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第61页（第1页）

  &1dquo;知道呀！不过，我只看了前两本，这本还没有时间看。”

  他像个七老八十的老学究，慢吞吞地翻了翻书。&1dquo;在三百五十九页的百科全书，提到一九七零年美国学生运动的重要人物---阿兰斯基---所写的革命准则。在第二点，走出你对手的经验领域，开出他所不知道的&he11ip;&he11ip;。第八点，明显的不利条件可以变成最好的王牌，应该把每一种特异性当作一种力量&he11ip;&he11ip;。第九点，把焦点调准到目标上，在战斗中不要去改变，这个目标应该尽可能最小，最明显&he11ip;&he11ip;。

  &1dquo;你看，早在七零年代，学生运动的革命家就提出来了。你们仔细去思考这三点，是不是比那本书还容易懂，内容更贴切呢？”

  罗晶和杨亚艺思索了半晌，一个垂下头，一个点头。

  &1dquo;而且，这本小说中的女主角，我是说人类啦，她以百科全书的内容创作出一歌，歌词是&he11ip;&he11ip;我们总是以同样的方式看同样的世界！

  不再有创造者，不再有幻想者。

  我们是的幻想者！我们是谁，我们是的创造者。”

  &1dquo;做生意，怎么能去幻想呢？”罗晶抓住了辫子，反驳地说。

  &1dquo;为什么你一定要把焦点放在幻想者这三个字，而不去思考其中的含意，再去扩大呢？以同样的方法看同样的世界，可以意味着在红海挣扎的厂商默守陈规，认为以往所做的事和观念都是理所当然的，而不思动求变，试图改变思维和现状，所以视野才无法远眺另一片天。”

  &1dquo;的创造者，就是开出那片蓝海了。”杨亚艺顿悟似的说。

  &1dquo;你把我的话抢去了，呵呵&he11ip;&he11ip;而且，作者所提出的例子，所改变的门坎都不高，只要同业的有心人大都能进入，这片蓝海随时都能变成死海。如果厂商像你一样不做各方面的思考，只求能挖到一片蓝海，那他们跳进去的可能是死海，更可能是沙漠。”

  &1dquo;我记得书的最后提到适时重启价值创。就是当蓝海变红海时，就要赶紧去创造另一片蓝海。”罗晶赶紧辩驳。

  &1dquo;但是在那个标题的前一页，有一则模仿障碍的表格，目的在于营造一个门坎让敌手难以进入。其中一则是的创要与传统格格不入，另一项是策略与品牌形象生冲突。这些就是要让对手怯步不前。但是，如果这家进入蓝海的公司是企业，当然没有传统上的包袱。如果是旧企业依照这个策略转型，那试问，为什么这家就能克服这些，而别家就不能呢？”

  &1dquo;但是，好像还有好几点，包括专利、成本之类的。”罗晶说道。

  &1dquo;如果你拥有别人无法取代的专利，建厂的成本必须花费上千亿，而且还必须加上高昂的行销费用，你说，这种市场变成红海的机率有多大呢？就算是死海，他也能傲视群伦，卖卖死海泥，大赚女人的钱。”

  &1dquo;哇勒，连死海泥你也知道！”罗晶佯装惊愕地说。

  胡麟钟学她眼睛上吊，然后说。&1dquo;为了让企业逃出红海，作者提出了消除、减少、提升、创造等四种方法检查自己和客户，然后去创造蓝海。但是，消费者是善变的，就算好不容易跳进蓝海，风光了几年，这片蓝海又变成红海。公司只好在这四个上面打转、修改，这样不就又跟自己的传统格格不入了吗？先撇开这个不谈，公司这样改来改去，改到最后是不是有可能又回到原点？”

  &1dquo;嗯，相当有这个可能性！正所谓，分久必合，合久必分。”罗晶用朗诵的口吻说。&1dquo;如果把这句话扩大延伸到商业上的话，就如同你所说的。”

  &1dquo;小晶晶开窍了！胡麟钟像哄女儿似的说。

  &1dquo;老钟钟，只要你不叫我小晶晶，你要怎样把理论化为唠叨都可以。”她的双掌往前推去，宛如要把小晶晶这三个字回送给他。胡麟钟侧歪着头，带着诡谲的噌怨斜睨她。

  杨亚艺似笑非笑地瞅着她们两个怪异的表情。&1dquo;老胡，她既然希望你继续表言论，你就不要辜负她的美意。”

  &1dquo;唉&he11ip;&he11ip;知人知面不知心！”罗晶瞪了他一眼。

  &1dquo;都是你啦，害我忘记刚才讲到那里。”胡麟钟佯装怨怼地说。罗晶正兴奋地打算说话，就被胡麟钟抢了先。

  &1dquo;创的原点（蓝鲸出版）这本书你们看过吗？”他们俩摇了摇头。&1dquo;这本书我认为比蓝海策略还深更广，所提出的策略更能把同业阻挡在外，但是卖的好像比它差，可能名气不够响亮吧！”但是他现他们两个都没有注意到他最后所讲的，更甭说暗示了。

  &1dquo;这么说，你认为这本书不好吗？”杨亚艺扭动着脖子，带着困惑的口吻说。

  &1dquo;我从头到尾可没这样说，你可别冤枉我！我是认为一些读者只见到卖的很好，名气很大，就一窝蜂地去购买，看了之后可能也懒得做各个角度的思考，就猛点头赞同。书中提到的例子有些闻曾经报导过了，我们在看的当下是否有去思索这些企业的成功之道，为什么要看了这本书才能恍然大悟呢？我们为什么会这样？这是不是&1squo;盲点’！如果经理人是抱持这种思维的话，能够去营造另一片蓝海吗？这也是人们常患的毛病，经常不假思索地跟随，甚至崇拜。就像你们两个！”