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“我有想过……”
文珂试图开口解释:“一旦APP用户达到一个量级,本身就形成了一个流量池,所以可以靠广告……”
“你知道要形成这么大的流量需要多少用户吗?”
付小羽笑了一下,他平静地看着文珂,只有猫一样的眼睛里隐约划过了一丝不屑:“前期需要投入多少资金买量?中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光?这些开支你确定你这个想法能收回来?人人都在谈流量的资本游戏,但是你要搞清楚,你这个想法在我听起来,倒像是你自己成为流量池之前,就会先成为因为大买流量而被收割的韭菜——”
这时,在一旁的韩江阙忽然低低地咳了一声。
付小羽看了韩江阙一眼,随即把身子往后靠在皮椅中,十指交对,淡淡地道:“我还是那句话,如果这是一个课堂作业,我可以给你A+,甚至可能还会觉得你的想法很新颖、探讨人们的爱情观也很具有社会责任感;但是如果说这是一份商业企划,那就实在太幼稚,幼稚得不入流。没有任何一个投资人会为这样的提案投钱。”
付小羽的一字一句仿佛利剑,直直插入了文珂的心中。
他再一次意识到了自己和付小羽之间的差距。
他的确是幼稚的,付小羽一句都没有说错。
“是这样的,”坐在一边的许嘉乐开口了:“如果严谨一点来说的话,我觉得文珂现在更像是一个产品经理的位置。现在他给你呈现的是一份产品策划书,但是这个APP投入市场之后的盈利模式、商业计划,我觉得到时候还需要启用专业的人才去分析——市面上大多数APP也都是这样吧,开发方再寻找资质强大的发行商,去进行市场推广和营销。所以我想,今天我们还是可以更多地专注在产品本身,你觉得呢?”
许嘉乐的神情沉着,语速也很慢,少有地没有显出一派懒散的样子,金边眼镜的后面,一双狭长的眼睛正盯着付小羽。
“好,那我们就谈谈产品。”
付小羽的眼神也没有躲闪,他直直地看着许嘉乐,随即微微笑了一下:“许博士,刚才听文珂说,你在M大攻读人类学,也是这次APP开发的两性方面的专业学术顾问,对吧?”
“对。”
“那我相信,文珂所说的心理测试、兴趣经历填写模块,想法都部分出自于你的建议,对吗?”
“对。”
“我刚才看到提案里面写,末段爱情的心理测试有三四个模块,每一个都有108道问题,这套问卷的初始版本本身就出于M大的人类学教授,对吧?”
文珂点了点头,他这才意识到,付小羽刚才并不是没有仔细看提案,而只不过是阅读速度和记忆力都太好,所以才显得很漫不经心。
说起来很奇怪,可是即使付小羽的态度傲慢、又毫不留情地在攻击着他的产品,但是在那一刻,他的心里竟然升起了一丝钦佩。
但是随即付小羽毫不客气地继续道:“你不觉得这简直太累赘了吗?其实很多人格测试只要几十道问题,也可以有一个较为准确的答案不是吗?”
许嘉乐冷冷地说:“付先生,如果你有过学术经验,就会知道这样的表述是非常不专业的。较为准确是有多准确?你用什么因素去评估准确度?你调研过吗?量化过数据吗?”
文珂偷偷吸了口气——许嘉乐生气了。
作为多年老友,他当然知道看似慵懒的、丧丧的许嘉乐也是有脾气的。
或许是极为优越的家庭和优越的智力,让许嘉乐对事物看得太通透,他对大多数小事不屑一顾,但是一旦有人挑战到他的尊严和原则,他绝不会沉默接受。
许嘉乐推了一下眼镜,凝视着付小羽继续道:“对于准确度,学术上是有一套很严谨的标准的。一个人要了解自己想要寻求什么的伴侣,不仅意味着他要回答简单的yesorno问题,我们要在填写问卷的过程中,抽取出他过去的情感体验,然后分析他的感受,从而判断他的情感人格。付先生,那么你觉得这套系统需不需要四百个问题?”
“……”付小羽沉默了一下,第一次在今天退让了一下:“抱歉,我刚才的确不够严谨。但是我还是那句话,你们有没有考虑过、有没有调查过,市场上有多少用户可以容忍这么复杂的测试?”
付小羽坐直了身子,他甚至没有等许嘉乐和文珂回答,而是淡淡地道:“市面上所有的APP都在简化用户注册程序,这叫做降低门槛,入门越简单、越能触及到最广的用户群。所以我可以肯定地告诉你们,一旦你们启用这么复杂的测试,就是自绝于一半的用户,这是彻头彻尾的自杀设计。”
“付先生,专业性本身就意味着繁琐和复杂。”
许嘉乐也笑了,他相貌英俊,嘴唇薄而有型,笑得不热情时便显得很冷漠:“我想用户也明白这一点。”
文珂感觉到了付小羽和许嘉乐之间的针锋相对,急忙插了进来,温和地解释道:“是的,其实如果用户真的足够想要真实的结果,想要寻找自己真正的爱情,我相信他们会愿意付出精力去填写。”
“许博士,还有文先生,你们都是浪漫的人,所以会创造出这么天真浪漫的APP。”
付小羽笑了:“可惜我很务实。”
他显然是差不多了的意思,说着看了看表,他的神情也从刚才的咄咄逼人中缓和了一些,但是仍然主导着整个会面的节奏:“你们都是韩江阙的老同学吧,晚上一起看个拳赛吧。正好时间也差不多了吧。”
“嗯,先一块吃个饭,然后正好开赛。”
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