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白领公寓的晚上。
告辞了海群,窦豆打开家门,刚把包扔到床上,把运动鞋甩掉,换上拖鞋,黑驴就破门而入。
“窦豆,快点,到我那里去。”
“干嘛?我才回到家你又来了,你还有完没完呀?还要不要我休息了?”
“嘿嘿,就一会儿,就一会儿,算哥求你好吗?你们公司的明媚和谢兰桂,这会子都在线上,他们要买镯子,他们说让你帮着长长眼,……”黑驴不管三七二十一,连拽带拉硬把窦豆抓进他家。
窦豆被他拖地跌跌撞撞的,不由得火大,“你自己跟他们说不就行了,非得拽上我。”
“嘿嘿,你跟他们熟,好说话吗,她们也是想让你帮她们参谋参谋。”黑驴低三下四、赔着十万分小心地说。
“有什么好参谋的,都跟我戴得一样不就得了。”
“这你就不懂了,天然玉佩跟人一样,没有两块一样的,一模一样,那就是假货。”
“真烦人。”窦豆态度很是恶劣,使劲儿把他钳住自己的手甩开,“还不撒手,把你的黑驴蹄子放开!”
“嘿嘿,这个星期哥请客,哥请客,等哥了大财,送你耳环、项链、镯子全套翡翠,保证都是水头好的天花板级别的1oa货。那个,窦豆呀,哥的事业刚起步,你不支持哥,谁支持哥呀。”
到了屋里,黑驴伺候姑奶奶似的帮窦豆把椅子挪挪好,牵着她的袖子把人小心地按到椅子上,拍了拍鼠标垫上的烟尘,又拿起鼠标在垫上划了划,电脑屏保解除。
“你看,都在线等着呢。”黑驴撅着屁股,看着电脑说。
他的qq正唧唧的响着,好几个人都在咨询黑驴翡翠玉镯的事,明媚留言说:“等不及下了,别的不要,就要跟窦豆一样的。”
窦豆接过黑驴手里的鼠标,对黑驴说:“就把我手上这款给她吧,反正我只带了一天。”
黑驴站起身,找出一次性杯子,给窦豆倒茶,“行,回头哥再给你挑一款别的。”
谢兰桂还等在线上,问还有没有别的镯子,窦豆五指翻飞,“我是窦豆,黑驴说你跟明媚找我!黑驴的产品还是比较丰富的,什么价位的都有,网店上都有图片的。你多翻几下就能找到。你如果不耐烦找,就让黑驴给你图片。”
窦豆站起来,把位子让给黑驴,对他说,“她可能会选价钱高点的,你按照六百左右价位的给她找。”
“哦,她喜欢买贵点的?那我这里贵的也有,几千上万的都有。还有些价值几十万,上百万、上千万的翡翠,你看到肯定会喜欢。你如果用心研究一下翡翠,你就会迷上它,那种贵气太霸道、太毒辣了,让人上瘾,让人俯称臣,让人欲罢不能。
哥就十来万的本钱,最贵的只能进到一万多。等哥以后有钱了,也进几款十几万的翡翠给你看看。”
窦豆起身朝床边走,不耐烦道:“废话真多!现在在跟你说谢兰桂的事,你扯那么远干嘛?不做生意了?你想赚客人的钱,就得懂人家消费者的心理、爱好,甚至脾气性格,就你那不着调的驴脑子,还卖玉石!”
黑驴被窦豆训懵了,“哦”地一声乖乖地坐到电脑前,若有所思地拿起鼠标,给谢兰桂图片……
窦豆坐到床边,注视着电脑,看黑驴跟谢兰桂聊天,“谢兰桂有些小清高,总觉得自己比别人都尊贵些,所以她不屑于跟大家买一样价位的东西。明媚这次买镯子,并不是真心想买,纯属友情出演,是给我面子,给你捧场,所以她连选都懒得选,简单粗暴地就要跟我同款的,权当是花三百块钱,她小赌怡情了……”
黑驴停下打字的手,一脸懵逼,“哦,这样啊,回头我请她的客……”
窦豆气不打一处来,踢了他一脚:“你丫关注的是啥?都跟你白说了我,姐在呕心沥血、毁人不倦地教导你怎么跟客户打交道,懂吗?每个买你镯子的你都请客,你请得过来吗?你有几个臭钱够折腾的?哪个才起步的生意人不精打细算积累原始资金,你以为你是大佬呀?就你这样凡事不过心的驴脑子,哪辈子才能财啊!”窦豆骂得简直痛心疾。
黑驴彻底无措了,“窦豆,咱别生气好吗?你骂归骂,可别气到自己……”他把茶杯递到窦豆手里。
看到黑驴那可怜巴巴的样子,窦豆不由得心软,一天来对他害自己迟到,害自己被曹娅男刁难的满腔怒意也非常不情不愿地彻底熄火。
“窦豆,你得理解理解哥,哥这情况你也知道,身份上,就算贫农十代吧;学历上初中毕业,物质上,哥勉强温饱,还得帮衬家里,哥就这一堆儿,要啥没啥,要不哥怎么给自己起个黑驴王子的网名呢?那是寒碜自己啊……”
“打住,我非常理解你!那些都不是你自降身位看低自己的理由,更不是你不用心研究你自己事业的借口,我相信’王侯将相宁有种乎’那种无畏无惧的胆气和傲气,那才是我们这些在上海顽强打拼的乡下人的底气!”
“哦”,黑驴陷入沉思。
“勤劳你有,脸皮够厚,机智灵活,朴实善良;做人有底线,有担当,有原则,这些都是能让你成为一个优秀商人的基本条件。但是不能深入研究产品、让自己尽快成为行家里手,甚至专家学者,这将是你第一大短板,不能深入研究市场,研究消费者群体或个人需求,这将是你第二大短板,这两块短板决定你的前程,是做打一枪换个地方永远的小商小贩,还是做拥有自己商业王国的君主。”
“哦,窦豆,哥,哥说实话啊。这读过大学跟没读过大学的人他就是不一样哈,以后像这样呕心沥血、毁人不倦的教育你多给哥来点哈……”挠挠头,颇为不好意思,黑驴继续说,“哥从来没想过那么多,那么深刻。哥说实话哈,哥不是拍你马屁,哥真的是听君一席话,胜读十年书啊!”
“真的?真的话,接下来该干啥?”
“真的,哥不骗你。接下来……让我想想,研究产品,成为行家。研究消费者,了解买家心理。”
“好吧,眼下该干嘛?”
“眼下……哦,给谢兰桂挑镯子!嘿~”恍然大悟的样子。
谢兰桂最终挑了一款六百多元的浅绿飘花翡翠手镯,比明媚的贵了差不多一半儿。
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