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“确实是,不过正是因为他们识货,所以他们心里早就有了一个相对固定的价位,李公应该也是知道这一点,如今李公想要争取的,也不过是他们心里的这个价位。”叶楠夕说到这,就喝了口茶润润嗓子,接着道:“关于那匹珠宝的出处,我想听说的人,也仅是听说,只是其中真假谁又道得清。或许蓝大富能拿出些证明,但别人信不信还另说。而且当年那位王爷故去至今还不到百年,这批珠宝若依古物来定,时间太短,倒显得有些不尴不尬的,所以说不准会有多少人是真正有兴拍下的。”
丁四奶奶扬了扬眉:“照你这么一说,这批珠宝倒不值得出手了?”
“我只是试着站在李公的角度,揣测他心里的想法,离下个月就剩下二十余天了,他要忙的事情太多,不可能再有心思再在那批珠宝上下多少功夫。总归他知道珠宝是真的,也确认了是前朝那位王爷的东西,所以在此等情况下,李公除了许诺降低佣金,争取到蓝大富的拍卖权外,就是将拍卖行的风声放出去。”叶楠夕先是摇了摇头,说到这后,就忽的一笑,“说白了,那批珠宝不过是李公想要借用的一个现成的噱头罢了,他不会为蓝大富费多少心思的,能许诺让利就算是很不错了。相对来说,他更加重视的是拍卖行开张那日能到场多少客人,以及成交率。所以,为了扩大声势,到了拍卖行开张那日,李公定不可能单单只拍卖蓝大富手里那批珠宝,其中定还有别的拍卖品加进来。当然,李公定也会借此让蓝大富以为,他手里的客源足够多,他的背景也足够将达,成功拍出这批珠宝绝不是问题。蓝大富是初来乍到。对花蕊夫人和百善会之间的关系还不清楚,自然是不了解这其中的深意,但只要有人点拨一番,他自然就会明白。”
丁四奶奶稍稍琢磨了一会叶楠夕的这些话,微微笑了起来:“如此说来,你打算如何应对?”
“没有人不希望自己的东西能获得真正的重视。合作的过程中,对方若能真正费心打点,同时还给许诺一定的保障,这比让利的吸引力更大。”叶楠夕看着丁四奶奶道,“我了解过了。蓝大富手里的那批珠宝,大小加起来总共有五十六件,数量不算少了。只是往年百善会的拍卖从不曾只为一位客户服务。所以这次,我希望能开这个先例。并且,我打算让鉴宝师们给估价后,百善会这边给蓝大富的每件珠宝都定一个合适价格,然后给他一个承诺,若是最终的成交价低于我们的承诺价,那么佣金分文不收。高于成交价,就照规矩收取两成佣金。”
丁四奶奶没有马上反对。但也没有表示赞成,沉默了一会,才道:“这样的承诺。百善会需要承担很大的风险。”
“能够承担风险,一是可以证明百善会的实力,同样的拍卖品。通过不同的渠道拍卖,价格会有很大的差别。蓝大富若不清楚这一点,就不会有眼下的举棋不定。再者,我们这样的承诺,足够让蓝大富感觉到他获得的重视,这是李公没法给他的。”叶楠夕瞧着丁四奶奶面上已没了刚刚那等反对的神色,就接着将自己的法子一一说出来。
丁四奶奶听完后,不禁一声叹笑:“亏你想得出,不过倒真是个好法子。”
叶楠夕问:“如此,您是答应了。”
丁四奶奶摇头:“你这既要人,又要承诺的,我一时半会还真答应不了你这许多。”
叶楠夕点头:“这个自然是要商议一番,只是不知您什么时候能给我准信,毕竟离下月十五也就这么二十余天了。”
丁四奶奶想了想便道:“你先回去吧,晚点我给你信。”
叶楠夕打量了丁四奶奶两眼,笑了笑,就理解地起身告辞。
出了丁府后,紫草便问:“三奶奶是回紫竹林?”
叶楠夕摇头:“不,去6九爷那边。”
“三奶奶是跟丁四奶奶谈妥了?”紫草扶着叶楠夕上车后,就问了一句。刚刚她是侯在外头,里面叶楠夕跟丁四奶奶到底说了什么,她并不清楚。
叶楠夕看了她一眼,淡淡一笑:“差不多。”
如果丁四奶奶忌讳花蕊夫人,应该是会答应此事,并且亦会照着她的法子去做。
……
这段时间,蓝大富是住在6九爷这边的。叶楠夕到底是个妇人,自是不会单独过来见蓝大富。其实说服蓝大富的事也不是由她出面,而是丁四奶奶采纳她的意见后,交予百善会里的人过来交涉。
所以她这次过来,不过是打着路过的理由看看花姐。
蓝大富当然清楚叶楠夕是做什么的,他本也想看看百善会那边会给自己开出什么样的条件,所以自是不会拦着这两女人的会面。更何况叶楠夕和紫草这对主仆都生得很是养眼,身为男人的他,当然不会将这样的客人拒之门外。
叶楠夕因有身份摆在那,他不好打什么主意,但其身边的丫鬟,他还是可以多看几眼的。只是叶楠夕跟花姐说话的时间也不长,不过一盏茶的功夫就将该说的都说清楚了。却不想两人一出来,就瞧着蓝大富不知什么时候已经过来,这会儿正站在紫草旁边不知在说些什么。紫草倒也不见惊慌,神色亦是淡淡,只是眼中藏着几分厌烦。
“哦,萧三奶奶这就回去了?”到底是在6九爷的地盘上,蓝大富倒也不敢真的唐突了6九爷的客人,瞧着叶楠夕出来后,便摆正了面上的神色,一本正经地点了点头。
叶楠夕打量了他一眼,没说什么,笑了笑,客气两句后,就告辞离开。
瞧着那主仆俩走远后,蓝大富才啧啧道:“那丫鬟生得没她主子好,但瞧着有股劲儿,可惜啊……”
花姐嗤的一笑,便接着他的话道:“可惜不是老爷你自个的丫鬟,更可惜是侯府的丫鬟是吗。”
“还是你懂我的心。”蓝大富面上不见一分尴尬,伸手在花姐腰上捏了一把,“丫鬟的事再论,先进去跟我说说她那边是什么意思,这事儿得紧着拿个主意才行。”
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