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“这东西,我这小卖店真卖不了,太贵了!让人误会我卖东西贵,就没人来我这买东西了。”
“你这东西,贵得离谱,根本没人能买,容易把我生意都影响了!”
“小伙子,你赶紧走,一个鸡蛋挣一毛钱,你也真敢吹!”
“快走,快走,骗我一个老太太,你有意思吗?”
……
刘运长脸就渐渐黑了下来。他最后是被一个六十多岁的小卖店大妈赶出来的。
让不少人都以为他是个骗子,最不计也是个推销员。
刘运长心里就纳了闷了。差在哪里了呢?就连这前很称赞他想法的人,竟然也不同意进货试卖了。
我这让你卖一个鸡蛋就挣一毛钱,这简直是暴利。他妈的,竟然有钱都不赚。
刘运长有些生气。非常的生气。他觉得这些城中心的商店,都有些店大欺客的意思。
他想的有些道理。能在城中心开店的人,当然有傲气,看不起小钱。
可一个鸡蛋赚一毛钱,还少吗?他们卖一斤鸡蛋,也就赚个两三毛钱。
一开始都认为他的卤蛋很好吃。怎么一提起销售价格,就都不愿意给他卖呢。
他想了很多,包括价格贵也是一个因素。
可最关键的一层,他还是没想明白。让利,确实诱惑人。可是……
你跟我说一个卤蛋让我挣一毛钱,我能信你个鬼!一个鸡蛋才多少钱?你用神仙水煮的吗?
一上午,刘运长走了二十几家店,竟然没有一家谈成的。
刘运长突然感觉有些沮丧。
不应该啊。到底差在哪呢?
观念差异?时代认知差不能差那么大才对。
价格?五毛钱是贵了些,成本摆在那里。前的乡巴佬就是卖这个价的。
让利,他已经给到最大限度了。给到了一毛钱的让利……
这还是他精打细算,下了很大决心才定下来的。
从村民那里收上来,两毛五分钱。他提供的煮蛋原料,均摊占去五分钱。包装,三分钱,运输成本五分钱。自己赚二分钱。
剩下的正好一毛,全给了代销的商店。难道这样还不满足?
不对!
他突然现,自己似乎过于自信了。
甚至有几家商店,他一开口介绍就被撵了出来。根本就不听,人家的进货渠道都是固定的。
给了一毛钱的让利,为什么就没人愿意卖呢?倒让人以为他是个骗子了。
不是他的东西不好吃。这恰恰是一上午的时间,唯一的收获。
就是卤蛋的口味,得到了他们一致的认可。
这是他没有放弃的原因之一。
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