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余长最终如此决定出于以下几个原因:
1、资金既然已经审批下来,按照魏翔所述,会很快启动招标程序,以现在余长的客户关系,在此项目中已经落后竞争对手太多,再去做关系显然来不及,一味的去死磕,最后只会得不偿失;
2、项目金额未5oo万,不出意外评委应由五人组成,网安部的李德明一定不会帮助余长,反而为了自己意向的公司能够中标,会不遗余力打压余长代表的公司,但除了李德明还有其他评委,余长从其他评委入手还有一定的胜算,但时间紧,任务重,一个个逐一去做关系,也显然不现实;
3、既然选择出暗中操作,那么就不能过多露面,暴露自己的目的和底细,因此这个时段也没有必要再去找中层领导。
至于高层领导,除非有奇招,否则找了也没用,反而会暴露自己,让竞争对手和有些人防备。
当然,如此打算的前提是高层和中层都不指向性干预此项目,不然余长做的所有计划都不行。
大约过了两天的时间,公司技术部的同事告诉余长,三网合一的建设理念完全可以满足客户需求,同时可以极大地为客户节约成本。
电话后,技术部连同建设意见,技术指标,如何节约成本等详细的报告说明给了余长,看着整整三十页的分析报告,余长最终做出决定。
成与不成,就看投标时的唱标环节了。
2o16年以前,开标时,唱标是一个重要的环节,唱标一般将自己的公司实力、商务条款、价格、技术设计理念、案例、售后服务等在评委面前一一陈述,并提供对应的材料支撑。
而评委会根据唱标的好与否以及标书中对应的支撑材料的优劣程度,在技术服务分、商务分等部分给予打分。
一个项目评标的分值:一般由价格分、商务分、技术分、案例分、交付和售后服务分等几部分。
虽说,对一个项目而言,很多时候唱标并不一定可以改变项目的走向或者结局,因为竞争对手已经将工作做在前面,但也不能排除没有例外。
国企,央企的评标委员会,一般而言,纪委工作部都会派代表参与,但纪委工作部的代表并不参与评标,仅是为了现场监督。
监督在现场是否有失公正、公平、公开原则,是否徇私舞弊,弄虚作假等。
2o13年时,现场并未要求录像记录开标过程,但2o16年后,不管是政府,企事业单位,国企央企省企等都要求开标现场录像,并保留开标录像。
“翔哥,纪委工作部的同事熟悉么?能否帮忙约吃个饭?”余长向魏翔信息道。
或许是因为魏翔忙着,余长早上九点半的信息,魏翔一直到十一点半临近下班才回。
“约纪委工作部的干啥子哟,纪委只负责监督开标现场,不负责评标的呀。”
“我自有打算,你只说能约否?”
“纪委我有个拜把子的兄弟,熟得很,但不能肯定届时开标是否会派他参与。”
“没事,先约出来再说。能否参与另说,翔哥的朋友不就是我的朋友嘛,你是知道的,我这个人喜欢交朋友。”
凭借魏翔的三寸不烂之舌,最终真的将纪委工作部的同事约了出来。
当晚的酒桌上,余长并未提及关于项目的任何事情,三人仅如朋友一般叙旧,了解,开怀畅饮。
事后,魏翔不明白余长如此做的原因。
余长笑笑,也并未向魏翔解释,只说:“翔哥,能否想办法让你这个朋友参与开标现场的监标?”
“这是为什么的哟?俄不敢保证的啦。”
“事在人为,成与不成,兄弟都感激你。”
“得嘞,我先去说说看,不过先说好,成与不成不敢保证的呀?到时候,不成可别怨哥哥。”
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