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——周离所有权归属于顾长恒,身体思想,均供起调配,此生此世,至死方休。
顾长恒看着下面这行周离用签字龙飞凤舞写出来的字,心里微微触动,道:“卖身契?”
周罔点头。
“卖身契。”
顾长恒笑道:“你身上纹着我的名字,早就是我的,你这算不算是重复销售?”
周离也跟着笑了起来,道:“灵魂也归你。”
“那我可得把你的这张灵魂出卖契收好。”顾长恒眉眼弯弯:“这玩意,价值连城,我才借你17oo万,你就将灵魂给我了,你亏的很。”
周离很早就听说过“无以为报”这个词,更在和顾长恒交往中,将这个词体验个淋漓尽致。
“不亏!”
“我现在一穷二白,无以为报。”
周离又道:“唯有如此。”
这一次,顾长恒没像之前周离给他打欠条的时候,他随手放在抽屉那样随便,而是好好地放在抽屉里收好。第二天早上,顾长恒去银行办理贷款。
顾长恒北京海南的房子,产权清晰,贷款办的很顺利。
周离去工商登记部门,成立了一家房地产开公司,理顺一系列手续。
于此同时,周离带着刘长瑜去和原打算开芙蓉小区的房地产开公司谈判,争取用最低的代价将芙蓉小区这个项目从原房地产开公司接过来。
当刘长瑜得知周离想做芙蓉小区这个项目,并且还可以拿出启动资金的时候,整个人惊呆了。
感叹半天,周离隐藏的够深!
不过,他还是很高兴,芙蓉小区地项目可以进行下去,而且,芙蓉小区的设计图,周离帮忙出了不少力,更能理解他设计这个高档小区所追求的生活理念。
因此,刘长瑜打了鸡血一样,帮周离谈判。
幸运的是,这块土地原房地产开公司是打算开高级小区,所以土地岀让金很昂贵,在1o年的时候,顾城没有几家房地产开商不看好高级小区的市场,认为以这个价格拿到土地,根本无钱可赚,便没人和周离抢。
芙蓉小区项目是周离成立房地产公司之后,开的第一个项目,投入了很大的心血,凡事亲力亲为,不敢有丝毫懈怠。
2o1o年的房屋炒作明显还没有后世成熟。
偏偏周离在参考了很多国外高档小区的售房技巧之后,立马举一反三,提出了他的销售思路。
就是走“奢华”“尊贵”“高档”“优越感”路线。
这大概也是周离经常和顾长恒和那些富人家的公子哥见面,从他们身上体验到的。
有钱的人,钱够了,总喜欢享受些高高在上的优越感,周离的销售理念就是利用这些公子哥们的优越感,芙蓉小区专门为满足他们的优越感而生。
周离将他的思路简单和顾长恒说了。
顾长恒呆住。
他突然觉得周离以后会达,这一世的周离,真的太有经商头脑了。
周离被顾长恒夸的有些不好意思,谦虚道:“都是在顾氏和胡泉学的,胡泉真是一个很牛-逼的人,也是一个很负责的老师。”
顾长恒原本还挺不高兴周离在顾氏实习的时候,总被胡泉指着鼻子骂,看着周离进步神,决定自己以后对胡泉脸色好点。
具体来说,针对芙蓉小区,周离提出“臻贵”,“尊享”,“让有品位的孩子结交更有品位的孩子”为噱头,大肆在他的富二代圈子里传播。
什么叫“让有品位的孩子结交更有品位的孩子”,说白了,就是让非富即贵的小孩和非富即贵的小孩从小在一起玩,一句话,穷人家的小孩不配。
周离甚至想到了后世的专有名词一一直接采用饥饿营销的模式。
钱不重要,房子不对外出售,只有在顾城有一定身份地位的人,才可以拿到“芙蓉小区”的购买名额,如果财力不够,对不起,房子不卖你。
前三套房子,不要钱,直接送。
第一套房子,周离留给顾长恒;第二套,顾长恒出面直接送绐全城财力位居第二的人;第三套,则白送绐在顾城很有威望的名人。
前三套房子,直接定调了整个小区入住人的档次。
外加上,顾长恒开始有目的性地带着周离时不时出席他们富二、三代的聚会,时不时带一下节奏。
—开口就是“我可在这个小区拿了一套房”,“听说顾城林家也买了一套房在这个小区”“苏南也在那个小区买房子了”“你这么有头有脸的人,不在那个小区弄一套?”
很快,芙蓉小区的房子已经不再是简单的房子了,而是身份地位的象征。
换句话说,能买到芙蓉小区的房子,就代表一件事一一在顾城有地位。
比起房子5ooo—平,还是1oooo—平,顾城有钱有地位的人更在乎的是,买到了房子,有面儿,谁没买到房子,就说了这人垃圾地位不行。
——当然,这需要一个深入富二代内部的人知道顾城到底谁家有钱没钱,这是顾长恒从小富到大,听顾满江没事在家里嘟曦的天生优势。
—般的开商还真搞不清楚,到底顾城那些人档次够,哪些人档次不够,顾长恒却很清楚。
芙蓉小区,彻底变成了富人小区。
有了以上营销手段,芙蓉小区的房子尽管以高出顾城当地市场价5o%的价格定调,还是买的非常火爆。
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