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交代完一切,秦婉瑜马不停蹄地赶往供销社。进了供销社直奔石友军的办公室,不想走到门口,与门内的人撞了个满怀。
“哎呀,谁啊?这么着急干嘛?”吴萌萌拍了拍自己的衣服,整理一下头,盯着秦婉瑜说道。
“对不起,我不是故意的,我找石主任,请问他在吗?”秦婉瑜恭敬道。
“石副主任,有人找你!刚才我跟你说的事,你赶紧把人找来,我还等着领功呢!”吴萌萌说完,让开门方便秦婉瑜进去。
看到秦婉瑜的石友军喜上眉梢,赶紧喊住吴萌萌,“小吴,你要我找的人来了!”
吴萌萌“啊”了一声,转头看了一眼秦婉瑜,问石友军:“是她?”
石友军点点头,起身招呼两人进办公室坐下聊。
“这是秦婉瑜,你吃的蘑菇酱就是她做的,是不是想不到她这么年轻,却有这么好的手艺?”石友军给秦婉瑜倒了一杯茶放在她面前。
接着介绍:“这是我们供销社负责采购的专员吴萌萌,她吃了你的蘑菇酱觉得特别好吃,连夜找人找关系帮你联系好了罐子的生产厂,第一批2oo个罐子昨天晚上已经到了咱们仓库,你要拿随时提走。”
秦婉瑜愁白了头都解决不了罐子,被眼前这位漂亮的女孩子轻易解决了,真是应了那句话,找对人才能办对事。
秦婉瑜连忙起身,握住吴萌萌的手连声道谢,“谢谢!真的是太感谢了!你真的解决我的燃眉之急。
我刚刚去了市医院食堂,之前放那寄卖的十罐蘑菇酱昨天上午全部卖完。
可我还是去晚了一步,食堂的采购员已经去村里找我要货了。
现在我必须拿着你们帮我买的罐子赶紧回去,明天上午就能把货送来。”
“先别急,我还没跟你说我们供销社要多少呢?”石友军喝了一口茶,缓慢抬眼看着秦婉瑜笑眯眯地说。
秦婉瑜听到石友军的话,喜出望外,“石主任,您说!明天我亲自送来。”
石友军和吴萌萌对视一眼,吴萌萌开口道:“小秦同志,我们先谈谈罐子的事。”
欣喜过头的秦婉瑜被吴萌萌的话瞬间拉回现实,立刻进入商务沟通模式。
“好!”秦婉瑜正色道。
“罐子是我叔朋友的厂生产的,主要是供应给食品厂装糖果、饼干之类的零食,一个罐子1分钱,5o个一箱,2o箱起订。”吴萌萌详细地讲解着。
秦婉瑜觉得一分钱一个罐子简直是良心价,但是不好表露出来,在商言商,既然是做生意,总要讨价还价一下。
秦婉瑜日有所思道:“嗯……我现在要不了那么大的量,而且我没有地方存放2o箱罐子啊!”
吴萌萌看了一眼石友军,神秘兮兮地抬起一只手挡住嘴,凑到秦婉瑜耳边悄悄地说:“我当然知道你没有地方放,所以我想让我们石副主任给你提供一个地方炒蘑菇酱。”
说着对秦婉瑜扬了扬眉毛,“就看你有没有口才说服他了,他家在城南有个没住人的院子,可以当仓库。”
听到这里,秦婉瑜哪里还不明白吴萌萌的心思?虽然两人是初次见面,但是吴萌萌显然特别想要帮自己。
一开始,她还准备好好跟对方杀杀价,展示一下自己多年的商场经验。结果,别人根本没想过为难自己。
哎!秦婉瑜觉得自己真的是不应该,用后世的复杂心思,揣度这个年代的人,简直太过分了!
秦婉瑜羞愧难当,很快调整情绪,“小吴同志,感谢你的好意!至于你的提议我得回去好好商量一下,不能现在答复你。
今天我得先找车把仓库里的罐子拖回去,把市医院食堂的货先供上。
你们也不要过于乐观,毕竟突然新增一个商品,跟你们供销社现有商品具有相似性,不管新老客户,都不一定会勇于尝试。
如果有客户购买了蘑菇酱,势必会影响同类商品的销量,这个心理预期你们必须要有。”
吴萌萌听着秦婉瑜侃侃而谈,分析得头头是道,眼见着情绪低落下来。
石友军接过话茬,“小吴,听到了吧?昨天我跟你说要多考虑考虑,你头脑热,听不进我说的话。现在小秦跟你仔细分析一遍,你再知道了吧?”
“嗯,知道了。不过我还是想把蘑菇酱放咱们社里卖,我真的觉得很好吃,我想把好东西分享给更多人,不希望秦婉瑜的好手艺被埋没了。”吴萌萌真诚地解释道。她特别喜欢秦婉瑜,甚至有种相见恨晚的感觉。
秦婉瑜再次被吴萌萌的话语震惊到,真的是好单纯的姑娘啊!不由得生出对她的喜爱之情。
石友军直接点破说道:“如果你能保证不影响其他同类商品的销售,我可以答应你。”
吴萌萌想了想,一咬牙,“好!我答应你!”转头对秦婉瑜诚恳地说:“你加油!可别辜负我!”
秦婉瑜听着二人的对话,倍感压力,同时也提出自己的想法:“对于供销社的销售情况,不敢打包票。毕竟一个新商品要打开销路,需要时间和手段。
就目前的情况看,最重要的是产量无法保证。
如果贸然开拓市场,过于激进,只会消耗消费者的热情,口味吊得太高,却没有商品及时满足供应,客户就会将目光转向其他商品。
即使后期我们的产品供应上了,客户的购买欲望已经大打折扣,销量自然无法保证。
因此,我的计划是先送18o罐去市医院食堂,给你们供销社2o罐,试试水。等到2o罐卖完了,我们再坐下来商量怎么给你们供货。”
石友军欣赏地看着秦婉瑜,心想:这个小姑娘不简单,看着年纪小,脑子活络,心思缜密,没有被成功冲昏头脑,有与她年纪不符的成熟和稳重。和这样的人合作,不愁赚不到钱。
“好,就这样定了。今天我找个车帮你把罐子送回去,下次你可就得自己想办法了。”石友军半认真半玩笑地说。
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