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第70章（第1页）

就像是……管事绞尽脑汁，终于想到一个比较贴切的形容：就像是他自创了一种商业贸易文本的规范，而且他从这种规范的逻辑里几乎挑不出刺来。

管事无比震惊，看向康有德。

康有德点点头，知道他想要说什么：“周十三郎夫妇二人皆非池中之物，日后必然会大放光彩。你在江宁县，一定要重视笼络住他们，将其奉为上宾。”

他觉得这次江南之行做得最成功也是最重要的事情就是认识了周自衡夫妇。

管事见他说得慎重，连忙应下。

说回周宅，徐清麦看着他们签好的文书合同，挑出里面的重点项看了看。

“这上面写一个半月之内就需要分别交一千块手工皂给他俩，这倒没什么，立刻找人找地把手工作坊建起来就行，关键是，建这作坊，咱们没钱啊！”

周宅现在余钱不多了，积压的一些布帛和其他实物不算。

周自衡指了指合同的后面：“所以，我需要定金。他们必须在两日内预付货款的百分之三十给到我，算是定金。”

“对哦，还有定金这回事。”

徐清麦看下去，果然有写，这才放下心来。

然后，她又看到了最后谈成的价格，忍不住啧啧啧了几声：“你这是妥妥的抢钱啊！”

周自衡给每一盒手工皂定的“出厂”价格在200文左右，而实际上平摊下来的成本每盒只需要50到70文。也就是说，光是这第一批的两千盒手工皂，他们就可以净赚两到三百两。1

很多普通百姓，可能一辈子都赚不到这个数。

而现在一匹绢市价在450文，一石米则在320文左右。一盒手工皂的出厂价，就几乎相当于半匹绢。

周自衡提醒她：“这只是理想模式，还要算上给各处打点的费用，要交的税费，损耗的费用，实际赚不了那么多……而且咱们这儿都不算什么，利润的大头在他们两个那边。我猜，等这批手工皂到了长安、洛阳，康有德能给它喊上一两银的天价。”

徐清麦感慨：“暴利呀！”

周自衡：“奢侈品嘛，从古至今都是暴利。物以稀为贵，在没有仿冒品出来前，咱们也别做太多，不然就掉价了。”

她秒懂：“饥饿营销！限量政策！”

徐清麦觉得她还是回自己的手术室吧，这个战场不适合她：“你自己看着办吧，反正我全权交给你了。”

“对了，”她想起一件事，“等后续仿冒品出来了之后，我想做个平价的版本，平价到能让大多数人买得起的那种。”她皱起眉，“现在大多数人的卫生情况太糟糕了，能让他们养成勤洗手的习惯那就最好不过了。”

周自衡欣然答应：“没问题。说不定到时候咱们不做，那些仿冒品也会自己走低价路线。”

大部分东西的流行都是自上而下的。楚王好细腰，宫中多饿死。当士族和富人们开始追捧手工皂的时候，民间的老百姓自然也就会留下这东西好用的印象。

徐清麦摆摆手：“交给你，交给你。”

她正打算遁走，结果被周自衡叫住：“别啊，接下来还得靠你呢，我过个七八天就要忙起来了，那稻子要出苗了，江东犁也该做好了。”

到时候，他估计要在甲字屯住个一小段时间才能回来。

“我这几天去看地，然后挑人、招工。架子拉起来后就要看你了。”周自衡大概的规划了两个人接下来的分工。

徐清麦一口答应下来：“没问题。”

她虽然是医生，但也是参与过项目的，自己顶一段时间然后可以培养出几个骨干管事来，等到上了轨道后就可以撒手不管了。

两人忙着自己的事情，而关于他们的传言却早已经在江宁县城里流传开来。

润州屯的屯副朱十安和主簿陈琰又在酒坊碰头了。

“打听到了，”朱十安对陈琰道，“不过是机缘巧合，石头城的少将军当日也在城中喝酒罢了。他与周十三应该没什么交情，这两年都没来往过。”

楚巫出逃以及县令被斥这件事让城中的这些人家都在猜测润州屯的周录事是不是和石头城，尤其是那位少将军熟识，所以人家才替他出头？想一想，周十三郎是从长安过来的，又是新贵人家子弟，和李崇义年纪相差不大，两人认识并有交情似乎也正常。

陈琰听了这个消息心中打鼓。

他和朱十安在大家眼中俨然已经是一派，原本他指望着朱十安把屯监拉下去，这样自己说不定能当个屯副。没想到，原本默默无闻的周十三异军突起，于是一下子就成了他的眼中钉。

可要是传言为真，他还折腾什么？

他匆匆来找屯副朱十安。

陈琰听朱十安如此说，这才心中一松，然后又升起嫉妒之情：“屯副，如今周十三的妻子徐氏在城中可是赫赫有名，此番或许还入了石头城的眼，咱们不能不考量啊。”

最近周十三和屯监赵卓走得极近的事情让朱十安也很不安。

他脸色有些不悦：“一妇人尔，和屯署关系不大，不足为惧。倒是，你打听清楚了他和赵卓最近都在做什么吗？”

陈琰还真打听到了一些，他将周自衡在甲字屯带领部分屯民在做什么浸种实验的事情以及手工皂的事情告诉朱十安。

朱十安将手中酒杯重重的顿在案几上：“瞎胡闹！若是损伤了屯粮收成，悔之晚矣！”

陈琰看了一眼，悄声道：“屯副，若是他真的成功了呢？”

朱十安一愣。

陈琰道：“若是成功了，便算是功劳一件，以他现在和屯监的关系，这功劳必然也少不了屯监的份。”