叫我林娘子就行。”说完，抬手指了指屋里的摆设说：“你瞧我这店里，什么的绣艺都有，式样齐全，这奉贤府城就数我云锦绣坊的式样多，绣艺精湛，若你的绣艺真的很好，我倒想和你长期合作，我给你的价格，糊口绝对没问题。”

香枝笑了笑，将手里的绣布递了过去说：“林娘子看看吧！”

“不错！是真正的顾绣，你的技艺尚可，只是年纪轻了些，但有这种火候也难得了。”

林娘子仔细的将绣布看过，评判了一番说：“帕子我给你十文一条，这是看在你绣艺好的面子上，这个座屏小了些，绣艺和图选的到是好，我给你十五两银子，最高价了。”

苏桐不懂绣艺，但有着三十多岁岁心理的她，察眼观色的本事还是有的，林娘子拿着香枝的年纪说事，对她的绣艺先褒后贬，承认她绣的好，却又说她年纪轻，火候不到，就是为了拉低价钱。

不过，十五两银钱，对她来说，也是高价了，她不懂这些，没办法和林娘子讲价格，但她知道，这副绣屏花了香枝近一个月的时间，布料、花样和丝线还是她跟着一起去买的，成本就占去了二两银子。

当时她还吃惊，香枝一共才有五两银子的傍身钱，花二两银子卖块布料头子，太浪费了，不过现在来看，还是有赚的。

香枝要是认同，也就认同了，毕竟她一个女子，大门不出二门不迈，有养活自己的手艺，到哪里都不怕了。

林娘子看着香枝痛快的答应了，很是高兴，马上吩咐小二将银子拿来给她又说：“以后姑娘有绣品自当送到店里来，我一定给你最高的价格，整个奉贤府城都没我家给的价格高。”说完，眉头微皱，沉吟了片刻又说；“我这里有副大的绣屏，有人定下的，要的很急，姑娘要是能在一个半月绣好了，我出五十两银子的工钱，你看你能接吗？”

香枝抿了抿嘴唇，略一思忖，便笑着说：“林娘子既然说是要得很急，我怕是绣不出来，你也知道顾绣讲究的很多，快了反倒落了下乘，下次有机会在和林娘子合作吧！”

五十两银子的工钱是很高了，苏桐本以为香枝会接下来，没想到她想也没想的就推了，不禁高看了她一眼，对香枝有了个重新的认识。做事情想的周全，性子不急不躁，难得还不贪心钱财，什么样的家世能养出这样的女子。

林娘子似乎没料想香枝这么快推拒，一点都不心疼五十两银子的手工费，她略微尴尬的一笑说：“姑娘说的也是，我本想着，姑娘若是急用钱，夜里加急赶工也不是做不出来。”

香枝笑了笑，扯了扯苏桐转移话题说：“桐丫，你的头花让林娘子瞧瞧，给个价钱。”

苏桐将身上带着的十几多头花拿出来，挨个的在柜台上摆放好说：“林娘子，这些都是我自己精心做的，用的是上好的布料，式样也是最新的。”

林娘子将她摆着柜台上的头花，仔细的看了一个遍，给出大头花十五文，小点的八文钱的价格，一共是十五朵，五只大朵的，十只小朵的，给出一百五十五文价格。

苏桐傻了眼，一百多文钱，忙活了一个多月，精细精细在精细，布料头子和丝线加起来的成本就占了八十多文，这也太不划算了，瞧着那些式样好看的头花，她的心抽抽的疼，不为别的，就为她忙活了一个多月心血，竟然卖那么便宜，还不够功夫钱。

林娘子见她半天没做声，将头花收起往她面前一放说：“姑娘的头花，做的不错，可惜奉贤府城什么好动西都有，金的、银的、玉的、各色宝石的，贵女们不太选这种布艺的，瞧着虽然好看，但实在是不趁身份，走的量也少，我这店里，来的都是有钱人家的小姐太太，这头花也不好推销着卖……”

苏桐暗自叹了一口气，这林娘子是嫌弃她这头花不上档次了，算了，既然做出来了，就另想办法吧！她默不作声的将头花收了起来，准备和香枝走人。

林娘子似乎没料到苏桐会不同她讲价，她不过是想压价格，这丫头就当真了，瞧着两人转身走出了店门，终是忍不住地说：“姑娘……”

香枝的身形顿了一顿，苏桐却是没想着在留下，太伤自尊了，她忙活了一个多月，做出十几朵花拿来卖，什么都用最好的，本想来个金手指卖个好价钱。谁想到现实这么打脸，被人评判说是不上档次的东西，有钱人家的小姐太太都不戴。

第44章在见苏老太

苏桐拉着香枝负气的走出云锦绣坊，理也不理身后叫人的林娘子，两人疾步走出很远才停下身子。

香枝被她拖拽着疾走，累的气喘嘘嘘，一停下脚步，便捂着肚子说：“小妹子，你脾气真倔，这一顿疾走，可是累到我了，林娘子那里一看就是想压价格，她店里没有的这东西，你应该跟她谈一谈，没准能给你涨价呢？”

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