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“小田,小刘,我给你们介绍一下!”
张哥主动介绍道:“这三位分别是邓老板,郭老板和孙老板,他们对两位的摊位,都很有兴趣。”
“你们好。”田宇主动伸出手,与众人一一握手。
“小伙子,听说你们这摊位一天能挣七八百块钱呢?”
其中顶着地中海发型的郭老板,最先开口发问。
“呵呵!”
田宇笑了笑道:“口说无凭!我们这摊位究竟能不能挣钱,你们都是生意人,亲自考察一下不就知道了吗?”
郭老板似乎没有想到田宇的回答,如此硬气。
他过了半响才讪讪地回道:“......那也行。”
简单地交流了几句后,张哥很快领着郭老板三人,走进了街边的一家小食店。
小食店正对着田宇二人的地摊。
郭老板三人落座后,随便点了些小吃,便开始仔细观察对面的摊位。
因为今天是周一,在客流量上明显要比周末逊色不少。
不过好在仍处于暑假期间,再加上临近开学。
有不少家长都带着孩子。来到步行街想着为新学期做些准备。
而学生正是好奇的年纪,不少孩子都拉着父母,央求让自己参加这个看似“简单”的挑战。
所以,虽然围观人数较前两日明显减少。
但在收入上,还是比较乐观的。
从上午九点到中午十二点半,短短的三个半小时,田宇二人共计获利二百九十元。
结束考察后,戴着老花眼镜的孙老板率先开口道:“你们这摊位,也不像张哥说的一样挣钱啊!”
而田宇则是微笑不语。
孙老板眯着眼,看着本子上自己记录的数据,看似十分严谨地问道:“你们说一天轻松能挣七八百,那为什么一上午获利还不到三百呢?”
“孙老板,你也是生意人,难道不知道做生意既分淡季旺季,也分低谷和高峰吗?”
田宇面带微笑地反问道:“按照你这个说法,刚刚光是十一点半到十二点,这半个小时,我们就挣了九十块钱。”
“那折算成一天二十四小时,我是不是可以对外宣称,我们一天能挣四千三百二十元呢?”
生意场上,谈判的话术与技巧很重要。
田宇之所以让孙老板三人先考察,就是因为对自己的摊位,有着足够的信心。
同时,他也相信以自己摊位所创造的利润,足以让三人心动。
这其实也算是田宇表达诚意的一种方式。
而现在孙老板在明知摊位收益不菲的情况下,还试图刻意压价,田宇自然不会再惯着他。
田宇很清楚在谈判的过程中,只有掌握主动权,才能取得预期的效果。
同时作为一名优秀的商人,田宇很善于用问的策略来代替回答。
毕竟只要自己问的越多,对方回答的就会越多,回答越多,那自然就会漏洞百出。
“......”孙老板顿时哑口无言。
“田老板,不知道你想要多少钱的转让费啊?”
郭老板很快换了个话题,半开玩笑地说道:“价格应该不会太高吧?毕竟价格太高的话,那我们还不如自己在街边摆个摊算了,哈哈!”
“哈哈哈,郭老板这话实在!”孙老板也跟着接了一句。
“我之前就跟张哥说过,三位既然对我的摊位有意向,那公平竞价即可!”
田宇看了张哥一眼,同样语气轻松地回应道:“我做生意诚信为本!只要是公平竞价,哪怕就是一块钱,这摊位我也卖!”
“当然,如果三位觉得自己摆个摊成本更低,那也请自便。”
“但有一点我可以保证,整个步行街论数字挑战,没有任何一个摊位挣得能比我多!”
在摆摊之前,田宇就做过实地考察。
他摆摊的位置在步行街核心区域,不仅在客流量上“遥遥领先”。
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