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王朝英乐不可支地说:“让你给猜中了。那你再猜猜,为什么他突然又改变了态度呢?”
苏采青一边想一边说:“他是经理,百货大楼的销售额就是他的工作任务,难道他那里不吸引客人了?原因是没卖咱们的衣服?”
王朝英佩服地说:“你真是一猜一个准,咱们的衣服都有一个采英的标签,别人认那个标签就知道是咱们的衣服。现在上海那边,流传的就是,幸子衫就要买采英的!跟着上海的潮流,其他的地方的人,也觉得采英的最好。咱们吉阳这边,许多地方都有咱们采英的幸子衫,只有他们春燕百货没有,别人都觉得那儿不行,都不愿意去那儿买衣服了,哈哈……”
王朝英高兴得不行,当初有多生气,她现在就有多高兴。
除了高兴春燕百货因为自己不地道而吃亏,更高兴张丽华那个挑事精吃亏,她肯定要被她爸骂了。
苏采青也没料到,自家的衣服竟然在上海形成了那么好的口碑,成了许多人的第一选择了。
果然做品牌是没错的。
“这还真是个好是啊!”苏采青心情果然好多了。
“可不是嘛?我听说以后就开心得很。谁让他们瞧不起咱们。哼!”
苏采青摆摆手说:“我说的是咱们的品牌,在上海有了知名度的事情。没说张丽华的事儿。”
“姐,张丽华吃亏你难道不高兴吗?”王朝英觉得奇怪。
苏采青说:“她是谁我都不认识,所以她的事我也无所谓开心不开心了,重点是咱们的品牌开始成长了,朝英,这才是最重要的。”
王朝英还不知道名气和口碑对于一个品牌的重要性,所以她的关注点还在报了仇这事儿。
苏采青觉得,这种思维方式需要慢慢来扭转。
以后做生意的时候,还会遇到更多各种坏的、奇葩的、狠毒的人,一个一个去责怪之类的还耗费精力呢!
王朝英对苏采青的话还有些似懂非懂,苏采青说:“朝英,我有个想法。”
“什么?你说。”
苏采青说:“咱们要尽快找到合适的厂子,和制作这些衣服的布料,然后打样出来。到时候我会写一篇今年秋冬流行趋势的文章,投稿给服装杂志,算是给咱们做广告,怎么样?”
王朝英啊了一声,有些不解地说:“那样的话,岂不是很多人都会学咱们的衣服?那样咱们岂不是亏了?”
幸子衫这个事情,要不是苏采青眼光快准狠,以最快的速度,打了版以后去工厂下了单,抢在了市场完全热起来之前,就把货都做出来了,她们现在也不会有这么大的优势了。
苏采青耐心地解释说:“为什么咱们幸子衫卖得好?因为幸子衫流行起来了。没有这个潮流,别人不卖,咱们也赚不了那么多钱。”
王朝英咬着唇皱着眉,努力消化着苏采青的话。
“你的意思是,要带动大家来买?”
苏采青点头:“我不知道你听没听过从众效应,就是人看到许多人去做同一件事,在本能的驱使下,也会跟着去做那件事,即使他自己也不知道为什么要那么做。就像有的人,本来对幸子衫没兴趣,可是看到别人都在买,都在穿,而且都在讨论,为了融入到这个氛围里,他们也会选择买的。”
王朝英明白了一些,“潮流就是这样出现的吧?”
苏采青点了点她的头:“正是!你还挺聪明的嘛。”
“是你聪明才对,每次都能教我好多新东西。感觉咱们两好像反过来了,你是大学生才对。”
苏采青笑了笑。
苏采青已经着手秋冬装的事情,但是幸子衫的生意还在进行。幸子衫的流行趋势已经传到了全国许多地方了,现在不仅是上海人穿幸子衫,其他的地方的人也开始穿了,吉阳的人第一发现,自己竟然走在了潮流前端。
后来下单生产的二十万件,也别许多经销商预定的差不多了。
这次,采英和苏采青是在上海打响了名头了,许多外地的商贩也在打听苏采青的消息,希望能够直接联系苏采青,从她的手里拿货。
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