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另一方面,熟客这东西,越熟反而越容易被宰,孙婉慧能在其他商户那边要到更便宜的价格,自然也就能在熟人商户这边接着砍价。
除此之外还有许多小细节,都值得徐行虚心琢磨。
“咦?”
就在孙婉慧正在和店家商量新的大批量货单的时候,一旁传来童装店老板娘张莉的声音,“婉慧?你怎么在这儿啊?”
在张莉的印象当中,孙婉慧应该半个月才会来进一次货。
上次在批市场碰面还是一个星期前,这次竟然就又碰到了。
“莉姐啊,好巧。”孙婉慧看见从旁边走过的张莉,脸色不咸不淡的应了一声。
“确实挺巧,你怎么又来进货?”张莉饶有兴致的问道,“我记得不是上周刚来过?最近生意不错?”
其实不仅是上周,实际上孙婉慧两三天前,就已经因为货不够来过一趟了。
“一般般吧,主要是店里有一款卖得不错,之前没进几件,就来补一下。”孙婉慧淡淡笑了下,没有多说什么,只应承道,“我看你才是生意不错,这么快就又来进货了?”
“哈哈,还行还行。”张莉自以为矜持的笑着摆手,摆出谦虚的姿态说道,“最近生意是不错,之前进的一批货已经差不多见底了,等暑假小孩放假,估计还要厉害,这不提前来准备一下嘛。”
张莉最近确实心情不错。
童装的生意越来越好,而对面孙婉慧的女装却在慢慢走下坡路。
这让曾经一直被孙婉慧压了一头的张莉心头大畅。
有的人就是这样,明明没人跟她去比较,但这人总喜欢自己去攀比,比不过了还会自怨自艾,甚至在心里暗暗埋怨或嫉妒别人。
孙婉慧很清楚这张莉什么德行,压根不想跟她多说几句,只简单奉承两句说的张莉舒服了,便打她离开这边,自己继续跟店家老板商量货单的事儿。
“两百条吊带?”这家老板略显吃惊的看着孙婉慧,从她眼里确认了自己没听错。
这家批商的老板在这边做生意也有好几年了,孙婉慧属于他最老的一批客户,但平常最多也就在他这儿进个几十件衣服,还不一定是同一款式。
像今天这样一次性两百件衣服,还是同一种款式,老板真是第一次见。
“你就说行不行吧。”孙婉慧说道,“13块。”
“13块?13块不行。”老板为难摇头,“你这压价也太狠了,平常都是15块。”
“两百件只是刚开始,我半个月就来进一次,你看着办吧。”孙婉慧继续说道,“这边吊带的出货量就你比较大,其他的我最多去问问南边的老张,一个月我至少要四五百件。”
“你确定?”老板半信半疑的问道,“你去哪里卖那么多?”
“管那么多干嘛。”孙婉慧瞥了他一眼,“你就当我献爱心去了。”
老板:“……”
两个人一番讨价还价,最后定在14块一件,敲定了单价后先签了个初步协议,孙婉慧便拉着徐行离开。
之后又是如法炮制,孙婉慧在南边老张的店里也签了一份15o件的货单,单价压到了13块5。
这就是近五千块的成本。
之后又是小针织衫和半身裙,整个一套都买了几百件进货,孙婉慧眼睛都不眨一下,小两万块便扔了出去。
而另一边,张莉还在跟老板为了十几件童装讨价还价。
“妈你刚才咋不打脸呢。”徐行坐回车里,笑眯眯说道,“咱们现在可比那位张莉阿姨生意好多了啊。”
“有句话叫财不露白,你也别到处瞎说。”孙婉慧看了眼徐行,突然认真叮嘱道,“她喜欢炫耀就让她炫耀去,咱们过好自己的日子,钱揣进兜里才是正事儿,其他的都不重要,别以为赚了大钱就能豪横起来,以后都是要还的。”
徐行眨眨眼,随着车子启动,他看着老妈尚且还显年轻的侧脸,感觉又学到了一些东西。
哪怕重生以后,老妈还是老妈。
重回当下再体会一次父母的教导,徐行确实看到了以往年轻时未曾注意到的许多事情。
“诶妈,顺道送我去李智斌家呗。”
“知道了,身边钱够吗?”孙婉慧一边开车一边问道,“同学聚会不要心疼钱,以后说不定就见不了几面了,多珍惜珍惜。”
“钱够了,我知道。”
徐行望向车窗外,街景倒流飞逝,正如曾经的人,路过了就再也难见到。
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