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第21章 挑战卡（第1页）

次日上午十点，酒店会议室内，王志雄带着四家店的负责人，以及经理层面，看着侃侃而谈的李子瑜，刚刚他说的内容，王志雄略微感觉有点不对，但他没想到哪里不对。

至于下面的那些负责人，上辈子李子瑜了解到，这群所谓的领导者，没有一个是拥有远见的，都是在这个行业摸爬滚打因为销售做的好，所以提拔上去的。

对于管理这个词汇，他们都在摸着石头过河，尤其是现在这个行业，根本找不到监管单位，又不起眼，尤为混乱；企业文化和企业口号，都是老板或者店长瞎几把乱讲。

不要问专业性，专业这个词汇问就是没有；现在的教练还好点，后面几年随着资本的涌入，一个教练的培训时间略为四十五天，只要你交钱，就给你证。

“好了，大家有什么问题现在可以问我了。”李子瑜简单的介绍了下，关于挑战卡模式的规则，便开口说道。

“我不是很明白，如果到时候他们挑战成功了，这个钱怎么退给他们？”李子瑜看着问的王志雄，说道“这个王总可以放心，一年能够来健身房打卡14o次，而且每次不低于一个小时的人，很少很少；就算挑战成功，还可以开私教，可以有后续的开，这活动的目的就是为了抓住国人，跟风，有便宜不占好像亏了的心理；至于后续如果挑战成功怎么留存客户，不把钱退给他们，这就是等活动结束，我会将方案告诉王总。”

李子瑜不再多言，看了看下面的管理层，说道“既然没有问题的话，我们下午开始启动，所有员工两点半在这里培训，三点半由各位老师到现场亲自指导指挥，告诉大家如何开展活动，希望这次挑战卡的活动能够让大家赚的盆满钵满。”

散会后的几名店长，看着同老板一起离去的李子瑜，相互之间探讨道。

“这活动你们觉得怎样？”

“搞是有搞头，只是不知道后面怎么做啊！”

“管他妈后面怎么做，我们不做梅斯特就会做，想那么多有的没得干啥，先下手为强，后下手遭殃；钱在自己兜里才是自己的；干就对了。”

“说的对，想那么多干啥，干就对了。”

………..

下午两点，礼堂内乌泱泱的坐满了人，张思峰一眼望去，尤其是那几个穿瑜伽裤的女教练，咕咚一声，这场面，光是站在下面，张思峰等人就受不了，更何况要站在台上面对这么多双面孔。

“各位帅哥美女们，大家下午好……”周梦瑶看着舞台上，侃侃而谈，毫不怯场；时不时的还和大家互动一下的李子瑜，与有荣焉。

你问李子瑜面对这么多人，会不会害怕，那李子瑜会毫不犹豫的告诉你，第一次没有人敢开口；当你经历的多了，你就会现是小场面。

毕竟上辈子李子瑜哪怕是面对上万人的大场合，都是没羞没臊没皮没脸的存在。

“好了，进入提问时间，这位美丽的教练，是还有什么疑问么？”李子瑜手指某位身材贼好，该大大该小小的女教练问道。

“老师，请问下，我们做这种挑战卡也有算业绩提成么？”

“这个问题问的好，这种挑战卡，教练和前台只按照张数单日结算；总提成这点….”李子瑜看了眼王志雄，说道“那就要问我们王总了。”

“王总说一下。”王志雄隐晦的看了眼起哄的教练经理；脸皮抽搐着走向台前，接过话筒说道“虽然这场活动，是为销售而做，但我们的教练也将获得一定的提成，刚刚李老师已经说了，当日结算，看你办出去多少张卡；二十张是二十块钱一张，五十张是三十块钱一张，一百张是四十块钱一张，两百张是五十块钱一张；晚上下班前统计数据，第二天早上开会钱；因此教练们和前台所做的不算个人业绩，但算作店面业绩。”

“如果完成的好，额完成我们的目标，年底的时候，在结算到个人的评选当中。”

李子瑜看着王志雄递过来的话筒，看着那群颇有点失落的教练，这可不行；这群人都是他完成目标的可亲可爱的家人啊！

“家人们，虽然不能算你们的业绩，但是我在这里承诺，当个完成量评选出前三名，五天后总结时，我拿出五万块钱，奖励给前三名；让掌声来的更猛烈些吧！”

啪唧啪唧啪唧…….

“好了，今天晚上开始，你们三一人一个店面，该说的，该培训的全都培训好了；我只有一点要求，一定要监督他们的裂变；空间和群必须转起来；而且让他们挥客户的能动性，强调组团；至于客户的问题，一律按照模版回复，一定要记住，数据不能出问题，每天晚上统计好；你们的存在就是监督者，有什么问题及时电话沟通；”李子瑜看着紧张的三人，伸出右手，“一起加油，你们是最棒的。”

当晚，李子瑜和周梦瑶坐镇欧若健身的旗舰店，这是一家拥有泳池的老店；看着店长分开的两座组员；李子瑜说道“泳池这季节就是赚钱的季节，尤其是销售，你们手头有哪些搞不定的客户，这一次全部约过来，其余卡中卡价全部下架，这五天全力以赴推1888挑战卡，一年内挑战14o次，打卡成功的，只收取365元水电费，其余金额全部返现；而且你可以告诉客户，三人组团赠送月卡一张，团长赠送两个月；十人组团团长赠送季度卡一张，团员赠送双月卡；切记一定要客户自己去拉动团员，要他们自己去挥自己的朋友圈。”

“尤其是那些喜欢跳广场舞的大妈们，社区的志愿者们，这群人往往能够给大家带来意想不到的惊喜；赠送的月卡和季度卡可以给其他人使用；不需要实名制。”

李子瑜说完看着面前这群如同小白羊一样的销售，现在这年代的营销技巧简直是太简陋了；哪像上辈子那营销手段花样繁多，层出不穷，经历过一轮洗礼的消费者们，一个个变得格外精明。

这套方案，丢在这个年代，不管是哪个圈子；稍微改下都是王炸啊！他们那想的到什么成团，什么组队，什么拍照宣传，活动真实有效，度来领取。

尤其是李子瑜编辑的那段颇有欺诈性的短信；欧若健身回馈新老客户，龙山区居民可享受1元健身特惠，预定从。

李子瑜可以说，简直一个能打的都没有啊！

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