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一听到顾云舒是来做买卖的,掌柜的脸瞬间就变了个颜色,他黑着脸打量着顾云舒,“你哪来的黄毛丫头?跟我谈买卖?你卖的东西都是烂,货怎么办?”
顾云舒一张清秀的脸上带着坚定的信心,“你可以检查一下,如果是你当然也不会掏钱买,我的茶叶可是很鲜的。”
掌柜的瞪她一眼,脸上透着不屑,“你连字都不认识,进来之前有没有看到我的牌匾上写着我这是药店不是茶店?你赶紧哪来的回哪去!别打扰我做生意!”
顾云舒丝毫没有泄气,她平静地打开几包茶叶,放在掌柜的柜台跟前,缓缓开口向他介绍道。
“我们这虽然叫茶叶,可是却不是寻常用来解渴醒神的茶叶,我们的茶叶经过特殊的加工制作,有不同的功效,这些功效比药还要管用,就比如这味鹿弥花茶,它能够令人颐养心神,解决心脏病等等问题,您是做药店的,肯定知道长久心神不宁会带来什么样的状况……
还有这味兔儿花茶,是能够让长久以来的老胃病完全被根治的……包括这味蓝尾花茶,能够让肺病还有呼吸道类的疾病彻底好起来,这些都是药物很难做到的。”
顾云舒无比仔细地向他介绍了一番,随即又给了他一张纸,上面列好了每一味茶和其中不同的功效,可以说是准备得很充分。
掌柜的听她有模有样地讲了一番,有些犹豫,顾云舒说的确实没错,如果是药物的话,其实只不过是治标不治本,暂时治好了,以后还会再犯的。
而她信心十足,对自己的茶能够根治人的疾病这么笃定,他眯了眯眼,“你说的都是真的吗?不是胡编乱造的吧?若是你这茶里面添加了什么对人身体不好的有害物品,我到时候拿谁是问?”
他没那么大信心决定跟顾云舒做生意,毕竟他开的是给人看病的药店,但凡是他的顾客,那全都是病入膏肓之人,万一一个不小心把茶给病人喝了,人家倒头就死,倒霉的就是他了。
“掌柜的,你就放心吧,我们的茶我们自然是有把握能够治好病,才来敢把茶拿来跟你谈买卖的,但凡有什么问题,你之后尽管来找我们!我们负全责!给你赔二十倍的损失都行!”
顾行舟灵机一动,立马就将顾云舒前面教会他如何与人谈买卖,如何打消客户顾虑那一套,搬到了这里来用。
他也把他家地址告诉了掌柜的,反正他相信小妹的茶肯定有效果,也相信小妹很厉害,肯定不会出什么差错,所以报个地址什么的,现在对他来说不成问题。
顾行舟这么一说,掌柜的望着面前的那几包花茶,嗅了嗅,味道还真是好闻,而且光是闻一闻就觉得神清气爽,他有些动摇了。
顾云舒当然看得出来他已经动心了想买茶,只不过还没有太信任他们,所以便说道:“掌柜的,如果你还是不放心,担心我们的茶叶没效果,让你亏钱,那不如这样,我呢给你免费送一部分茶叶,这部分茶叶从每个不同功效的茶包里给你抓一些。
你拿了茶叶,等到之后来了顾
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绾青风客,根据顾客需求把茶叶送给顾客免费尝尝,看看有没有什么效果,如果有了,咱们到时候再说合作做买卖的事儿。”
掌柜的眼睛一亮,这办法好啊,前期不用他投入什么钱,也不至于后面没效果客人找他退钱,而且最重要的是,按照她这法子,他们店里的生意还会更好,因为谁不想要免费的呢?
所以他立即答应了顾云舒的办法,将顾云舒给的一些茶分别装进了自己的小纸包里。
等到四个人从药店离开后,走了一段路,顾瑾生终于忍不住了,“小妹,既然那个掌柜的不愿意相信咱们的茶叶有效果,那干脆就不卖给他呗!为什么你还把咱们的茶拱手相送呢?就该让他掏点钱才是!”
那个掌柜的态度实在不算好,虽然那些茶叶也不算太多,可加起来怎么说也有个两三斤了,那不都是白花花的钱往外扔吗?
顾云舒知道顾瑾生的担忧,便柔声开口道:“大哥,你放心吧,我们的茶叶当然会有效果,但凡喝了它的人,一定会觉得喝茶比喝药好多了,效果也比喝药快,是个人都会觉得划算想要买更多,所以这就像钓鱼,一开始得需要撒饵,鱼尝到甜头了肯定想吃更多,到时候就是咱们收获的时候了。”……
顾云舒知道顾瑾生的担忧,便柔声开口道:“大哥,你放心吧,我们的茶叶当然会有效果,但凡喝了它的人,一定会觉得喝茶比喝药好多了,效果也比喝药快,是个人都会觉得划算想要买更多,所以这就像钓鱼,一开始得需要撒饵,鱼尝到甜头了肯定想吃更多,到时候就是咱们收获的时候了。”
顾行舟明白过来,道:“哇,小妹,你这又是一招啊!太厉害了!你这招就叫放长线钓大鱼,对吧?”
顾云舒认真地点了点头,目光中带着赞许,今天一天下来,她没想到二哥是个做买卖的好材料,他只是没做过,所以对这个领域还不太懂,如果继续做下去,以后一定是个很擅长做买卖的生意人。
“没错,二哥,你也很厉害,这么快就懂了。”
四个人说着话,到了他们停马车的地方。
厉司珩高大的身影
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本章完
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