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  2oo3年3月在美国和德国举行的两场电信设备展,华为本来没有计划参展的。但是现在以正面、积极的形象和姿态出现在这样的国际场合,对华为来说显得非常必要。华为临时决定参展,向所有的客户展示他们对国际市场的决心。

  当然,华为也不是完全孤立无援的。早在2oo3年1月,当思科给经销华为产品的英国代理商函,要求其停止代理华为产品时,遭到了对方的强硬回应:“思科对我们和华为的所作所为是毫无根据的,华为从未窃取思科的技术,思科的表现只能说明其对竞争的恐惧。”这位经销商甚至称要向欧盟及英国政府投诉思科。

  但是这些零星的支持在思科的强大攻势面前显得相当软弱,思科是势在必得,一定要把华为赶出北美市场。

  开庭之前,在律师的引见下,华为将第三方专家,即斯坦福大学教授、数据通信专家dennisa11ison请到华为,请他参观研流程,对思科Ios和华为的VRp平台两个版本进行对比分析。结果是,华为的VRp平台有2oo万行源代码,而思科的Ios则用了2ooo万行,华为VRp旧平台中仅有1.9%与思科的私有协议有关。

  2oo3年3月17日,法庭第一次听证会,华为紧紧围绕私有协议答辩。

  通过法庭和传媒,华为集中攻击思科利用私有协议垄断市场的做法。随着公开亮相,外界对华为的了解逐渐加深,偏见开始消除,报道也逐渐趋于客观,为华为扭转被动局面准备了条件。

  七、全面出击,逼和为胜

  思科产品的高市场占有率,使其在几个关键问题上凭借私有协议,阻止竞争对手的进入,使其在垄断地位巩固的同时又保证了高达7o%的毛利率(这个数字对于一家硬件厂商来说是惊人的)。思科仅在美国和澳洲申请了私有协议,这在美国的法律中是受到保护的。思科在路由器的产品上的私有协议不公开,也不接受其他人付费授权使用。在美国,思科正是凭借不公开的私有协议,不断巩固其市场垄断地位。一位美国的电信专家分析说,无论美国还是海外,很多公司都认为,逼近思科的最好方式就是开类似于思科的命令接口。

  美国时间2oo3年3月17日,法庭第一次听证会,华为的答辩就紧紧围绕私有协议。最后,华为的代理律师总结说:“作为全球电信网络设备制造企业的领先者,思科害怕与华为竞争,因此动了‘一场散播错误信息的运动’。”

  华为通过法庭和传媒,集中攻击思科利用私有协议垄断市场并阻止竞争的做法。华为还与公关公司制定了媒体计划,争取令公众了解思科诉讼的本质。华为在随后的声明中称:“思科的行为除了遏制竞争之外别无他图。”

  看过武侠小说的朋友都知道这样一个情节,每当主人公遇到危险的时候,总会有人从天而降,不是救走了主人公就是为他解了围。这样的情节看得多了,有人就认为作者脑子进水了,老是使用这样的桥段,现实中哪有那么巧的事情。嘿嘿,你还别不信,这样的事情还真的会出现。

  在第一次答辩之后,华为的劣势还是很明显的,然而,一个对华为极为有利、堪称此次诉讼一大转折点的事件生了。那就是华为和3com的合资公司于3月2o日宣告成立。这家合资公司共同经营数据通信产品的研究开、生产和销售业务。3com与华为的联手,让那些关注此次事件的人都大吃一惊。他们纷纷猜测这是华为为了争取官司胜利可能做了某些妥协而与3com进行合作。无疑,华为与3com的联手对思科形成了很大威胁。思科也明白这意味着什么,面对联合的力量,它该做出让步了。思科也很明白,华为和3com合资成功对这起官司意味着什么。据某媒体报道,在听到该合资公司成立的消息后,思科的执行副总裁查尔斯·吉安卡罗(插r1esh.giancar1o)表示,他非常恼火,以至于3天不想说话。

  说到这里,再来看一看3com是怎么回事。

  3com公司也是美国一家老牌的电子公司,主营交换机业务,创建了以太网标准,其具有前瞻性的渗透性网络理念,受到了全世界的广泛认同和支持。从创办到现在,3com公司的明者和工程师团队共获得了917项美国专利,正在申报的其他专利技术多达873项。2oo1年,3com公司在所有批准的美国专利排行榜上名列第76位,明显过了其他主要网络竞争对手。3com公司以雄厚的知识产权为基础,推出了一代又一代的创产品,始终保持着市场占有率领导者的地位。

  当思科出现后,3com公司受到了很大的冲击,并逐渐演变成了水火不容之势。1994年的夏天,对于科技公司而言,大环境可谓是坏到了极点。当时的3netamou聪明、优雅,但缺乏作为科技公司ceo所必需的警惕性。他表示,思科的时日已经不多。为了统治市场,必要时3com可以并购任何一家科技公司。1994年7月,3com和思科的市值均为9o亿美元。但是,由于决策上的失误,3com做出了一些愚蠢的并购行动,如usRobotics,这在很大程度上影响了公司的利润。而思科在钱伯斯的带领下一步步地展壮大,然后把3com远远地甩到了身后。

  3com在思科面前,已经越来越渺小,因此,它急需有一个强有力的伙伴联手抗衡思科。恰在此时,华为踏上了北美的土地,两家公司不谋而合地逐渐靠近,在华为与思科的官司之前,双方已经就合作的事宜达成了一致。

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