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“知道越是朋友,越觉得你赚他钱的道理嘛?”
天依接过炎月端过来的龙井茶,喝了一口,放下说道。
“知道,有时候即便你给的是底价,他也觉得你赚了他很多钱!”
李必凯一边说,一边把桌上的瑞士巧克力盘,往天依面前推了推。
“因为杀熟的概念已经深入人心,所以即便桃园路人对我很信任,也很拥护,但只要涉及到实际利益,他们也会心存芥蒂!尤其他们还知道我是该项目的主理人之一!”
天依拿起一块黑巧克力,剥开包装纸塞进了嘴里,耐心地讲解道。
“那依哥的意思是…………”
李必凯一边认真的听着,一边帮天依把巧克力外包装纸一块块地剥去。
“你先找几个愣头青去谈,价格能压多低就压多低,目的不是为了谈成,而是为了散播消息!”
天依拿起一块李必凯刚剥好的巧克力,又送进了嘴里,继续说道。
“7oo?”
“可以………….”
“你心比我还黑………….”
看着一脸稚嫩的天依,李必凯心想,这丫头片子比我还损。
“不黑,怎么会有比较呢?”
“然后呢………….”
李必凯把剥完包装纸的巧克力,都放在了天依面前的盘子边儿。
“然后再找一批老的,去打温情牌,价格,就是你之前给到我的价格!”
“28oo…………”
“对………….”
“哦………我明白了,一棒子打到谷底,再一手捧回天上,从7oo直接升到28oo,让人们心里有个落差对比,更容易快达成交易,对不对?”
李必凯豁然开朗地看着天依,一脸钦佩的样子。
“也对,也不对,成交也许会有几个,但绝大部分还是会观望。”
“为什么?”
“因为你从7oo一口气升到28oo,空间这么大,让人不免会产生怀疑,你给的依然不是最终价格,所以他们还是会磨磨唧唧地跟你讨价还价,试探你的底线!”
天依一口黑巧克力,一口龙井茶的,仿佛苦上加苦是她的乐趣一样。
“那接下来该怎么办?”
李必凯像坐过山车般,脸又沮丧了起来。
“放心………我会暗中派人去散播小道消息,让大家知道政府给的拆迁偿款是38oo元,你就做好心理准备,等他们来找你理论吧!”
看着面前盘子边,放着一堆剥完包装纸的巧克力,天依笑着说道。
“啊………这不成自己拆自己台了嘛?这老百姓要是真闹起事来可怎么办?再说了,既然能28oo拿下,为啥要给38oo?把1ooo块揣自己兜里不香嘛?”
李必凯费解地看着天依,心想,她这是钱多了看着闹心嘛?
“虽然政府把拆迁补偿款做到地价里了,按理说你是可以这么做的,但想要快完成拆迁,并收得民心,你就要把群众的利益还给群众。”
天依把巧克力包装纸都堆到了李必凯的面前,笑着说道。
“拆迁就拆迁呗,我收民心干什么?我又不是皇上?”
李必凯让天依搞得一头雾水,心想,我也不当流氓呢,我收什么民心?
“想在3个月之内还清所有贷款嘛?”
天依把盘子里的巧克力都倒在了桌子上,把空盘子摆在了李必凯的面前,眯缝着眼睛,笑着问道。
“2o亿?拆迁还没开始呢?我拿什么还?把我卖了也不值2o亿啊?”
李必凯哭丧着脸说道。
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