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第十二章 配方（第2页）

“我们可以制定特殊的经营策略，不能像普通土菜馆一样希望顾客越多越好。

养生食疗馆提供的土菜业务面向所有顾客。

每天除了推出十大碗招牌菜以外，还要配置针对十大碗的配料，提升十大碗的口味和名声。

土菜馆里不提供养生汤，但是要在配料里加入稀释过的桃汁，让十大碗有轻微的养生作用，只有长年累月的食用才有效果。

而养生业务却是要限制顾客数量，因为我们没有那么多原料，所以应该制定会员政策，只针对会员用户提供养生汤。

没有特殊情况的话，在养生食疗馆里，土菜和养生汤应该分成互不相属的两部分，场地和经营人员都要分开，桃汁由家里人掌握，这样才不容易出问题。”

“好，姐，那就先不说养生食疗馆的事，先说一下养生汤的配方问题。

你回去后，要尽快找到食疗或者食补的古代配方，我们再拼凑一个配方出来。

等到配方出来，我们再一起商量，看看是否需要编造一些实验数据和记录。

到时候，我们找一些中草药，与桃子一起做成混合中药养生汤剂，没用的中草药多多益善，只要不影响效果，没有副作用，尽量搞得复杂一些，让别人摸不着头脑。

养生汤剂的种类也可以多试制几种，这样可以迷惑那些用心不良的人。”

“晓声，如果是要卖养生汤的话，如何定价和对外供应？”

“姐，如果按照疗效来说，一个桃子制作的养生汤剂，价值至少是1oo万，而且一点都不贵，我们可以把这个时候的汤剂命名为养生原浆，价值暂时定为1oo万。

把养生原浆稀释1ooo倍，每一份稀释后的汤剂的成本价值就是1ooo元，这种稀释后的汤剂我们命名为养生汤料。

实际做汤的时候，根据每一份养生汤里加了多少养生汤料，来决定每一锅养生汤的售价。

你觉得这样的方案可不可行？”

“晓声，1oo万不是贵了，而是便宜了，因为这么逆天的果实在现在的地球应该是独一份，而且是不可再生的，用掉一颗就少一颗，它会越来越贵重的，除非某一天能够大量供应。

但是那时候也不能降价，一旦好心降价的话，那些做人参和其他补药的中草药公司恐怕就活不下去了，那样的话，我们反倒是好心办坏事了。

那么一个庞大的既得利益阶层要是失去了收入来源的话，造成的社会影响将会扩散，恐怕一般的地方政府也吃不消，所以这事我们不能做。

现代人因为生活没有规律，不注意保养，身体普遍都很差，每个人都迫切需要从亚健康恢复到健康状态。

尤其是那些富豪，赚了钱，身体却是垮了，为了做生意吃了很多苦，浑身上下都是毛病，他们对健康的追求是最执着的。……

尤其是那些富豪，赚了钱，身体却是垮了，为了做生意吃了很多苦，浑身上下都是毛病，他们对健康的追求是最执着的。

只要这桃子足够有效，就是价格再高，做出来的汤也会受到欢迎，还会被那些追求养生的人追捧的，我们还是根据做出来的汤的疗效来定价吧。

到时候养生食疗馆做出汤来，我们自己先试吃，如果养生效果不错，那就价格高一些，如果效果不太理想，我们就把价格调低一些。

我们的目标人群先是那些有钱人和有权有势的人，赚了他们的钱，帮助了他们，他们中绝大部分人都是懂得感恩的，将来我们碰到麻烦了，他们会伸出援手的。

这样做还有一个好处是，目标人群范围比较窄，不容易出问题。

至于普通人群，人口基数太大，我们没有这么多的原材料，敞开供应的话，很快就会供应不上。

到时候我们卖光了手头的养生汤，没有办法满足那些闻风而来的顾客，有的顾客会理解我们，但是也绝大部分顾客不会感激我们给他们带来了养生汤，带来了调养身体的福音，反倒会责怪我们没有满足他们的要求，认为我们是饥饿营销，吊他们的胃口。

很多人都是不患寡而患不均，到时候就是好心办坏事，因此我们没有本钱也没有资格去做普通人的救世主，这不是我们的能力范围，也不是我们该做的工作，那些医疗机构可不希望我们抢他们的饭碗。

如果我们将来有能力，可以捐款资助那些需要帮助的人，至于养生食疗馆的目标人群，是那些办理了会员的人。”

“说得好，姐，就这么做。”

“现在家里地方窄，做一些需要保密的事不太方便，晓声，如果你有钱的话，我看可以买一个顶层的单元，作为工作场所。

“我现在手里有一百多万，姐姐你负责处理配方来源的事，场所和钱由我来解决，养生食疗馆筹备的事情等解决了配方的事情再说。

对了，这桃子还有一个逆天的效果。

我上次吃了一个桃子，过了几天就现自己的视力开始变好，我前几天验了一下视力，达到了o.5，我估计现在应该达到o.7以上了。

你看我今天没有戴眼镜，但是我感觉卧室里一清二楚的。”

韩英也是很惊奇的说：

“怪不得我今天没看到你戴眼镜，我还以为你是不想戴眼镜，没想到是视力变好了，看来我也能有不需要戴眼镜的一天，那感觉一定很棒。”

两人商议已定，韩英拿了一些桃子回省城。

本章完