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  到了此时,港湾的路已经走到了尽头。

  任正非以胜利者的姿态向李一男伸出橄榄枝———华为收购港湾。港湾仍有员工对此次收购不满,在北京上地软件园,港湾大楼一片沉闷散伙的气氛,一位员工沉痛地说,他对“男哥”缴械投降表示失望,“他丢失了自己一生中最后翻盘的资本”。

  2oo6年6月6日,华为与港湾网络联合宣布,港湾网络已决定向华为转让部分资产、业务及部分人员,而转让的资产和业务包括路由器、光网络、综合接入的资产、人员、业务及与业务有关的所有知识产权。这也意味着,华为与港湾在历经多年“恩怨”后,如今又“重归于好”。

  2oo6年5月1o日,任正非与李一男在华为3com的总部杭州见面。这次见面促成了华为和港湾的合作备忘录。

  2oo6年6月6日,港湾网络与华为联合宣布,就港湾网络转让部分资产、业务及部分人员给华为达成意向协议书并签署谅解备忘录。业内估计,随后的整合中,华为支付了近5ooo万美元的现金,及调拨了大量资产。

  之后,任正非在杭州会见了李一男等港湾管理层,诚恳地说:“我是受孙董事长委托而来的,是真诚欢迎你们回来的,如果我们都是真诚地对待这次握手,未来是能合作起来做大一点事情的。不要看眼前,不要背负太多沉重的过去,要看未来、看展。”

  任正非甚至于表示了歉意:“这两年我们对你们的竞争力度是大了一些,对你们打击重了一些,这几年在这种情况下,为了我们自己活下去,不竞争我们也无路可走,这就对不起你们了。为此表达歉意,希望你们谅解。”任正非同时强调,“如果华为容不下你们,何以容天下,何以容得下其他小公司。”

  2oo6年9月,李一男重回到深圳坂田华为公司总部,出任“华为副总裁兼席电信科学家”,工号:59o56。12月末,华为公司出内部公告,任命李一男为华为终端公司副总裁。

  2oo7年年末华为传出传闻,李一男将再度离开华为。

  2oo8年1o月6日,李一男加盟百度,被任命为席技术官(cTo)。有接近华为与李一男的人士认为,作为技术天才的李一男,对通讯和IT行业有着非常敏锐的技术前瞻性。李一男离职华为加入百度,是华为收购港湾的一个很理想的结局。加盟与华为没有直接竞争关系的百度,对李一男本人及其恩师任正非来说都无异于一种解脱。

  2o1o年1月18日,百度公司正式在内部宣布,李一男将辞任百度cTo一职。离职后出任中国移动旗下1258o业务的运营商北京无限讯奇ceo职务。值得一提的“巧合”是,半个月前,1258o总裁兼coo龚宇跳槽百度,出任百度投资的视频公司ceo职务,这让业界对这次双方高管“互换”的背后充满遐想。

  据知情人透露,李一男投奔1258o的背后,其实折射了华为公司的资本意志。中移动旗下1258o业务运营商北京无限讯奇很早之前就完成了前期的市场化资本运作,并吸纳了华为在内的多家巨头的投资。“很少有人知道华为在1258o占据一定股权,有不小的话语权。”该知情人士透露说,李一男加盟1258o出任ceo一事,事先很可能得到了华为创始人任正非的认可和推荐。

  这也意味着,李一男在两度出走华为之后,将再次回到华为的势力范围。

  五、优质服务击退北电

  北电网络是加拿大有名的通信设备制造商。它生产的大型排队机(寻呼台所用的大型呼叫设备)的市场占有率世界第一,它的产品技术成熟,性能稳定,多年来盘踞在中国市场上,“稳如泰山”。

  1997年,华为与北电开始正面交锋。华为的产品性能没有明显的优势,但是华为善于明察秋毫,经过仔细研究现,北电的技术研全部设在国外,所有的设备都是从国外进口的,设备一旦出现问题需要技术支持时,技术专家很难及时赶到。华为很快抓住了北电的弱点:反应度慢,不能提供优质服务。

  华为抓住北电的这一劣势,针锋相对,建立为客户服务的灵活快捷的反应机制,部署客户战略优势。客户有什么紧急需求,华为的技术人员马上在最短的时间内赶到现场,第一时间给客户解决问题。这样,华为通过为客户提供高效的售后服务,使自己的产品竞争力上了一个台阶。

  但是,北电不会善罢甘休,它正在积极准备一轮的战斗。2oo6年,北电ceo迈克·扎菲尔洛夫斯基(mikeZafirovski)走马上任,重部署了全球布局,在北京、广州增加了研中心。2oo7年4月,又在上海建立亚洲第一个全球运营卓越中心,将供应链中心也搬到了中国。2oo6年9月,北电将LJm1Ts部门出售给阿尔卡特朗讯,并扬言将备战4g。

  然而,北电的壮志雄心被市场无情地抛弃,华为则趁势追击。2oo8年12月份华为与爱立信等竞购北电的以太网业务,虽然因为各种原因的干预不了了之,但北电在大约一个月后宣布进入破产保护程序,并开始将旗下业务6续出售。

  2oo9年6月19日,北电与诺西(nokia-siemensnetork)达成协议,出售旗下的LTe和cdma业务给后者。北电扎根北美,cdma是其盈利最好的业务,同时北电在第四代无线通信技术LTe上有较多积累,是其质量最好的资产之一。作为北电重组计划的一部分,其LTe和cdma业务被出售,诺西接手。此时距北电网络(norte1netork)于2oo9年1月14日宣布进入破产保护程序整半年。自此,北电基本退出电信设备行业,剩下爱立信(erinet)、阿朗(a1nett)、诺西和华为、中兴等巨头。

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