狮子小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第37章 有备而来(第1页)

“对,是该跟老孔把话挑明,告诉他这是我们的促销手段,他要理解成竞争手段也可以。”周建平道。

“除了价格优势,你还有什么措施?”

“搞好售后服务,拉近人际关系,这是屡试不爽的销售手段。前段时间在华兴市场上用过的方法,在m市和老孔那里,我相信照样管用。”周建平很有信心。

“上次你说姓孔的跟光明商场的老杨不一样,跟他拉近关系,恐怕不会那么容易吧?”马兴伟道。

“嗨,第一次见面,我以为这个具有一定行政级别的老孔很清高,通过第二次接触,我现他完全是假矜持,见了我带去的茅台酒,就一副爱不释手的样子,给我的感觉他跟老杨没啥区别,只不过这家伙胃口更大,酒量也大得多,我们俩二斤白酒,我喝了六两,剩下的他全喝了,我还是第一次亲眼见到这么大酒量的人。”周建平道。

......

两个多月前,健生食品厂的产品刚进入华兴市的各大商店销售,为了及时掌握销售情况,周建平曾经派了三名员工去各商店观察了解适时销售情况,这三名员工中,有一个人称小梁的员工,对他去的商店观察得很仔细,他反馈的信息量最大,周建平从他的汇报中得到的有用信息最多。

小梁原本是车间职工,周建平把他从车间调来筹备中的销售办公室,有意把他培养成为称职的销售业务员。随着市场的不断扩大,厂里厂外的事情越来越多,如果销售方面的大事小情都指望周建平自己,那是绝对忙不过来的,培养一个销售业务员,也能为周建平分担一些工作负担。

这次去m市送货,周建平就准备带上小梁。

跟老孔他们公司初次打交道,购销合同上没有对每次供货提出数量要求,周建平打算采用少量勤送的方式,即每次送货数量不大,但根据销售情况,随时增加送货次数,这看起来增加了一点运费成本,却避免了产品在老孔他们公司的仓库存放时间太长,而对产品质量造成不良影响。

三天后一清早,周建平租了一辆小型货车,拉着一吨产品,带着小梁往m市食品批公司送货,到了那里已是下午五点过,他们只得先找旅馆住下来。

第二天刚上班,周建平就带着货物来到老孔的单位,他让送货车在外面等着,独自去了老孔办公室。

“又来了?”见面后,老孔也不惊讶。

“给你们送货来啦。”周建平道。

“货在哪儿?”

“我让送货车在公司外面等着呢,怕门卫不让进。”

“你跟着业务员下去,我让业务员把送货车领进来,然后你跟着他去过磅和办理入库手续,完事后你再来我这里。”老孔先跟周建平交代了一通,又用内部电话通知业务员接货。

办理完相关手续,周建平回到孔经理办公室。“都办完了?”

“办完了。”

“你们这次送来多少货?”

“一吨。”

“什么?一吨?你以为这里是你们华兴市那个小地方吗?好几百万人口的大城市,区区一吨产品,你让我们怎么开展业务?送货车走了吗?没有走的话,你让他赶紧回去,再拉五吨产品过来,要快!”老孔焦急地说。

“孔经理,送来多了我怕库存时间过长,对产品质量没有好处。你们当地这家企业,人家离得近,送货方便,就不存在这样的问题。”周建平解释道。

“你的担忧有道理,食品没有在库里存放时间太长的,但你这一吨货实在太少了,要在我们全市稍微大点的商场铺一次货,起码也得五六吨产品。”老孔道。

“好,我让业务员回厂拉货,我在这里等着。”

周建平吩咐小梁带着司机连夜返回厂里,他找到公用电话亭,往单位打了长途电话,要胡国林和仓库保管再五吨货,随后,他回旅馆等候。

小梁带着司机回到健生食品厂已是傍晚时分,胡国林留下几名已经下班的职工正在等着装车,因为周建平早就交代清楚,业务员填好出库单,大家二话不说,很快就帮着装上了五吨货。

送货车于第二天凌晨返回m市,周建平安排司机跟小梁稍事休息,上午九点左右,他们把货送到食品批公司,孔经理安排业务员接货入库。

周建平让司机独自返回,他跟小梁要在m市待几天。

小梁回旅馆休息了,周建平再次回到老孔办公室。“你没走吗?”老孔问。

“还没呢,孔经理,有件事我想跟你说明一下。”周建平在对面的木椅上坐下来。

“什么事?”

“我们这个价格是不是比当地这家企业低?”

“嗯,低了将近百分之十。”孔经理也到实在。

热门小说推荐
天下第一枭雄传

天下第一枭雄传

何为枭雄?曹操是人尽皆知的枭雄。曹操是何人?愿铜雀春深锁二乔的曹贼。而现在,越曹操的枭雄出现了!曹小德,他将会越曹操,成为天下第一枭雄天下第一枭雄传...

逆天医妃:傲娇王爷强势宠

逆天医妃:傲娇王爷强势宠

她是史上第一神医,一朝穿越却成了人人唾弃的野种。爷爷不疼,奶奶不爱,谁都能踩她一脚。再次睁眼,她不再是以前的那个她。谁再敢欺负她,她便百倍的欺负回去。谁再敢骂她,那她就撕烂对方的嘴。等她一朝逆袭,翻手为云,覆手为雨,再次站在世界顶端。身后一却传来一道低沉慵懒的声音。女人,该回府生娃了!木安安滚逆天医妃傲娇王爷强势宠...

我在古代行医

我在古代行医

起点VIP20240805完结5712万字347万总推荐简介中医师徐青衣被人高空抛物,穿越回春医馆杂役身上。卖身乃是死契,想要重获自由之身,拥有人权,徐青衣一点一滴展现自己惊人的天赋。二十四节气开方手诊面诊舌诊,开方行针采收炮制验收药材,徐青衣无所不能。作品标签种田医生女强正剧...

失宠娘娘撩爆了,冷情帝王极致宠

失宠娘娘撩爆了,冷情帝王极致宠

简介关于失宠娘娘撩爆了,冷情帝王极致宠宫斗文,前中期偏宠,后期独宠!苏钥是只喝露水的千年狐妖,她穿书了,完成系统任务能维持人形。穿越前她过着苦行憎般的生活,穿越后她定下小目标尝便天下美食。所以她看着残羹冷饭,瞬间怒了!她要争宠,做娇惯放纵的宠妃!她琴棋书画不会,做饭嫌累。为谋福利,好好享受,她开始内卷了。大胆妩媚,侍寝。cos装扮跳舞情景剧情侣游戏侍寝。于是,苏钥捂着马甲,撩皇上,收拾挡路者,走上了争宠上位之路!非双洁,女主不憋屈,甜宠爽文!成景帝龙慕曜yao生性多疑腹黑且冷情,后宫佳丽,他从未上心。直到苏钥再次出现后,他记得她的笑哭撒娇不知不觉把她放在心尖上宠。他以为看的是她的颜,宠她十几年后才现看的是她这个人。后宫三千宠爱,从此落于苏钥一人。小剧场苏钥化形后扮猫卖萌打滚。龙慕曜第一天,哪里来的小猫?第二天,这小猫又来讨吃的?第七天,那小猫怎么没来?第十天,那小猫迷路了?第n天,爱妃当初扮猫时,不是放得很开吗?怎么如今,倒是矜持起来了?苏钥谁是猫?我是狐狸!封面已授权...

口袋之伊布大师

口袋之伊布大师

作品简介口袋之伊布大师简介2o18二次元夏日祭征文参赛作品这是一个酷爱口袋妖怪游戏的烧友,当有一天穿越到精灵宝可梦世界里,他的目标是成为伊布大师。为了这个目标,...

瞳系最废?开局觉醒永恒万花筒

瞳系最废?开局觉醒永恒万花筒

白朗穿越到异能世界的第十七年,终于绑定了火影系统。什么?瞳系最废?抱歉,我永恒万花筒右眼神威。什么?猎妖就能挣钱?须佐能乎完全体,将城外妖兽一网打尽!什么?你自称神明,说我蝼蚁?可曾听闻,须佐套大佛?多年后,白朗扛着人族大旗,回到最初的罪恶之地,面对百万人对他实力多少的疑问,白朗微微一笑。小手一拍,瞳系最废?开局觉醒永恒万花筒...

每日热搜小说推荐