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第8节(第2页)

城里最受欢迎的交际花,可能陪伴一夜的代价要近百镑…这甚至不只是钱的问题——实在令人咋舌。

交际花们也是一些流行风尚的风向标,这也是奥斯汀先生要特意拜访露丝的原因。不然的话,他应该先拜访完所有认识的妓院才对,毕竟一家妓院等于多个客人。露丝是自己单干的交际花,她再富有,也不能为奥斯汀先生带来更多的销售额啊!

奥斯汀先生想的是,可以通过交际花‘打广告’…当然,这可能不会立刻见效,但总要先有这个想法,并着手去做嘛。

第15章红粉世界015

手工皂的生意在第一天迎来了开门红,早上带出门的两箱手工皂竟然全部售空!而在那之后,奥斯汀先生依旧保持着每天带两箱手工皂出门的习惯,还雇了一个年轻人帮他看交易所的店——毕竟不可能每次都劳烦保罗先生。

在前几天,手工皂生意简直好的没法说!两箱手工皂售空不成问题。这主要是因为这期间奥斯汀先生到处拜访妓院、交际花的寓所,还有女演员的后台。而手工皂的使用感实在是领先同类产品太多了,以至于基本上只要试用过,都愿意购买。

当然,也是这些优质的潜在客户不在乎手工皂远高于当下普通肥皂的价格。

有的时候奥斯汀先生只要拜访一家妓院就能销售掉半箱手工皂,这个生意做起来是真的不难…在有生意往来的客人完了之后,那些不认识的妓女、女演员也可以去推销,产品足够好,就不太担心阻碍了。

而到后期,能拜访的都拜访过了,生意也没有回落。因为之前购买手工皂的人已经使用了一段时间了,有了使用感受,也有机会向认识的人自发推荐…就是纯粹的口碑。

而且经常光顾交易所的花花公子、年轻小姐,购买过‘可丽’肥皂的,也会在自己的圈子里给‘可丽’肥皂带来口碑——不是每个人都会向身边的人推荐一条肥皂,也不是说推荐了就一定会带来新客户,但口碑的力量是很强大的,特别是来自熟人的口碑。

用薇薇安上辈子的话来说,就是转化率高!

特别是在这个宣传渠道有限的时代,大家局限于各个小圈子,也更有通过他人推介选购商品、追逐流行的习惯。

实际上,在售卖手工皂3天后,奥斯汀先生就果断租下了白帆街街尾的一间小仓库,将晾皂间和制皂‘工厂’转移到了那边。其实也没什么好转移的,就是将晾皂架挪了过去,又增加了一些架子。

雇佣人手也不再是里士满姐妹那样按日计薪的‘零工’了,而是每周付给报酬的普通工人。总共雇了5个人,其中4个都是手臂有力的妇女,她们就只用做搅拌皂液的活儿。还有一个负责切皂、包装之类的杂活儿,工作轻松很多,报酬当然也相应的少一些。

至于制作手工皂的前期准备工作,依旧是在家里偷偷做——这个时代虽然已经有了专利法了,但执行并不严格,特别是奥斯汀家还只是事业起步阶段,真的有人照抄配方仿造,他们是没有抵抗力的。

好在前期的准备工作也不难做,只是溶解蚕丝、兑基础油、用冰淇淋机做羊奶冰沙之类的,在薇薇安的帮助下,奥斯汀夫人还能应付的来…其实可以雇一个女仆来帮忙的,但担心配方泄露,别说女仆了,过去奥斯汀家偶尔能见到的杂役女仆都没有了。

至于洗衣服之类很辛苦的工作,奥斯汀先生大手一挥,让奥斯汀夫人全都送去洗衣房。他对奥斯汀夫人说:“现在我们有钱了!不用节省这些!”

事实也是这样,在贩卖手工皂半个月后,薇薇安暑假结束前夕,奥斯汀夫妇和薇薇安特意坐在客厅里算账。

“除去成本,还有那些一次性的初期投资,这半个月的纯利也有110镑左右。”奥斯汀先生拨弄着面前的一小堆硬币,主要是银先令,金镑只有零星几枚。更多的钱被奥斯汀先生陆陆续续都换成了银行本票,太多现金放在家里不太安全。

至于说纸钞,这里也有一些,但不多,虽然和礼兰王国正式发行纸钞接近一百年了,但奥斯汀先生就和大多数的底层市民、乡下人一样,对其充满了不信任。倒是银行本票之类的东西接受良好…这里面的心理因素其实挺复杂的。

“如果能维持这样的收入,我们家的年收入就能达到2000镑以上了?”在一旁听着丈夫算账的奥斯汀夫人有些不可思议。

“是的,正是如此,我亲爱的夫人!”奥斯汀先生兴高采烈地回答妻子,然后又说:“或许可以赚的更多,现在每天制作的肥皂是之前的两倍了,我可以拿更多的肥皂去卖…”

手工皂的制作场地转移到街尾仓库之后,随着人手增多,产量自然就提升了。之前是一天100条,现在都是200条了。再过4天,第一批在仓库制作的手工皂就过了晾皂期,可以卖了。

现在每天卖两箱手工皂,不能说供不应求,但确实有奥斯汀先生更努力一些,想想办法就能提高销售量的空间。他自信到那个时候,一天200条,卖出去不成问题!

“我们可以赚足够的钱,办一个肥皂工厂…”这是之前奥斯汀先生根本不敢想的目标,但亲身感受到了手工皂多好卖,利润有多高之后,他的想法慢慢发生了变化。钱是人的胆气嘛,这个时候就连畅想未来也敢想的大一些。

“那要很多钱吧?而且…会有那么多人买我们的肥皂吗?”薇薇安其实是有些不确定的。主要是这种瞄准高端市场的肥皂,注定了市场不会太大,别看奥斯汀先生这些日子卖的风生水起,那是因为他一开始的客户群定位做的很好。

简单来说,高端肥皂和他卖化妆品的旧有客户群几乎完全重合,他轻而易举地就能开发出一个足够的初期市场。

但一旦扩大生产,特别是扩大到工厂级别的生产力,那就让人不得不多想了。说到底,这个时代贫富差距还是太大,最广大的普通人都很穷,不可能将手工皂卖给他们。

“其实不会花那么多钱。”奥斯汀先生笑眯眯地摸了摸女儿的头:“我们的肥皂几乎都是手制的,按照你说的,搅拌肥皂最好用人工,用机器反而不行…所以前期投资并不会很高。”

用人工去做才能做成冷制皂,冷制皂又确实比较好用。

薇薇安理解奥斯汀先生的意思,这年头蒸汽机在一些领域已经很流行了,由蒸汽机做动力,不少新机器都被开发了出来。如果只是‘搅拌’用机器,其实已经有先例了,仔细想想这本来就是比较容易的开发方向。

如果要开工厂,使用那样的机器搅拌皂液,那前期投资就会比较高。反之,无非就是厂房和雇工而已,厂房可以是租的,雇工也是按周付工资,前期资金压力其实并不高。

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