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第82章 缘分（第2页）

林学涛正兴致勃勃说着，忙着向对方表现，忽然传来秦岚两声清脆的咳咳声，林学涛瞬间愣了一下，话头戛然而止，就听见秦岚在一边说，“林校长，大热天的吴老板刚刚到，你让他先休息休息吧，对了，下午你不是还要跟老师们开个会么？”

“会？什么时候要开会了？我怎么不知道呢？”

林学涛心里一阵嘀咕，朝秦岚看去时，见她神色有些异样，心里突然明白过来，这是秦岚才给自己打暗号呢！

嘴里马上忙不迭地说，“哦……对对对！我差点儿忘记了！吴老板，不好意思，我先去一下办公室，你在这儿等我会儿行不？”

“好说！好说！我正好也想在学校周围转转哩！忙你的去吧！”

吴老板大方地摆摆手。

于是，林学涛跟着秦岚，两人一路朝着学校另一头的办公室去了。

进了办公室，秦岚把手里的备课本往桌子上一放，就说，“你怎么这么猴急的，难道没看出来，这个吴老板，人家做了十几年的生意，人精着呢！周围十里八乡的打交道的村民多了去了，你呀，最好小心着点儿！”

林学涛有些尴尬地点点头，“秦岚，你说得没错，我也看出来了！可能……我太着急解决销量的问题，一时有些……”

秦岚白了林学涛一眼，轻声说，“做生意你得摸清对方心理，不能轻易让对方知道自己的想法。这厂子都还没看，你就表现得这么急于跟他合作，那可是大忌，知道你非卖他不可，到时候那还不得往死里压价呀！”

林学涛听了秦岚的话，心里头猛然一震，自己光顾着高兴，以为天上掉下来个好事，竟然连这茬儿也忘了，要不是秦岚在旁边，自己还真不知道被人家玩成什么样呢！心里头不由得对秦岚生起一股感激之情。

“一会儿你跟他去厂里参观，不要表现得太主动太热情，依我看，他能大老远跑来，肯定是希望这笔生意能谈成的，现在是他有求于咱们，可不是咱们有求于他。就算你再急着跟他做生意，也得表现出有些顾虑的样子，这样才好谈价格呢！”

秦岚一本正经的说着，在林学涛看来，简直就是个行家里手。

听了秦岚的提醒，林学涛茅塞顿开，见到吴老板时激动的心情这会儿也渐渐冷静下来，开始仔细琢磨着应对的策略。

“还有，他们这些人习惯那套吃喝玩乐，需要逢场作戏的时候，你也得敷衍一下，可不能让他觉得你是个愣头青，小看你。”

秦岚又补充了一句。

林学涛听了，赞同地点点头。

半个小时后，林学涛从办公室出来了，他已经跟秦岚商量好，这会儿显得胸有成竹。

找到吴老板，两人在校门外拦了辆拖拉机，就往林学涛设在家里的厂房跑。到了厂子里，林学涛带着吴老板转了一圈，又给他看看了自己的人手和机器，吴老板转悠着，时而点头，时而摇头，就是啥也没说，把个林学涛看得心里直打鼓。

不过，他记得临走前秦岚交待的话，在吴老板面前，要表现出一副爱卖不卖，并不是离了他吴老板，自己的货就出不去的。

参观完毕，两人在林学涛家的大禾场边的台阶上坐下，吴老板呷了一口茶，皱着眉头开腔了，“林老弟啊，你这厂子人手倒是充足，工人们的技能也还不错，不过……规模可就小了点吧？就你这产量，区区一个县城，只怕货源早已经饱和了，我说的不错吧？”

林学涛心里头一紧，这个吴老板果然精着哩，经验丰富，一开口就说中了林学涛的软肋。

“吴老板，你的话是没错，不过，你也知道，我厂子里生产的东西，那都是市面上的抢手货，名声可远远不止在咱自己县城了，要不然，你也不会大老远跑来不是？”

吴老板一听，脸上有些吃惊，怎么只是一转眼的功夫，眼前的这个年轻人，一下子就变得这么老道了？

“俗话说慢工出细活儿嘛！我厂子里的东西好，选材用料，各个生产环节，自然工序也就比别人多了！再说，我这工也并不算慢，只要有大单子，厂房、人手我随时都可以扩充，不过几天的功夫而已……”

吴老板嘿嘿一笑，“林老弟，你真这么有信心？”

林学涛也轻轻一笑，底气十足的说，“吴老板就算不信我，也总该信李乡长吧，上次在市里开会的时候，相信吴老板也看到了。”

姓吴的秃顶男人眉头一皱，回忆时当初在市里时的一幕，眼前的年轻后生说的确实不假，李茂昌跟林学涛在宴席上热乎地称兄道弟，关系非同一般，以他精明，不可能猜想不到，一个堂堂的乡长跟他林学涛这个后生走得这么久，当然是有原因的，这个年轻人极有可能来头不简单。

吴老板顿了顿，环顾了四周，似乎已经在犹豫了，林学涛细心地看出他的心思，知道这会儿是关键时候，赶紧又添了把火，“吴老板，我的厂子虽然现在产量不算很大，不过，一旦产量提起来，谁能抢到这第一个合作的份额，我当然以后也优先跟他合作，这其中的商机，我想吴老是个聪明人，不会不清楚吧？”

吴老板心头震，听他说到“抢”字，那言外之意很明显了，林学涛不一定非得跟自己合作，要是再有外头来的大主顾来，开的条件够好，林学涛也会跟他们合作！

这显然是他不能接受的。

吴老板最终下定了决心，放下手里茶杯，直截了当地问，“林厂长，那你就交个底吧，你这厂子，一个月最大能出多少货？”（未完待续）