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于志新有些无奈地说:“你说的我都清楚,只是作为采购,我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理,说明你已经下定决心不降价了?”
苏采青点了点头,大宗批发生意不是一件两件的小生意,让步一点点,总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。
“这让我有些为难……”于志新皱眉说。
苏采青却显得很淡定,丝毫没有担心大单可能签不了的样子。
两个人对坐了一会儿,还是于志新先投降了:“好吧,你的价格我接受了。”
在这场心理比拼中,于志新自觉完全比不过苏采青,她将她一切的条件都摆了出来,并且不留下讨价还价的余地。
苏采青弯了弯嘴角,露出灿然的笑容,说:“谢谢您的理解。我做生意就是这样子,一切都有明确的章程,一就是一,二就是二,这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件,然后让你来跟我讲价,一样讲到四块五,你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴,如果每个客人都这样,我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上,实在是不划算。”
于志新点头:“你说得对。”
作为采购,他也经常要和供货商斗智斗勇,在价格、质量、售后上,都要争取最大的权益。
既然已经达成意向,就是要签合约了,于志新将苏采青请到了他们的办公室,然后拿出了合同样本,双方就更加详细的问题,比如供货的频次和时间,交接的方式等等进行了商谈。
苏采青熟悉这一套流程,她不熟悉上海的地方,于志新也给他介绍了,所以在旁枝末节的问题上,两个人并没有多少分歧。
爽快地签了单以后,苏采青拿出包里的另一件波点裙,给于志新看。
“这是我们另一个裙子的样品,请你看看。”
于志新接过裙子,从裙子的款式版型设计,到剪裁缝纫的走线,仔仔细细地看了好一会儿。
“这件衣服不像是工厂出来的,倒像是缝纫师傅的手艺。”
于志新的眼神着实不错。
苏采青点头:“你说得对,因为这个是样品,所以就先打版让缝纫师傅做出来了,不过你放心,服装厂的技术,在幸子衫上你也看到了,完全信得过。还有布料——”说着,她从包里掏出一块自己带来的布料样品:“您看,这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了,颜色也印染得很好,颜色正,波点花纹整齐,做成裙子的话,整体的观感就很好。”
于志新对布料和款式都没什么异议,正要说,不知道穿上身的效果怎么样,就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。
白底红点的波点裙,本来更像是红白玫瑰中的白玫瑰,青春靓丽的女孩子穿上这样的裙子,会显得像清纯的百合花一样,和幸子衫有异曲同工之妙,而且裙子还能更突出女孩的灵动曼妙。
可是苏采青穿着,不仅有白玫瑰的清雅,又有一种成熟的风韵,似乎是白玫瑰带着点红玫瑰的风情,又纯又欲真是十分贴切的描述了。
见于志新打量自己,或者说是打量自己身上的衣服,苏采青主动站起来,走了几步,转了两个圈,说:“上身效果也很好,最适合的人群是女大学生。想象一下,一个扎着麻花辫穿着波点裙子的女孩,手里抱着几本书,在大学校园的林荫道上慢慢走过,有多少男生会忍不住回头看呢?”
于志新不由得跟着苏采青的描述想象了一下,确实是非常美好的画面啊。
“这个裙子的价格如何?”
苏采青重新坐下说:“那要看你要多少件了。”
于志新想了想,说:“先定个一两千件试一下,如果卖得好,再加购。”
苏采青说:“如果定两千件的话,裙子的价格是9.5一件。”
裙子用料更多,工期也略长一点,成本自然就高一些。
进价不如幸子衫便宜,也没有像幸子衫那样大火的苗头,于志新不可能又下一个大单,拿个几百件上千件,先试试市场的反应,倒是很正常的选择。
已经了解苏采青的规矩,于志新也知道价格上没有什么可以让步的了,于是他说:“那就先下两千件吧。”
比平时试水的产品,要多要了一些,也是出于对苏采青的信任。
这个女人,莫名让于志新觉得,她眼光独特,而且做生意实诚,她的东西值得尝试一下。
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