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第53章 催款（第1页）

每到年底是最紧张的时刻，不单单有业绩方面的，还有账款方面。梁丰钱和黄丽两个人目前还没有没收到的货款，原因是他们现在的销量低，还有卖出的货的客户都比较讲诚信。还没有碰到那种恶意拖欠的人，也没有那种签合同的客户，都是那种要么先结账后提货，或者提完货后结账。这种情况先前也说过，也就不累赘了。

李真豪和王紫薇两个人在外面有多少货款目前不得而知，只是知道他们两个有很多货款在外面没有收回来。有客户欠他们的，也有他们欠厂家的。王紫薇经常抱怨，很多给他欠了货款，说什么时候什么时候给，到了还款日期也没有见有他们还，连一部分都没有还。这种客户基本上是合同客户，那种没有合同客户的也有。王紫薇他们比较谨慎，对于那种签合同的客户都是合同和欠条一起签，为了防止客户恶意拖欠，这些就会成为他们公堂对簿的证据。有合同的客户基本上是种植基地，这些种植基地主要就是柚子、柑橘和火龙果为主，对于香蕉这一块，李真豪也认识有不少种香蕉的人，不过都没有与其合作。

种植基地一般是年底拉货年底给，也就是年底卖完果之后需要放肥给果树补充营养，好上来年春暖花开的时候及时给果树补充营养。等开春的时候放肥也可以，不过对于挂果树来说，春季放肥多少有影响，而且不能埋施，除非是没有挂果的或者不打算要果的树。埋施必定会断根，冬季埋肥断根对果树没有影响，断了根之后等到春季天气暖个，新根就会源源不断长出来，反而会让果树能更加充分的吸收营养，从而更加能够保住花和果。要是春季埋肥，那么就会对果树的根系造成伤害，不能够及时长出新根，肯定会影响挂果量。

这种种植客户实际上不是没有资金，而是不愿意先出钱。他们害怕化肥没有效果，没有达到预期而故意这么做，实际上很多都是多余的。正规厂家出品，符合国家标准，哪里来的假冒伪劣产品，即使真的有，那也是那种投机取巧的批商。

李真豪对于自己的产品是充满了信心，他们赊账就赊账吧，反正有合同，有欠条，这些人绝对跑不了。赊账的果园都是大果园，也不会是说那种说不要果园就不要果园。

至于经销商，也有欠他们货款的人。梁丰钱和黄丽知道，有两个比较远的客户，现在已经不经营化肥业务，但是账还没有清零。不知道这两个客户把化肥卖出去了没有，卖出去收到钱了没有，卖出去并且收到了钱而不付付款，那么就是恶意拖欠。王紫薇也叫财务阿婷、梁丰钱和黄丽几个人打电话去催账，可是收到的效果为零。打电话他们接，话和他们聊，钱却没有。这不，现在离放假没有多少天了，王紫薇又开始为她的货款东奔西走。

王紫薇主要还去是这两个比较远的客户那里，他们欠的账不知道有多少，不过估计应该比较多。王紫薇去追账还不忘一些号码给他们追，让他们打电话去一个一个问，看看这些人什么时候给。

王紫薇在群里面了很多个人的名字和电话出来，让财务阿婷、梁丰钱和黄丽他们打电话过去。这里面有陈杰、文道、东胜、常东、月芳、建婷、农连、永存和能宋，一共九人。实际上不止九人，其他没有让他们追，也是有他的道理。不过这九个人当中只有陈杰和能宋两个人见过，其他人不仅没有见过，还不知道他们在哪里。

收到了王紫薇给他们的任务，他们也不得不去问，有什么情况也能及时向王紫薇报告。

财务阿婷先打电话：“喂您好！请问是陈杰陈姐吗？”

“是啊，请问你是？”

“哦，我是华夏农业公司的小婷。”财务阿婷赶紧说。

陈杰问：“有什么事吗？”

“是这样的，您八月份在我们公司拉了两吨钾肥，一共54oo元，请问您那边有什么还款计划吗？”

“哦，对对对，我看一看，今晚上我给电话你。”

财务阿婷说：“那你一定要给我电话，前面几次也问过你，您说晚上转晚上转，后面都没有收到货款。”

这个陈杰不仅财务阿婷打过电话去问，之前梁丰钱和黄丽也打过电话问，她总是忽悠他们说晚上转账，或者是过两天转账，可是都没有收到货款。实际上王紫薇知道她的情况，这个陈杰的小孩在他们那里附近投资了一家木材厂，投资了很多资金，现在木材厂也没能够运转，把卖肥料的钱都都进去了，现在虽然还在经营肥料生意，不过大部分都是赊账形式经营下去。这54oo元说多不多，说少也不少，如果她真的想付这个钱还是能够付得起，以前这个陈杰在大塘镇算得上数一数二的卖肥大户，只不过因为这个木材厂让她没落了。

财务阿婷负责陈杰、月芳和农连，梁丰钱负责东胜、文道、能宋和永存，而黄丽负责建婷和常东。

财务阿婷又相继打了电话给月芳和常东，月芳没开始有接电话，连续打了很多次才有人接，一听到是华夏公司的就直接挂了电话。农连也接了，不过他也和财务说没有钱，如果华夏农业公司要起诉就起诉，要冻结财产就冻结财产，现在他真的没有能力偿还这一次债务。

“喂，你好！”梁丰钱打电话给文道。

“你是哪个？”电话那边传来非常恶劣的声音。

梁丰钱赶紧解释他是哪个公司的，可是还没等梁丰钱说完对方就挂了电话。

这个文道，王紫薇也说过这个人很难搞，之前也追过很多次，他死活不承认，还说叫他们拿出他的签单出来，不然就没有这个货款。当时王紫薇是叫货拉拉送货过去的，货拉拉送完货就走了，根本没有什么签单之类的，以前有聊天记录，不过换了手机后所有的记录都没有了，现在只能吃哑亏，也想过去法院投入他，但是数额不大，还没有足够的争取，只能祈祷他良心现把这个账结清。还有，文道是种植芒果的，不过现在这个芒果基地还有没有，李真豪老板和王紫薇经理也不知道，反正他们也很久没有见面了。

文道挂了他的电话，他又拨通了东胜的号码：“喂，您好！东哥，是我。”

“不好，我知道是你。”东胜有气无地力说。

“怎么能说不好呢？”

“反正就是不好。”东胜说。

“有什么烦心事，说出来会舒服点。”

“哎，别说了，现在辣椒不得价钱，种了很多，都卖不出去。”东胜说。

“我不是听说辣椒得价钱吗？”梁丰钱赶紧说。

东胜抬高了音量说：“那是别人得价钱，人家的先熟，等我的熟了价格就跌下来了，现在采摘，连人工钱都亏了进去。”

“啊，这样啊。反正这样，你也知道，我打电话给你也知道是怎么回事，我们不说两家话。”梁丰钱说。

“我知道，我知道，钱你们公司两万六千月，我看看这几天能不能凑点钱吧，凑到了先付你们一部分。我也感谢李总和王总，拉了这么久的货了都没有问，感谢他们对我的支持。”东胜说。

“那行，我就按照你的意思告诉他们，反正我也是照例行事。”

“行，行，行，没问题。”说完就挂了梁丰钱的电话。

接着又开始带到话给能宋，这个能宋是在丁镇种植三红蜜柚和金都火龙果，以前也在华夏农业公司拉了不少货，也合作了几年，只不过今年没有提过一包肥料。王紫薇知道他现在还用这些产品，只不过是直接跳过了她去厂家提货。这个厂家也知道能宋是和华夏农业公司有合作，现在直接供货给能宋，属实有些过分，没有保护好代理商的利益就算了，还翘了华夏农业公司的客户。

能送说话也客客气气，不过也一样说没有钱，以前种香蕉的时候那些贷款还没有还清，已经是银行的黑户口。如果有钱，也是先还银行，在还肥料商，说话随和，态度强硬。

接着梁丰钱和黄丽也打了电话给其他人，得到的结果都是没有钱，要么就是没有接电话，全部都是敷衍了事。

黄丽负责的一个叫常东的人，这个人不是经销商也不是种植基地客户，而是一个中农公司的业务员。华夏农业公司在其它地方不是有仓库吗，这个常东就是负责这个仓库的销售。常东和李真豪还是老乡，又是以前李真豪的同事，所以李真豪也放心地把货给他销售。

通常情况下，常东没有把货卖出去是不用付钱的，他只不过是帮代卖，卖出去了才有钱付款。不过，王紫薇说他已经卖出去了很多货物，只不过迟迟没有转账给公司，不知道是不是真的没有钱。常东在的中农公司基本上是先付款后拉货，如果没有先付款后拉货，那么这个货款就是先是业务员垫钱。王紫薇说常东肯定是把这个钱垫给了他的公司，然后又收不回来，所以没有钱付账给公司。这种情况肯定是真的，不然也不会这样。也不知道李真豪和王紫薇是怎么想的，这么放心把货物给其他公司的人销售。

其实，他们无非就是为了降低成本，请其他公司的员工销售不用请员工。不用请员工就等于不用工资，一个月工资也就那么几千元，少了这几千元也不见得能够好到哪里去。现在好了，其他公司的员工确实帮他们卖了产品，确实没有看到钱。他们找其他公司的员工卖产品主要还是看中他们的资源，中农公司的业务员认识的人多，还说中农公司属于国有企业，名气够大，那么卖起货来也是得心应手。李真豪也说过，这个常东随随便便卖都能比梁丰钱和黄丽卖得多，所以有时候和黄丽他们说话也是一副看不起的样子。

李真豪不仅看不起自己的员工，还看不起其他人，只有那种当官的领导和那种非常大的种植户才会去巴结，他对于这方面的阿谀奉承确实有一手。梁丰钱和黄丽也知道，他看不起自己的员工就看不起吧，反正只是帮他打工，说不定哪天就改门换庭了，所以他们也从来不看李真豪的脸色。

我们说李真豪成功吗？不见得。他在这个行业算不上翘楚，认识的人多又怎么样，在这个行业里面他还是一个弟弟一样的存在。说他不成功吧，好像也成功，毕竟能在这个行业立足了那么久，那么肯定有他的一套方法。

他们把打电话的情况一一到了群里面，让李真豪和王紫薇都能看到。这不仅防止了他们怀疑他们没有去做，还让他们都知道了情况。李真豪在群里面基本不说话，说话也是有上文没下文。王紫薇看到了这些也表示很无奈，觉得这些客户没有一个讲诚信，还让他们背了不少贷款。

王紫薇经常说，有一个厂家追债追的非常厉害，经常三更半夜打电话给她，不知道这个厂家是不是故意的。这个不用说，这个厂家肯定是故意的，因为没有还钱给厂家，厂家的业务员也一样会非常着急。曾经王紫薇还声称这个厂家是华夏农业公司的股东之一，如果真的是股东，那么收不回钱，就应该是双方一起承担，没有必要苦苦追着王紫薇不放。也不知道王紫薇是不是故意和梁丰钱他们说这个厂家是股东，明眼就可以看出来不是，还说有好多个股东。真的有那么多股东，这个公司经营成这个样子，那么股东能放过他们吗？我想不会，一个公司在怎么样也是要有盈利，没有盈利的公司股东能没有意见，股东能放心？他们无非就是想利用有股东的这层关系来牵制员工和客户。

王紫薇在群里说现在他也在外面追债，也没有追回来，去了原来那些人的地方都没有见到人，打电话也没有人接，估计要上法院了。

哦，还有老潘，老潘那时候拉了过退了很多，不过有一部分他也是要了，不过也一样没有收回钱。王紫薇说老潘一直拖，说等明年卖水果了才给，还说是沃柑。

老潘有没有沃柑不知道，反正现在他们知道的是他种的是三红蜜柚，根本就没有见过他有其它的经济作物。说不定有呢？人家种了上千亩的三红蜜柚，有沃柑也不奇怪。不过从拉货到现在这有一个月了，他们追了又追，老潘拖了又拖，能拖多久就拖多久。一个穿得光鲜亮丽，开着上百万的车，想不到也是这样的人。

不过，很多人都说，别看一个人穿得光鲜亮丽，开着百万级豪车，说不定银行里面欠了上千万，连加油的钱都要去借。这个也不是没有，身边的人比比皆是，他们注重外表，觉得外表的满足就是内心的满足，如果静下心来想想，这个是不是真的满足？