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第55章 联购卡(第3页)

“哦?”

“五道口这边大学挺多的,林大、农大、矿大、科大、北航、地质大学、语言大学,还有清华和北大医学部,这里有庞大的学生消费群体。”

“嗯。”

周不器点了点头,已经想到这个打折卡项目是什么意思了,说道:“很多店铺都有自己的打折卡和优惠卡,这就导致学生们出去消费的时候,需要带各种各样的卡,非常不方便。”

孟厚坤兴奋的道:“对,就是这个意思,她想把饭店、健身房、服装店、冷饮店、理店、书店、按摩院等等店铺都整合起来,推出一张适用于大部分商铺的联合打折卡。名字都起好了,叫五道口高校联购卡。”

周不器平静道:“有点想法。”

见他神色平淡,孟厚坤心中一沉,“周老大,这个项目不行吗?我觉得挺……挺有创意的,也有一定的操作性。”

周不器就指点道:“如果你女朋友只是想社会实践,锻炼一下自己的能力,是挺好的。可是……这么说吧,单单是局限于五道口地区的打折卡,根本找不到持续性的盈利模式。”

“是吗?”

“一张卡成本3毛,卖个1o块钱,几所大学卖下来,两三千张到头了。这属于一次性消费,缺乏想象力。”

“从商家这边拿回扣不行吗?”

“这里是地价极贵的五道口,又是面向学生群体,本身利润空间就有限。商家如果要付出回扣,打折力度肯定小,对学生缺乏吸引力。更重要的是,怎么保证商家的信誉?万一他们不承认,或者做账少给回扣怎么办?总之,商家维护和后续服务都有很大的问题。”

孟厚坤呆呆的说,“这样啊。”

周不器笑笑,“有创业的思路就挺好的,先试试呗。做成的难度不大,操作简单,商家不需要支付加盟费,用户端也有好奇度,赚出大学四年的学费还是可能的。只不过商业模式不对,还需要拓展思路。”

“正确的方向是什么呢?”

“不该只立足于五道口的商铺。”

“那应该是?”

“全国!”

孟厚坤睁大了眼睛,不可思议,“这怎么可能?”

周不器拍拍他的肩膀,“未来,是互联网的天下,互联网会让一切不可能变得可能。”

这才是真正的卸磨杀驴啊!

从领导小舅子手里用分期合同买来店铺,然后再一纸诉状,说合同无效……这手段端的是出神入化了。

周不器笑吟吟的看她,“你觉得该怎么办?”

薛宝珊道:“应该给学校施加第二波的影响力。”

“怎么施加?”

“我不知道,你才是老大呢,周同学!”

“哈哈!”

周不器大笑了两声,愈觉得宝妹妹是个了不得的奇女子,自信满满的说:“好办!”

“可不能再搞事情了。”

刘文博吓了一跳,也顾不得太多了,赶忙相劝。

“当然不用了。”周不器伸了个懒腰,“咱们站在时代的风口上,是立标杆,想倒下去,国家都不让。”

“周同学,我要怎么做?”

“回头我给你一本杂志,你拿着杂志和合同,去找校领导。只要他水平不是太差,就能看明白形势。”

“什么杂志?”

“《中国食品》。”

……

注册的事还有些收尾工作,让他们几个处理就好了。

下午,周不器叫上孟厚坤,再出。

这次,是昌平水屯农副产品批市场。

走了整整一个下午,跟二十多家水果供应商有过交涉,周不器甚至带上了《中国食品》杂志和缘味奶茶店的一些材料,都未能起到效果。

这些供应商,大都没什么文化水平,考虑不了那么长远。

总之一句话,谈判很不顺!

下午四点多,二人才坐上公交返程,孟厚坤口干舌燥,脸上多有几分落寞。

供应链的搭建,不容易啊!

“别气馁。”周不器的心态则很平和,好言安慰他。

“要不……”孟厚坤犹豫了许久,压低了声音,“要不我跟我爸说一声吧。”

他爸是在部委工作,四十多岁,前途远大。

周不器当初吸纳他进来,主要也是看到了他的身份背景。如果公司以后和官面打交道,可以用到这层关系。

“没必要,这点小事都解决不了,还谈什么创业?”周不器撇嘴,果断拒绝,“再说了,实在找不到供应商,咱们就直接从学校的水果店里采购,还省事简单。”

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