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第三十四章 总结求收藏求鲜花（第2页）

老人将叫钱程来的目的说了一下。

“嗯，我就是想知道你为什么笃定骆驼亲王一定会买我们的东风三导弹。”军装老人开口，这也是老人在88岁高龄还要坚持来见钱程的目的。

听老元帅问，钱程开始将自己知道的给大家讲了一遍。

骆驼周围的地缘政治，他本身的军事实力和与两极的关系。

这些都是老生常谈，几位老人早就通过谈判报告有了清晰的认真。

现在还是听钱程仔细的讲了一遍。

听钱程讲比看报告更能直观的明白骆驼的现状，毕竟谈判桌钱程的话有谈判技巧和加工夸大的成分。

一番客观的解读听的在座各位老人连连点头，看钱程的目光更加欣赏。

说完骆驼的处境，钱程话锋一转说起自家的东风三导弹。

“几位前辈，抛开我趁火打劫不谈，您几位觉得我们的东风三导弹值多少？”

说到东风三的价值，作为曾经主管国家科学技术的老元帅最有言权。

“我看，正常的价格应该在几千万元的价格。”

老将军略微思索一下讲道。

“老元帅说的没错，您这是计划经济思维中的价格估量。”

听钱程这么说，思维敏锐的几位老人知道钱程还有后话，看着他想听听他后面的看法。

“在市场经济中，一个产品的价值除了要考虑生产资料，人工成本等各种成本，还有更多的影响因素。”

“产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与样式等等产生的价值。”

“就拿东风三导弹来说，这些价值在您的评价中值几千万元。”

“可市场经济中一些产品的价值还要考虑其他的属性。”

“比如稀缺性，稀缺性具体表现为其他产品达不到的功能，产品本身的数量和能购买的渠道。”

“产品一旦具备稀缺性，就有溢价性。”

“注意，溢价也是产品本身的价值。”

“我们的东风三，全世界同类产品也就是白头鹰的长矛导弹和北极熊的飞毛腿导弹。”

“可这些骆驼都买不到。”

“所以我觉得这桩生意我没有狮子大开口，只是大家还都在计划经济的思维中没有出来。”

钱程还有一句话没有说，就是如果明码标价得往外卖。

这个价格在世界市场也是被哄抢的存在。

“嗯，我们对市场经济看的还是不够远哦。”总设计师点了点头，从骆驼亲王点名要求钱程参加宴会这点来看。

钱程说的这些就是对的，人家要是真的吃亏了，恨不得这辈子都再也不见你，怎么可能要求参加宴会呢？

“我觉的国家在去年提出的【86】计划就非常好，在未来高科技产品会因为有科技的壁垒加持，具备稀缺性。”

“产品有稀缺性，那本身的溢价就会更多，我们就能得到更多的利润。”

“我们大力展高科技是一条非常正确的道路！”

前面说了那么多其实都是钱程的铺垫，钱程真正的目的就是让能国家层面真正重视科技展。

相信国家从这次军售吃到了甜头，会更坚定展科技的决心。