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第19章 儿童服装不加盟（第2页）

张永芳和二佬都摇头。康祈睿又继续说道：“所以啊，我昨天说不做成衣做儿童，这方面二佬有经验哈哈哈，给天庥买那么多衣服。但是现在呢，做品牌，咱们不用会选品，品牌方每个季度都有新品，货都给咱们配好了，咱们给钱拉回来卖就是了，而且他们还支持退货，咱们只要做好宣传推广就可以了。成衣最大的问题品牌方替我们解决了，那肯定还是卖成衣利润高啊。”

张永芳和二佬都觉得有道理，又聊了聊合作的事情。张永芳肯定是没问题的，本来她就打定主意跟着康祈睿干了，而且她也出不了多少钱。二佬则是说要回去和二嫂商量。

接下来几天康祈睿和张永芳在天河那边找商铺，找了几天才找到两间符合美特斯邦威要求的，一家是只租不卖，签五年，每年3万8。一家是房主急用钱，只卖不租，售价24万。

康祈睿肯定还是想着把店铺给买下来的，24万+进货装修的25万左右，差不多5o万的样子。张永芳已经明确了她能出5万，自己这边能拿2o万，还差25万呢。缺钱啊。

康祈睿来到二佬康祈宗的五金店，先和二佬二嫂打了个招呼，便开口问道：“二嫂，二佬和你说过了吧，考虑得咋样啊？”康祈睿知道二佬肯定有决定了，但是二佬不会自己说，他会让二嫂来言。

“幺叔，我们肯定是相信你本事的。只是不知道这个店一共要多少钱啊？”对于康祈睿的本事，二佬两夫妻还是很清楚和信任的。二佬不用说从小看着康祈睿长大的，二嫂嫁进来也有八年了。

“总共是5o万投入，现在还差2o万，你们能全出的话，给你们35%的股份，因为主要是张永芳管理店，所以不能完全以出多少钱来定股份。”康祈睿解释了一句。他只有2o万，打算找祝婉玲再拿5万。

其实康祈睿也有其他方法拿出这2o万，但是他可是知道在前世，蛇仔明骗二佬去滇南最终二佬被打毒针的事情。这次他要是先把二佬的钱给拿来开店，那到时候二佬就没钱去滇南进货了，就可以帮二佬避开一难了。

二嫂和二佬对了一眼，见二佬默默点头，二嫂便说道：“行，那我们明天把钱给你。”

那天从陶陶居回来，二佬和二嫂商量了一整天，就决定要投钱了，第一是这个生意确实可以做，其次是对于康祈睿他们还是无条件信任的。这个年头考进港城，硕士毕业，大学讲师，这些经历和身份就是给人一种这人很牛可带飞的信任感。

接下来两天便把钱准备好和房子过户了，现在房子过户还是很快的，找个中介就办了。而这个店的最终出资也确定了，康祈睿和康祈宗各出资2o万，分别占35%的股份，祝婉玲出资5万占1o%股份，张永芳出资5万+日常管理，占2o%股份。

房子过户之后康祈睿便联系了陈威，陈威这边是二佬朋友考察就是走个过场，至于另外一位则是总部过来，需要明天才到。第二天中午康祈睿就在天河客运站接到了美特斯邦威总部的考察员陈婉，一个年龄大概二十五六岁的年轻女性，长得一般，但给人的感觉非常干练。

康祈睿选在店铺附近的酒楼请陈婉吃午饭，二佬康祈宗已经提前点了菜，而陈婉在饭桌上就开始了考察，她除了考察硬件之外，还需要了解一下客户对服装市场以及美特斯邦威的看法。

她问康祈睿的第一个问题是，为什么选择加盟美特斯邦威。

“我觉得现在国人的消费水平已经开始提升，而且消费的第一大方向就是服装，美特斯邦威无论从品牌打造还是产品设计，都很符合这个年代开放追逐个性的理念，我认为会很受我这样的年轻人喜欢，所以我选择和我的伙伴一起加盟。”康祈睿的回答简单直接。

陈婉点了点头，总部对广府这边加盟商的思维模式比较注重，她需要知道，对方是否理解美特斯邦威的定位，是否有相应的运营理念，美特斯邦威虽然是在扩张，但也是理性扩张，特别是广府和鹏城这些大市场，他们不想硬生生被不懂行的代理做死。

陈婉又问：“那你们是怎么看待美特斯邦威的市场运作呢？比如，对我们过去几年的运作有没有了解和相应的建议？”

“重设计和品牌，轻资产和成本，这个策略是非常符合未来服装市场展的。我注意了咱们在代言人上从花儿乐队变更成了郭天王，我认为这是一个非常正确的选择，特别是对于我们广府这边而言。相对于花儿，郭天王更被我们熟知，在这边有着庞大的粉丝群体，这些都是潜在客户。另外，在信息化系统的架构上选择和思科合作，是业内非常有前瞻性的，我有所耳闻。”

港台明星在两广地区的号召力不是虚的，特别是四大天王的粉丝购买力级强，签下郭天王后，在临安的销售额都有明显提升，更不用说在广府这种港城娱乐前沿阵地了。

一顿饭的时间，陈婉对康祈睿这个团队的印象还是非常好的，在资料上，康祈睿大学讲师的身份很突出，康祈宗多年经商经验也很符合要求，唯一的瑕疵的店长张永芳只是个乡下人。

接下来，康祈睿等人又来着陈婉去银行打出了现金资产证明，又带着去实地考察已经买下的店面。店面空空如也，地段也很好，是天河这边比较繁华的商业街。

而跟张永芳的聊天中，陈婉也感受到了张永芳对服装零售市场是下了一般功夫的，而且这个乡下女人的沟通能力出奇的好，甚至颇具人格魅力。唯一的瑕疵也没有了，康祈睿的团队几乎完美符合公司对加盟商的要求。

傍晚，陈婉结束了考察，对康祈睿说道：“康先生，这次考察基本上就结束了，七个工作日之内，公司就会根据我和陈威陈经理的报告出审核结果，一旦通过审核，我们还会派人来指导装修，另外，您和店长要到我们公司总部接受为期十五天的培训。”

康祈睿诧异的问道：“我也要去吗？我不去行不行？”再过几天就是十一了，十一之后他就得回学校上课了，可没有时间去培训。

陈婉笑道：“您不去也可以，不过公司规定，必须有两到三名接受培训的专业人员，所以，您最少要派两个人过去。”

“好。”康祈睿点了点头，那就二佬和张永芳去。这回好了，二佬人不在，钱也投到服装店了，这是真的绝对不可能再被蛇仔明骗去滇南了。

康祈睿最后又请陈婉吃了顿晚饭，随后送她到酒店楼下，道别前，给她塞了一个红包：“审核的事情，就劳烦陈姐你多帮忙了，希望是结果越快越好。”

审核说是七个工作日内，康祈睿可是知道二佬的朋友陈威第一天就给出了报告了，所以如果可以，他也希望陈婉能第一天就给报告，争取第二天就出结果。